Lancement d'une start-up Internet & création d'entreprise en Wallonie

David Rose on pitching to VC's

2011-11-28T17:59:00.001+01:00

Type rest of the post here

l'état belge est un VOLEUR !!!!

2010-08-23T17:02:00.010+02:00

OUI, ... je viens de le découvrir, WOOOOOW ! Pire que les banques, pire que les assurances,... L'ETAT BELGE ! ... Petite pensée aux résistants qui ont donné leurs vies pour ce qui est devenu une abération.

J'ai le regret de vous annoncer, cher lecteur fidèle, que je vais redevenir (pour la enième fois) fonctionnaire de l'état, catégorie " CHÔMEUR" !

Si vous comptez devenir prochainement indépendant, en Belgique, mettez le temps qu'il faut point de vue "optimisation fiscale". Personnellement, j'avais pas le temps, j'ai pris un comptable et j'ai tout externalisé, en me disant, on verra la première année complète et on agira en conséquence... très grosse erreur qui peut être honnêtement fatale.

Eh oui, ma dernière facture-exercice d'imposition en échange de la bonne gestion du pays (je croyais avoir payé pour un gouvernement), a été très lourde, et comme mes rentrées ont fortement diminuées ces derniers mois... ah oui, je dois probablement dire "merci",... merci !

Après avoir payé 21% de TVA, +- 14000€ de cotisation sociale UCM, je suis imposé à 38.4% (bein oui, pas de femme, pas d'enfant).
En gros, il me reste 26000€ sur grosso merdo 100 000€ de facturé. A cela, rajoutez tout ce qui n'est pas considéré comme charge professionnelle (location appart, et autres % de la voiture, essence + autres frais etc.), et je vous laisse imaginer ce qui me reste.

En gros, j'ai gagné 2100€ net/ mois sur une facture mensuelle (+TVA) de +-8300€. Sous un régime d'employé, j'aurais gagné +-4150€. Un chômeur gagne +- 1200€.

Ce qui est très cocasse, en échange de cette petite fortune, c'est que je n'ai droit à absolument AUCUN AVANTAGE en plus par rapport aux autres régimes, aucune reconnaissance, pas de droit de vote supplémentaire... rien... si ce n'est une pension encore plus minable, et une position encore plus précaire (même les intérimaires ont plus d'avantages).

C'est complètement surréaliste, ahurissant et incompréhensible. Malgré ces rentrées "honnêtes" (j'ai absolument tout déclaré), et une logique "plus de risque, plus de gain", l'état n'en a cure, et peut actuellement me faire tomber dans la misère... et comme je ne suis ni "Fonctionnaire à la Commission Européenne", ni "Ministrebourgemestresénateurdéputé", cela pourrait facilement arriver (quelqu'un qui aurait dépensé 2300€/mois par exemple). J'ai de la chance de pouvoir encore toucher au chômage , mais si j'avais 7 ans d'ancienneté comme indépendant, klètte mariètte, probablement au plus vite en train de chercher des petits boulots ici et là.

Pas le choix donc, en Belgique, l'état n'est pas au service du "citoyen", mais le "consommateur"-pigeon est au service de l'état. Pour ceux qui veulent encore croire au succès financier, pas le choix donc ; corrompre, tricher un max sans aucun scrupule, faire un max de black ou de "l'optimisation fiscale légale".

Petite vidéo ci-dessous que je dédicace à nos chers ministres et syndicats qui m'ont mis dans cette situation que je croyais close à jamais. A chaud...

Indépendant, vers un statut de SPRL... ?

2010-04-14T18:17:00.016+02:00

Pendant 6 mois, j'ai travaillé à l'étranger - pour la même boîte - qui m'a proposé le même style de mission, mais pour une de ses filiales. Mes émoluments, mon rate, ma cote, mon tarif a augmenté à 500€ Brut déclarés/ jour. Une sacrée différence depuis plus de 2,5 ans, où j'étais à 330€/mois en tant que chômeur, puis d'un coup 550€/ semaine en tant qu'intérimaire (ma copine de l'époque aimait aller au restaurant), 1,2 an indépendant à 350€ Brut/ jour...

Le rythme de croisière devient intéressant, avec espérons-le une croissance stable dans les chiffres, même si le terme "stabilité" ne m'est pas vraiment familier - je pourrais maintenant me permettre 1 ou 2 mois d'inactivité. Mes frais fixes sont au minimum (question de principe), et (mal)heureusement pas de famille à charge (question de (mal)chance). Les charges pour indépendants ont augmenté (bein oui, il faut bien permettre aux grandes entreprises de raisonnablement gagner de l'argent) - aaah le changement de régime de TVA pour tout ce qui concerne les frais de voitures de société... Ôôô "Etat Belge", merci - à quand une statue pour "l'indépendant inconnu, la patrie reconnaissante" juste histoire de couvrir cette fosse commune qui déborde... ?

Maintenant, je suis en "inter-mission" (aka, "suis inoccupé et je cherche une mission/ job..." - ENFIN.

Non, ce n'est pas ironique, car maintenant j'ai l'opportunité de rectifier le tir dans "cette" direction qui m'intéresse.
Fait nouveau; j'ai du cash - pas énormément, mais j'en ai. Ce cash, je peux en faire ce que je veux, comme je veux, et le sens (important).
Sans devoir reporter à qui que ce soit, juste le faire passer en charges professionnelles - ce qui est moins contraignant de par rapport à cette situation de "bourse de pré-activité" de la région Wallonne.

Pour Information, j'ai remboursé le solde restant non-utilisé de la première tranche de cette bourse de préactivité à la région Wallonne. Je suis maintenant "libre".
Les points positifs que j'en retiens (pour ma part), et puis je n'en parle plus (jamais):

Tenue d'une comptabilité rigoureuse de pièces justificatives avec justification:-) bon restons honnête, les tâches administratives et moi, ça fait deux. Heureusement, mon comptable a l'air de tenir la route.
Compréhension du "Circuit économique des subsides" - existence de "sociétés" - prolongement d'organes étatiques au goût de népotisme politique, dont le seul but me semble de capter une partie de ces subsides versés. A priori, je n'ai rien contre, cela crée de l'emploi, de l'expérience, des opportunités si la qualité de service y est. Est-ce que ces sociétés subsisteraient si ces aides n'existaient plus ?
Est-ce que j'achèterais ces services avec mes fonds propres ? Le problème est que parfois ces structures ressemblent plus à des excroissances de l'ONEM qu'à des incubateurs qui feront germer ces jeunes pousses foireuses/prometteuses - il y en a qui sont talentueuses (et amènent des idées nouvelles) - à vous de voir. Bon perso, je ne me sens pas confortable avec ce genre de structures (le côté "fonctionnaires/consultants" en contact avec beaucoup de projet, et beaucoup "trop" de gens ne me met pas vraiment en confiance). Si dans le cercle proche, les compétences nécessaires ne sont pas accessibles, il pourrait s'agir d'une alternative intéressante...
Essayer de faire sans ces aides/ subsides, surtout quand le projet est fragile/ à ses débuts. Plus à considérer comme un complément qu'autre chose.
Dépenser/ investir de l'argent. Dur en effet quand on a connu beaucoup de moments financiers difficiles (avec 330€/ mois, on a du mal à lâcher 10€. Il y a 3 semaines, j'ai lâché 4000€ pour une montre). Petit-à-petit, on apprend, à le faire correctement, au juste prix (car même pour 4000€, j'ai fait une affaire).
Ca m'a en partie sorti de ce foutu chômedu - j'ai acquis une certaine expérience/ vision qui m'aide encore tous les jours. Si je continue dans cette direction, il me faut maintenant trouver un 2eme client. Si j'y arrive, je pense que je serai définitivement sorti de la "précarité".

Plusieurs pistes s'offrent à moi:

Refaire des formations reconnues dans mon domaine pointu, un training américain rapide, histoire de trouver une justification quant à une augmentation potentielle du prix de mes services.
Partir à l'Est, et apprendre une langue de là-bas - je me donnerai les moyens (cours particuliers uniquement). 3 semaines - 1 mois. Pas vraiment de raisons - juste un vieux rêve.
Continuer directement dans mon domaine.
- Soit créer une SPRL belge pour la prochaine mission,
- Soit créer une "société" en Angleterre (26.1% de taux de prélèvement au lieu des 42.3% pour la Belgique - chiffres de trends/tendances de ce 8 avril), et trouver des assurances privées complémentaires.
Explorer d'autres directions professionnelles - ce que je suis en train de faire pour le moment (histoire d'évoluer...).
Continuer à développer ces autres projets qui prennent du temps - y consacrer plus de temps.
Consulter plutôt un expert fiscal qui me donnera une piste pour une 3ème voie (j'espère) - car pour le moment, ma structure n'est pas du tout fiscalement efficiente.
Me remettre au chômage et recommencer à écrire (sacré drogue) - histoire de ne pas payer de façon inutile toutes ces cotisations sociales et autres taxes si le point précédent ne marche pas... retour en arrière.

Mon projet initial d'entreprise - raison de ce blog quelques années plus tôt - est entré dans une léthargie encore plus profonde. Ressuscitera-t'il un jour ? J'aimerais encore tenter une petite expérience de 5 jours... Juste pour voir, histoire de boucler cette boucle qui doit être bouclée (sinon ça m'énerve).

Néanmoins, il y a un autre projet que je suis en train de pousser, et qui est en train de voir le jour - 6 mois auparavant, j'ai réuni un fonds qui y a déjà investi 50.000€ (oui je sais, je n'en n'ai pas parlé - mais bon, je ne fais pas que de me lamenter à travers mon blog :-).
Premier test avec une société prête à implémenter le processus - oui, ce point est nécessaire pour obtenir 2.000.000€ de "capital de démarrage" - quelques Venture Capitalist déjà identifiés (des présentations ont déjà eu lieu), à l'étranger.
Oui, mon but maintenant est de me payer une montre à 40.000€ (façon de parler bien sûr).

indépendant, état des lieux après 12 mois...

2009-11-09T21:50:00.001+01:00

wow, j'ai l'impression que point de vue impôt je vais cracher,... de plus j'ai tenté de faire le plus de frais possible, et il s'avère que tout n'est pas déductible - surtout en tant que consultant (que de la matière grise que j'ai à vendre).

Brut, j'aurais gagné à peu près 62000 € pour l'année 2009.
A la fin de cette année, en tant que résident belge en Belgique (ne travaillant pas pour les commissions ou autres ronds de cuir) après que l'état se soit servi, il me restera 28000 €.
Chiffres à confirmer (je pense que c'est moins de 28000).

Pour faire des frais, j'ai acheté une voiture (550€/mois), je loue un appart (600€/mois), je fais du sport (150€/mois), et d'autres trucs incompressibles (bouffe, essence, assurances auto (vraiment des bouffons ces assureurs - comme je peux déduire cette assurance dans mes frais généraux, elle est 10% plus chère que pour un particulier. De plus, ils calculent la valeur de la prime à partir du prix de la voiture TVAC. Des voleurs qui ont pratiquement tous alignés leurs prix (toutes les primes ont augmenté). Je ne comprends pas pourquoi l'état laisse faire cette pratique - ils n'apportent pas grand chose à l'économie, si ce n'est de la mettre par terre).

Bref, je dépense une moyenne de 2500€/mois - sans faire de folie. C'est beaucoup d'argent.

Mon contrat va se terminer fin de cette année 2009.

MMMMhhhh, oui en effet, je pense que je suis dans la merde :=) et que je comprends pourquoi on ne peut pas réussir une boîte en Belgique sans SOIT:
- être malhonnête, frauder le fisc, trouver des alternatives, SOIT
- glaner le plus de subsides, aides, bourses gouvernementales possible

Le politique et ses aides est donc indispensable pour jeunes projets. Même si j'en ai bénéficié, ça me dérange.

Ce qui me dérange également, c'est que j'ai pratiquement gagné 2.500.000 Francs belge, et que j'en percevrai seulement une petite partie - j'ai du mal à l'accepter ce point. Aujourd'hui, je suis face à un problème. Pour pouvoir continuer à dépenser "normalement, sans excès", je suis dans l'OBLIGATION de continuer en tant qu'indépendant, ou de trouver un emploi rémunéré 5500 Bruts (autant dire bonne chance).

Ah oui, pension, un autre sujet "surréaliste"...

Sincèrement, je recherche aujourd'hui des moyens pour payer moins. Je veux le faire dans la légalité. Je veux le faire sans aide du gouvernement.

Comment faire ?

Sans réponse, j'aurai l'impression d'avoir enfin compris pourquoi créer de la valeur ajoutée en Wallonie est un problème. J'en parle, j'en parle, mais un jour je partirai...

Indépendant, état des lieux, 5 mois après...

2009-02-28T21:58:00.010+01:00

J'apprends, et ironiquement je monte dans la hiérarchie - mes contacts et apports se nouent de plus en plus à haut niveau... 4 "Vice-President", 7 "Executive Director" d'un groupe international à $10bn, ça devient acceptable – surtout par rapport à mon premier jour dans la société 1,½ an auparavant, en tant « qu’agent de call center », job d’appoint temporaire que je voulais le plus bref possible.

Aujourd’hui, je mets en place des certifications dans des unités de production/ distribution de plus de 350 personnes à un niveau européen. Mes tâches se diversifient (dans des domaines de plus en plus stratégiques, avec méthodologie et processus) – je refuse tout projet informatique, piège introverti de détail (même si je devrai m’y plonger un jour – peaufiner le côté intellectuel – le reste sera affaire d’introvertis analytiques qui feront corps avec le système). Sentiment de pouvoir jouissif ou celui probablement du trentenaire requin dans une boîte pro. Sentiment d’avoir les cartes en main, de décider de mes tâches, de créer ma fonction. Sentiment de limites non encore atteintes, peut-être parce qu'intelligemment et constamment repoussées. Emulsions, encouragements quotidiens, ça donne envie de percer encore plus fort. OUI, bien qu'étant externe, j'ai l'impression de faire carrière dans cette boîte, et bien mieux que si j’étais devenu « employé ».

Aujourd'hui, je me rends compte de l’apport de mes études dans ces pays européens & asiatiques clés, expériences professionnelles à un niveau global, de mon expérience start-up (dodo – voire coma -pour le moment), de mon insouciance globetrotter, de « ces rencontres », et de toutes ces langues qui m’ont apporté des amitiés, une vision et un avantage légitime.

De la chance, oui, d’avoir (eu) les parents que j’ai. Pas de regrets, pas de frustrations - on continue dans la direction où où mes 20-30 ont vibré. Plus que jamais. Tiroir caisse, chante maintenant.

Source d'inspiration, moteur maintenant identifiés (un mélange de beauté, générosité, discipline & chaos) - naïf, mais c'est ce qui me fait bouger – Tous les 4 mois, j’ai besoin de cette dose, de me rendre compte de la dimension « sélection naturelle » trop édulcorée dans notre société castratrice de risque, emprisonnante de confort. Ma rage devient maintenant constante, deviendrais-je carriériste ? Drogué ?

"Capitaine d'industrie", serait-ce ma destinée ? Je sens ce truc accessible,… cette expérience actuelle est nickel... d'ici 5 à 10 ans peut-être (je suis déjà sur un autre projet)… Jouissif. J'ai identifié mon but. Ce que j'ai envie de mordre aujourd’hui, vous z'avez pas idée…

La voiture - un achat "indispensable" de fait.

2008-11-21T20:57:00.009+01:00

Quand on commence à se prendre en main, on doit pouvoir se déplacer, aisément, sans que ce soit trop couteux, sans que cela ne véhicule d'image trop négative. Je travaille en Wallonie, j'habite Bruxelles, le train, ça ne marche pas.

J'ai donc acheté une voiture (j'ai opté pour un renting financier - 75% des loyers sont en effet déductibles (considérés comme frais professionnels)), et je n'ai pas intégré dans le calcul le prix de l'assurance et de l'essence dans le budget, les mensualités dans ce contexte deviennent un petit peu plus lourdes (mmmmh, j'attends les premiers entretiens)... ooooh pouvoir d'achat, ooooh indépendant auto-sacrifié sur l'autel de la consommation et "image de marque". En tant que consultant Business pour multinationale, la voiture, c'est important,... on se sent plus libre...

Montrer une voiture correcte (ce n'est pas une Audi/ Mini (clashage de fric déplacé en période de crise, de plus, en tant que client, je ne trouverai pas ça sérieux: "il va me coûter cher celui-là, grande gueule probablement, il doit avoir des frais,etc.") mais ce n'est pas non plus une Skoda (désolé, mais malgré les efforts de VW, elle fait toujours cheap, et VW pour moi, c'est comme le reste de la gamme, c'est fade, sans goût, fils à papa de waterloo (cher lecteur de waterloo, je n'ai rien contre toi, c'est juste une expression), ni une japonaise ou américaine ou autre chose - oui je suis quelque peu "patriote"), c'est à mon sens "important". Les options sont là, elle consomme peu, je l'ai acheté très bon marché, le service après-vente est correct, la marque monte, elle n'est pas trop laide, un achat nécessaire, et sans plaisir - une voiture est un instrument, rien d'autre (je comprends rien au système téléphone main libre de série, et à l'autoradio).

L'implication financière va se trouver dans le choix de mon futur pied-à-terre (à revoir à la baisse) et mes petites libertés... Premières visites ce w-e. Mouvement quand les chiffres s'afficheront sur mon compte (voir le billet précédent).

Ma première facture, ma première erreur de calcul (aaaah la TVA!)

2008-11-20T21:06:00.010+01:00

Ma première facture, et évidemment il faut que je fasse des erreurs,... face au client, évidemment, je ne la mène pas large... allez hop, le point positif, c'est que je ne la commettrai plus.

C'est le calcul de la TVA dans lequel je me suis trompé (comment donc calculer la TVA ?!!!). En effet j'ai appris que "21% de 100€" ne donne pas le même résultat que "100€ : 1.21" - cher comptable, je te dis merci, et oui, je devrai t'appeler avant de commettre quoi que ce soit comme achat...
Quel est à votre avis le calcul correct ? Ma réponse en commentaire.

Bon, comme j'ai fait l'erreur, je laisse au client la liberté de prendre la solution qui lui convient. Mais comme j'attends toujours que l'argent arrive sur mon compte (cela va faire 10 jours de retard...)... j'espère qu'il ne m'en tiendra pas trop rigueur.

Ah oui, Créawal, je n'y suis pas allé - malgré la pub, les mailings etc. mais apparemment, ce fût un succès. Bien pour se faire des idées, mais lisez donc mes articles du début de ce blog 2 ans auparavant, inspirez vous de cette expérience (limitée je sais, mais c'est toujours ça de pris) quand il s'agit des pirates du capital risque.

subprime simplement expliquée...

2008-11-13T22:21:00.003+01:00

ok, il faut un certain niveau d'anglais ou d'espagnol (pour les sous-titres)... c'est cynique mais cela semble tellement plausible.

Bien à vous,
votre pseudo anonyme (qui ne se souvient plus lequel il a utilisé:-)

Comptabilité, statuts, les formalités que j'ai suivies, et diverses expériences

2008-11-02T11:11:00.009+01:00

J'ai de la chance, mon père est indépendant depuis plus de 20 ans. Il a fondé une SA qui a ses hauts, qui a ses bas, ses espoirs et ses déceptions. Il y a eu un transfert de connaissance, avec espérons-le, plus de hauts (l'objectif de toute entreprise est de s'améliorer). Un sacré conseiller, le sextagénaire.

Je voulais fonder une SPRLU au départ (une SPRL unipersonnelle), et puis je me suis rendu compte de tous les tracas administratifs, le nombre de contraintes par rapport à mes besoins personnels - et en plus, il faut passer devant un notaire. Les notaires me donnent généralement des boutons. C'est épidermique. Un tel niveau d'incompétence surpayé, légalement protégé - communiqué de père en fils (même si apparemment il faut réussir des examens maintenant, examens probablement contrôlés par une commission de "professionnels" du notariat dont probablement papa (ou un de ses amis soucieux de garder la "tradition") - CITOYENS, rassurez-vous! la transmission d'incompétence est ASSUREE ! Vous vous ferez toujours plumer avec le sourire à 500€ les 5 minutes - louable...).
OUI, il faut complètement remodeler cet abus de position dominante, rajouter de la compétition, comme pour les avocats (où il y a à boire et à manger, c'est vrai). Pas de Numerus Clausus, des examens draconiens à l'entrée - uniquement dirigés par une partie indépendante (non notariale, ou étrangère). Des examens à repasser tous les 3 ans - un système de quotation selon l'expérience, avec des compétences qui s'élargissent au fur-et-à-mesure de l'expérience et de résultats probants. Je ne désire absolument pas engraisser cette profession(même s'il devrait y avoir l'un ou l'autre de correct (j'espère)). Pour une économie dynamique et TRANSPARENTE, il faut AUSSI remodeler cette profession - et profondément. Pas de raison qu'ils soient protégés, et surpayés pour ce qu'ils font (la qualité de leurs conseils m'ayant à plusieurs reprises fortement déçus - j'ai perdu de l'argent - je parle d'expérience).

Bref, aparté nécessaire, mais terminé. Politique francophone belge qui lit ce blog, sache que tu ferais un bien joli coup médiatique en te penchant sur ce problème.

J'ai donc obtenu mon Statut d'Indépendant à un guichet d'entreprise en 2 temps, 3 mouvements (pour la liste et adresse, ici), et opté donc pour un statut de personne physique et non de personne morale ; il est vrai que je n'ai pas réellement besoin de la protection juridique (je n'engage pas encore, et je ne vends que des conseils pour lesquels je ne prends pas la responsabilité - la différence avec le notaire c'est que je ne suis pas légalement indispensable et que j'ai obtenu le contrat parce que j'ai fait la meilleure offre, où les prix planchers n'existent pas).
Mon numéro de TVA a été obtenu dans la semaine. En une semaine, j'étais administrativement sur pied. Quand je raconte ça à mes amis français, ils sont généralement abasourdis. Point de vue "cotisation sociale" (un autre concept qui fait mal), je peux payer le prix plancher pendant 3 ans, et rembourser la différence par après - c'est ce que je compte faire ; la différence, je la mettrai soigneusement sur un compte épargne (ou dans des bons du trésor) - ça fera toujours quelques centaines d'Euro qui pourraient être les bienvenues plus tard (pas d'intérêts sont comptés lors du payement de cette différence).
Le comptable ! Bon, c'est très fortement conseillé (voire même obligatoire). J'ai pris le même que celui de mon père. Depuis qu'il l'a, il n'a (plus) jamais eu de problèmes avec le fisc - quand je l'ai rencontré, j'ai compris pourquoi ; petite étude qui ne paye pas de mine, très "fonctionnaire" et prudent. Il m'a directement indiqué les droites lignes. Je joue le jeu. Je préfère payer plus d'impôts, mais au moins je n'aurai pas de problèmes avec le trésor, l'administration fiscale. Je courbe la tête, en tant que pot de terre cuite, je n'ai pas trop le choix.

Aujourd'hui, je compose ma première facture numérotée, avec mon numéro de TVA - stressé par rapport au montant à facturer (c'est "beaucoup" sur le papier, mais quand on analyse... finalement...).

le milieu carcéral, celui de l'entreprise...

2008-10-29T20:35:00.010+01:00

ça paraît stupide et facile, mais j'ai l'impression que l'on pourrait en tirer un parallélisme ; bien que je n'aie jamais fait de prison. L'image que j'en ai à travers les films m'en donne l'impression.

La prison, milieu extrême d'où on en ressort encore plus "dur", voire plus criminel que lorsque l'on y entre. Une aberration de notre temps ; personnellement, je trouve qu'une masse potentielle de travail qui ne dégage pas de valeur ajoutée, y compris pour la famille de la victime, n'est pas des plus pédagogique, voire juste. Pourquoi "payer"/ s'endetter pour une unité nocive ? Unité qui sera encore plus nocive lorsque libre. Le bagne, un siècle auparavant, était inhumain. Néanmoins, il accordait une forme d'honneur à toutes les parties. De plus, cette notion de travail, contribuait quelque peu à la ré-intégration du condamné dans la société, ayant inculqué une notion d'effort, de peine, et de satisfaction. Et non à une situation amorphe, enfumée de stupéfiant, remplie de violence où in fine tout le monde est perdant : la victime & proches, la société, les gens dehors, le contribuable, le gardien de prison,... et le condamné lui-même. Aparté nécessaire terminé.

2 jours se sont passés. Mes honoraires ont été révélés par la "comptabilité". Mes "collègues" sympathiques au titre +2 du mien se sont tout d'un coup révélés "autre".
AVANT: Tom gentil marginal qui part toujours en vacance.
MAINTENANT: Tom, c'est qui ce gars qui gagne plus que moi ? Mélange de crainte, de respect, et de jalousie.
"JALOUSIE" - cet état d'esprit que je voulais à tout prix éviter. M'y voilà.
J'ai signé pour un an, et j'ai l'impression que je vais devoir me comporter selon une attitude inédite pour moi : dure, et sûre de soi. Je voulais me la couler douce dans mes vêtements bon marché, mal rasé, arrivant quelque peu en retard, faire éveiller une certaine sympathie par une apparente naïveté, et obtenir les informations selon ce côté qui m'est très personnel.
Maintenant, la donne a changé. Heureusement que je suis indépendant, que je sois maintenant hors-course, et que j'aie signé pour un an.

Le rapport entre ces 2 paragraphes, et le titre ?
Dans un univers fermé, où l'on y "enferme" des gens ambitieux et talentueux, ceux, qui montent, développent des capacités qui leurs seront utiles dans le futur, et le jour où ces derniers seront relâchés dans la nature. Ils maitrisent leurs destins. Le reste non flexible, par rapport à de nouvelles situations et opportunités, je ne leur donne pas cher de leur peau lors d'une restructuration.

Ma stratégie ?
Faire jouer le doute, continuer mon petit bonhomme de chemin, garder ma bonhommie à la "Dehaene" tout en tentant de rester "pro". Et pour ceux qui savent (aka les supérieurs +3, +4), être irréprochable, direct, clair - impeccable, et apporter au moins un "hahaaaa, j'ai appris quelque chose"/ mois, ce qui risque de n'être pas évident. Ah oui, et être prudent ; longer les murs (j'évite maintenant la cafetaria où l'on pourrait me poser des questions. Ne fût-ce que pour un petit temps). Si je survis à cette expérience, voire la mène à bien...

JE SUIS DEVENU INDEPENDANT !

2008-10-11T11:12:00.003+02:00

Voilà, les papiers ont été fait la semaine passée. Depuis le 6 octobre - "jour de grève nationale", un symbole pour moi, je suis devenu officiellement indépendant. Avec un contrat d'un an - payé correctement, sur un business complètement différent de celui dans lequel je voulais me destiner. Mon projet perso est mort - il renaitra, un jour. Peut-être.

Je travaille en Wallonie, dans la région de Mons-La Louvière-Charleroi. C'est un hasard. Le business/ challenge est intéressant - les gens également, même si étant le seul francophone belge à un niveau de management (les autres sont soit anglais, français ou flamands). J'ai la hargne, je suis un guerrier, j'acquérirai mes lettres de noblesse, à la hache. Fini ma période "mélancolico-dépressivekeke-plaignezmoi". J'ai trouvé une source d'énergie qui me tient à flot - tous les 3,4 mois, il faut que je m'y abreuve. Obligation, où je redeviendrai domestique.

En train de regarder pour une voiture discrète et emménager. La crise est là, mais cette situation "m'inspire", me donne des forces - "employé" est le pire des statuts ; on vit, on s'endort dans son confort, et puis zoom Fortis se plante - "j'ai eu l'habitude d'être nourri tous les mois, euh je fais quoi? C'est dangereux dehors". J'ai été (salement) viré une fois. Ma première expérience professionnelle - 8 ans auparavant. Groupe français en restructuration (oui je suis une victime du 11 septembre), combiné à une incompatibilité de caractère ("commercial dans le monde "poudre aux yeux" de la publicité", j'aime pas). Couperet. Plus jamais employé. Pas de crédit. Pas de mensonge à tenir. Pas de train de vie auquel je me suis habitué. Pas d'attache. Aucune confiance dans le monde de l'entreprise - si ce n'est la mienne. A 50 ans, je continuerai à travailler. J'ai 30 ans aujourd'hui. Ma vie commence enfin.

Folie hier soir en revenant du boulot; 165€ pour une bouteille de Cristal Roederer - on la boira dimanche - en famille - car c'est un jalon accompli un peu "grâce à/à cause" d'eux, car j'ai du bol d'en avoir une.

Cette crise est une opportunité pour moi. J'espère qu'elle le sera pour vous aussi. Je continuerai à écrire, et vous tiendrai au courant. Merci pour vos messages - l'aventure continue.

8 mois d'interim... déjà... ? Quoi, mon projet d'entreprise ?

2008-03-24T20:09:00.008+01:00

Mon dernier article datait d'Août 2007 (1,2,3,4,5,6,7,8 mois !!!!!). Je viens de me rendre compte que cela faisait depuis 8 mois que je vendais mon âme à cette "multinationale" ! 8 mois que j'ai pris des "vacances" ; entendons-nous bien, faire un travail "administratif" (ndlr:"limité à des tâches récurrentes et bien déterminées, encadrées") de 9.30 à 17.30, juste pendant la semaine, avec des visites d'usine et distributeurs un peu partout en Europe - pas de stress, pas de responsabilité, du social (je suis allé plusieurs fois au restaurant, ai passé des week-end ici-et-là, fait du shopping (m'acheter des nouveaux vêtements) ... 2 fois, il m'est arrivé de prendre congé pendant plus de 15 jours... Maintenant, j'ai négocié un 4/5ème... Avoir des sous à la fin de la semaine (concept qui me semblait "méprisable":-) même si pas énormément, c'est quelque chose dont j'avais perdu l'habitude...

Oui en effet, le boulot n'est pas (très) intéressant.

Je viens de passer les 30 ans cet hiver, et je me suis rendu compte que cela faisait depuis 3 ans que j'étais retourné en Belgique, que j'habitais chez mes parents (ouaip!). Demain est un autre jour, et finalement cela se transforme en mois, et puis en saisons, voire années... la précarité en d'autres termes... un paradoxe. Un clochard dans la vie active... dont la seule satisfaction devient son compte en banque en positif, renfloué par d'autres sources que l'état :-)... on ne sait pas trop ce qui va se passer le mois prochain (un crash boursier ?...) ; soyons prudents... j'aimerais m'acheter une maison, une moto, trouver une femme, faire des enfants... aversion du risque... Comment ? Aversion du risque ? Tom, c'est quoi ce b*rd*ll ? Tu te fais avoir par le système !!!

Bref, j'ai l'impression de me réveiller à temps - léthargie pas très positive pour le moment. chaque journée qui passe, ne sera plus jamais récupérée...

Ce week-end a été un grand tournant ; j'ai retrouvé l'inspiration et la force pour m'y remettre. J'attendais que ce moment revienne - il a été provoqué par un jeune (qui semblait avoir tout compris à la vie / au business - un peu style "petit c*n" qui sort d'école) qui voulait m'engager dans sa boîte de recrutement (chasseur de tête), pour faire du recrutement... beaucoup de boîtes de recrutement apparemment cherchent aujourd'hui du personnel... bienvenue dans la nouvelle société "d'intermédiaires" où on vous demande juste d'ouvrir la bouche pour enfoncer la cuillère de yaourt.

"Dans votre CV, vous n'avez absolument rien prouvé", "néanmoins, j'aime votre profil".

J'ai avalé poliment (je reste toujours calme, perdre la face, non, pas trop mon style)... il a malheureusement raison - mon projet n'a pas (encore) décollé.
Je garde la foi - ce projet, c'est le seul truc qui me fait triper de toute façon - dur d'acheter mon âme. Je garde la foi, mais je dois garder la tête froide, l'équilibre (business is business), même si ce truc, ce n'est pas du business, ça fait partie de moi, de ma vie (je confirme).

8 mois bénéfiques - très bénéfiques.

En gros :

- j'ai terminé ma relation avec mes associés informatiques du nouveau monde (un mois de cela). Ca ne rimait plus à rien cette histoire.
Leçon n°1, ne plus travailler avec des informaticiens que l'on ne peut pas secouer manu militari ; les mails, ça ne sert à rien (pas comme la corbeille). L'outsourcing, c'est bien pour les boîtes qui ont des thunes et peuvent se permettre d'envoyer un expat, ou de faire des allers-retour toutes les semaines. Loin du regard, loin du coeur. if you give peanuts, you get monkeys. etc. etc.
Je suis à la recherche de nouveaux informaticiens (on verra, en effet mon plan de développement a légèrement changé... plus d'infos au prochain épisode)

- je suis parti à la Silicon Valley.
ouais monsieur, je suis parti là-bas, pour une conférence spécialisée sur LE domaine - c'était en novembre. Que des experts et des fabricants de software du monde entier - je me suis rendu compte que je m'y connaissais pas mal dans mon domaine (ça réconforte). J'ai découvert aussi de nouvelles approches par rapport à "mon" secteur. Franchement, je suis tenté d'y retourner. J'ai rencontré des gens de qualité là-bas (cultivés et ouverts d'esprit) - Stanford/ Berkeley, ce sont des p*t*ins d'université, avec des cerveaux qui savent communiquer (le nerd, geek qui fait du surf). L'état d'esprit "San Francisco Bay Area" est bon, positif, travailleur - atmosphère à première vue d'entraide et de compétence. Drôle de se dire que ce petit lopin de terre finalement contrôle Internet (la plupart des réseaux sociaux (comme par ex. myspace, facebook, orkut, hi5, friendster), proviennent tous de ce coin-là...
Et pourquoi pas à partir de la Wallonie, dirait Marcourt...? mmmh, question qui devrait faire l'objet d'un prochain article...

- j'ai considéré (et suis toujours en train de considérer) d'autres opportunités d'affaire. Différemment. Avec des personnalités bien scannées et testées - clinique, sympa ou non, je m'en fous, je recherche telle ou telle compétence, le reste, c'est accessoire. J'ai jugé des projets selon des critères de rentabilité, de faisabilité opérationnelle, d'investissement - le fun devant toujours être présent, mais moins sur le premier plan - même si on ne me verra pas sur un projet immobilier. Tellement d'erreurs que j'ai commises et que je retrouve chez d'autres (réconfortant de remarquer que je n'en n'avais pas le monopole)...

oui, j'aime cette atmosphère d'entrepreunariat - le seul hic de ce blog, c'est que comme je me dévoile sans pudeur, je me vois mal de rencontrer du monde dans la vie réelle via ce médium... peut-être que l'on s'est déjà serré la main, lors de ces innombrables événements organisé par la région wallonne... ? Malheureusement, vous ne me reconnaîtrez pas. Mieux comme ça (lâcher son sac, ça fait du bien). Disons que je vous trouverai ...

- j'ai pris des vacances (c'est bête mais j'en avais besoin) - le recul, je n'en n'avais plus.

UNE RESOLUTION : MAINTENANT, C'EST POUR LE METTRE EN PLACE CE FOUTU PROJET, et qu'il rapporte du pognon aussi (mais ça, c'est facultatif finalement - je veux juste que le système marche). Certaines de mes statistiques sont encourageantes par ailleurs...

Start-up comme activité secondaire.

2007-08-09T21:24:00.000+02:00

Cela va faire longtemps que je ne me suis plus manifesté. LA vie a changé, la roue tourne. Ne plus écrire dans un blog d'entrepreneuriat sur ma propre start-up - c'est bon signe !! Cela voudrait dire que je suis "occupé" à la mettre en place, plutôt qu'à en parler comment la mettre en place...

C'est le cas..., mais plus en tant qu'activité principale.

J'ai en effet commencé à travaillé dans une "mnc" (une "multinational corporation" / une multinationale / une world company qui a tout à dire) la semaine passée.

Après de moultes discussions qui n'en finissaient pas avec des belles boîtes de consultance en stratégie (je ne suis pas flamand - premier gros défaut pour pouvoir percer dans ce monde de paillettes qui m'attirait pas mal - oui il s'agit d'un critère prédominant), j'ai décidé de prendre le premier truc venu qui m'acceptait, comme le geste de toute personne désespérée - bein oui, ce blog est anonyme, autant être honnête. Il me fallait du "cash", une situation plus stable, il leur fallait quelqu'un qui comprenait rapidement les choses et qui soit libre de suite - je leur ai dit : "ok".

J'ai donc commencé la semaine passée en tant qu'employé anonyme dans un centre de logistique mondial (oui oui il y en a pas mal en Belgique), ou beaucoup comme moi s'y sont retrouvé par hasard. Beaucoup de logiciels différents, organisation plutôt (très) complexe,... en formation constante... des acronymes à tour de bras, qui m'ont fait rigoler plus d'une fois. L'ambiance est sympa néanmoins - très flamande, mais sympa. Le management est uniquement flamand - possibilités de promotion très limitées, mais bon, sans en faire une fixation, je joue le jeu... en tous les cas pour le moment.

Ca me plaît ?
Pas spécialement... de toute façon, c'est de l'intérim, je suis clairement interchangeable, et de toute façon, j'ai d'autres pistes pour des boulots beaucoup mieux payés, tout comme eux continuent à se constituer des réserves de candidats. Aucun scrupule avec ce genre de boîte; de toute façon, je suis un "investisseur", je ne mise que sur ce qui me rapporte. Très honnêtement, je découvre une nouvelle discipline, une nouvelle manière de concevoir une société ; les flux tendus, le kanban, le just in time... c'est magnifique d'organisation... et ça m'inspire.

Du futur "jobhoping". Oui... même si je vais garder un oeil sur cette possibilité de crise financière (subprime) aux USA (histoire de ne me pas me retrouver comme en septembre 2001), et je verrai en fonction (choisir une boîte aux reins solides)... Les crises immobilières peuvent être dévastatrices (1997 en Asie en fût un triste exemple).

Le projet continue - le software avance, mais mes oeufs maintenant sont dans plusieurs paniers. Ma stratégie maintenant est de faire partie de plusieurs projets différents, et qu'au moins UN réussisse - les sous, je m'en fous. Je veux juste une belle référence pour plus tard.

Charleroi... ville de tous les extrêmes, de la misère à Albert Frère.

2007-06-12T13:56:00.000+02:00

La première fois que j'y suis passé, c'était il y a deux semaines, sur le chemin vers du repos en Champagne-Ardennes. On s'y est perdu, à l'image surréaliste de la plus grande ville de Wallonie (200 000 habitants), qui pour le moment se pose pas mal de questions.

Au coin d'un rond-point, un immense building gris, avec en grand sur une pancarte "université du travail" - non, nous ne sommes pas en Europe de l'Est.

La ville touche ses usines métallurgiques, officiellement séparée par un ring (=périphérique) sur pilotis. Ces usines sont gargantuesques - immenses - véritable "poumons" de la ville. Oui nous sommes en Europe, à quelques km de sa capitale (Bruxelles). Véritable saga "Dallas" où tel fourneau est fermé, tel autre ouvert. Jamais sans heurts. Syndicats tout puissants, responsables (?).

On demande notre chemin, Passat neuve full-option dans une rangée de maisons d'ouvriers, identiques, macadam en mauvais état -la frontière française s'il vous plaît ?. Accent que je pensais disparu, beaucoup de volonté, teinture flash, vert à lèvre, yeux turquoises. "Suivez-moi, je vais dans cette direction". Univers de béton, de voitures tunées, de tenues de sport et de magasins installés à la va-vite (cela sentait le business), parfois louches (Casino ?). Oui, il s'agit de la ville au taux de criminalité le plus important de Belgique.

J'ai aimé Charleroi, ville chaleureuse et vivante à mon sens, pour le peu de contact que j'ai ressenti. Ville avec du relief, de l'authentique - je peux comprendre pourquoi un Carolo se sent Carolo. Cette ville a du potentiel.

L'autre extrême c'est ce drôle de bonhomme, l'homme le plus fort de la Wallonie : Albert Frère. Entretien de 20 minutes sur une carrière fulgurante, sur une fortune personnelle de 2,4 milliards d'USD. Entretien que je qualifierai plus de "publi-reportage" ; chaque question ayant été préparée.

Il a l'air sympa, naïf, gentil, et pourtant derrière cette bonhommie charmante et désarmante se cache un homme d'affaire redoutable. Concernant la visite de sa galerie d'art contemporain, une "Nana" de Niki de Saint-Phalle, un "Love" de "je ne sais plus qui mais il est connu", partie sans équivoque où l'on découvre la personnalité avec laquelle on a réellement affaire. Ces oeuvres contemporaines, archi-connues (voire même classiques) et majestueuses, ne présentent aucun risques, il s'agit d'un investissement pur et dur, voire même âpremment négocié. Il a le nez fin, mais il s'agit d'un calculateur avant tout. Mon profit, les cadeaux, pour moi. Business is Business.

L'entretien a été minutieusement préparé. Un spin doctor politique. Réponses très structurées (admirable). L'intervieweuse sous des apparences (?) de "en chaleur complète face à cet éminent personnage" ("donnez-moi un job") a posé des questions intéressantes, comme pour un entretien d'embauche. Sous des dehors de nylon et de frivolité, s'est caché qqn d'assez fin.

Ville de tous les extrêmes, disais-je...

après quelques entretiens...

2007-04-11T18:23:00.000+02:00

Et oui elle continue, je ne vais pas baisser les bras (jamais) !

je me battrai jusqu'au bout ; maintenant, j'ai redéfini un plan d'attaque, prêt à bondir... Reprendre du poil de la bête, me refaire une permanente, regonfler ma carrure, je foncerai.

La semaine passée, j'ai passé quelques entretiens d'embauche dans des belles boîtes (on m'a appellé - plaisir:-).

Ca m'a rassuré, et m'a réveillé - non Jef, tu vaux quelque chose.

Le premier entretien était pour une position intéressante au départ dans une boîte belge - "acheteur textile pour commerce avec l'Asie" - j'aime. Intéressant au départ. Au départ, car lorsqu'on creuse... Le "problème" s'est situé avec les personnes qui m'ont interviewés - "NIET" réciproque. Plus jeunes que moi, moins d'expériences, elles seraient devenues mes supérieurs hiérarchiques, et je les regardais déjà avec un air de patron (stupide de ma part, mais plus fort que moi, j'ai été le plus discret possible). "Non, je n'ai pas fait toutes ces expériences pour laver du linge" (soi-dit en passant pourquoi pas pour une période limitée, j'aurai continuer ma start-up wallonne en catimini, fais de l'argent, et le jour J, bye !), mais soi-dit en passant, il s'agit tout de même d'un beau foutage de gueule...

Mais en ce qui concerne le deuxième entretien...

une très belle boîte de consultance américaine pour du conseil en stratégie. Un vieux fantasme que j'ai obtenu par malentendu. L'entretien s'est passé, et même si les chances que cela ne marche pas sont belles et bien existantes, ça m'a fait du bien - rencontrer du "lourd" intellectuel, ça fait du bien - petit bol d'air, d'oxygène. Je me rends compte que je dois vraiment retravailler mon flamand... mon pauvre talon d'Achylle qui a été mis à vif - à charcuter. L'excellence, non ce n'est pas du baragouinage.

Lorsque j'ai préparé ce deuxième entretien, je me suis rendu compte pourquoi les consultants de ces grosses boîtes étaient rapidement téléscopées à des hautes positions dans des sociétés tierces. J'ai compris pourquoi les BA ou VC aimaient ce genre de profil pour investir dans ce genre de boîte.
Le travail est en fait ultra-dur (il faut vraiment un double-cerveau), mais passionnant : un audit d'une grande organisation, des objectifs à clairement mettre en place, et la mise en place de ces objectifs... du pur plaisir. Ca m'a remis quelque peu les pendules à l'heure au moyen de 2,3 baffes plus-ou-moins méritées.
Un objectif de discipline à atteindre. Mon but est dessiné.

Si on me propose un 3eme entretien, et le job in fine, je fais quoi ?
mmmh, très bonne question. Continuerais-je ce projet en parallèle ? Non, impossible. Il faudra y mettre un terme.

La question :
Aurais-je une autre opportunité de mettre en place un tel projet (j'ai des subsides!) ? Peut-être pas.
Aurais-je une autre opportunité de rentrer dans du conseil en stratégie ? peut-être oui, et peut-être même avec de meilleures chances si ce projet fonctionne.

En tous les cas, pour le moral, ça fait du bien. Cette discussion avec ces gars intelligents et ambitieux, pour lequel un mot est un mot, signe de discipline ultime - ça donne du rythme, ça fait exploser le cerveau et ça donne des ailes.

J'ai en fait besoin d'une deuxième activité. Le temps que cela démarre. Le tout est d'être plongé avec des têtes passionnées et disciplinées.

que les vagues sont profondes...

2007-03-12T22:48:00.000+01:00

Bon cela va faire un mois maintenant que je n'ai plus écrit sur capitalrisque.blogspot.com.
Vous vous direz "il a dû bosser comme un malade pendant tout ce temps" - c'est en partie vrai. L'autre partie a été en effet de recracher mes poumons (vilaine grippe qui m'a cloué) - maintenant ça va.

Franchement, je suis pour le moment dans la phase creuse de la vague, ne sachant plus trop où donner de la tête - mon sentiment du moment : "chercher un taf, et vivre normalement comme tout le monde". J'ai comme l'impression que "j'aurai dû" travailler en Septembre dans une boîte normale, et continuer ce projet sur le côté. J'aurai été beaucoup plus efficace. Pour le moment, je développe une marque à travers un blog journalier (ce ne doit pas être une occupation à 100%!), tissant des contacts ici-et-là. Le but est de rassembler des profils potentiellement intéressés par le produit qui sera développé (histoire de commencer plus rapidement commercialement). Les résultats après 2 mois de blogging "professionel" sont plutôt mitigés (pic à 60 visiteurs unique / jour pour une moyenne maintenant de 40/jour).

J'ai reçu l'argent des subsides - je ne sais pas trop quoi en faire / il y a tellement de contraintes que ça me gave déjà. La phase de démarrage a été beaucoup trop lente que prévu, mes partenaires ne sont plus - tout est à recommencer à zéro.
Je sens le projet qui meurt - car mon envie meurt, après 1 an et demi.

Et si j'en profitait pour (tenter de) me ré-insérer dans la vie active normale où on touche un salaire à la fin du mois et où je pourrai me refaire mon carnet d'adresse pour le prochain coup foireux ?
Verdict dans les semaines qui viennent... mais si une opportunité intéressante me tombe dessus,... je réfléchirai très rapidement.

(Entre paranthèses, admirez le beau PR4 de ce blog... c'est beau...)

Branson - un buzz à $ 25 millions

2007-02-10T19:12:00.000+01:00

Branson et ses 25 millions de $ - qui donc perd le nord ?

Encore un magnifique coup de publicité de la part de Richard Branson - passé maître dans l'art du buzz. Al Gore marche maintenant dans la combine, et Virgin va maintenant vendre des centrales électriques clé en main. Tel est maintenant la prochaine direction stratégique aggressive du groupe Virgin. L'énergie renouvelable est le secteur le plus porteur de ces 20 prochaines années ; et beaucoup de très riches portefeuilles vont s'y engouffrer - plus intéressant encore que l'Internet.

Les compétences dans ce domaine sont rare, et l'expérience est irremplaçable - un chef de projet qui a 55 ans avec 30 ans d'expérience, aura toujours du travail, avec un salaire de $ 8000/ mois ; sans aucun problème. Les sommes dans les centrales sont généralement colossalles, et les sociétés sont prêtes à investir.

25 millions de $, c'est un appel à candidature pour attirer les pointures du secteur et créer un nouveau groupe ; Ce n'est pas cher payé pour un brevet, une technologie, une expertise (tout dépend évidemment des clauses du prix, quelques lignes que les personnes compétentes liront certainement attentivement).

Avec Al Gore, Virgin prend une crédibilité dans ce domaine, maintenant il lui reste de trouver une expertise pertinente (c'est comme les software, c'est l'installation, l'agencement des divers matériaux et la maintenance qui coûte le plus cher).

un peu de détente...

2007-02-07T16:06:00.000+01:00

Je tombe parfois sur quelques perles, et je me voyais mal de ne pas partager mes trouvailles :-) ci-dessous un blog (localingo.com) apparemment sur les échanges culturels. Bon voici une carte qu'ils ont fait de la Belgique... drôle :-)
Vous pouvez laisser vos commentaires ici

Wallonie et Fourrons :-)
le truc drôle c'est qu'apparemment l'auteur a mixé le flamand et français pour les noms de villes - une langue qui n'existe pas - Bref, encore plus absurde !

Semaine 2

2007-02-03T18:44:00.000+01:00

Le travail continue et je ne baisse toujours pas les bras.
Vous êtes nombreux à me lire (je vérifie parfois les GG analytics:-), et pour ce je vous en remercie. Je tenterai toujours de vous tenir à jour de mes exactions et mouvements.

Nous avons dû ré-adapter le concept, à cause de certaines données du marché qui avaient été mal estimées. Apparement, c'est normal.

Le payement des subsides n'a pas encore été versé. Sincèrement, je n'aurai pas dû compter dessus, car finalement j'arrive à me débrouiller sans ; ces derniers auraient pû être les bienvenus 4 mois auparavant. Leçon que je retiendrai : ne pas faire confiance à l'état quand il est question de délai de payement.

Je continue la rédaction du plan d'affaire, qui prend tout doucement son chemin. Lundi aura lieu une première révision des documents.
Je suis toujours occupé sur ce blog qui commence à obtenir le succès dû à la masse de travail que j'y consacre - la rage est présente.

Avancement - semaine1

2007-01-28T15:38:00.000+01:00

Dorénavant, c'est uniquement une fois par semaine que je posterai des articles sur ce blog... Le business avance, et je tiens à garder mon esprit focalisé sur mon core business.
Les délais imposés de développement (et milestones) sont serrés. Pour juillet, je prendrai une décision sur "shall I stay, or shall I go now?". Une forme de test commercial (je me demande si elle n'est pas trop courte, mais à un moment donné, il faudra prendre une décision).

Pour fin février, tout le plan d'affaire doit être terminé. 3 mois de mise en route après, dépendant de l'avancement du projet, les recherches de l'investisseur privé idéal commenceront (historique de ma start-up).

A ce jour, les points suivants ont été mis en route :

mise en place d'un blog pour attirer les profils désirés (il s'agit d'un business B2C 2.0), l'idée est de ne plus attendre la mise en place effective du logiciel. L'avantage premier est que dés qu'il sera prêt, grâce au traffic et marketing déjà mis en place, cela permettra un "démarrage" beaucoup plus rapide du produit.
travail sur le software (on continue à travailler dessus)
politiques de contenu (pas aussi facile que je le pensais) - il est intéressant de voir combien les "amis" sont "prêts à aider". J'avoue que je suis en train de faire du ménage au sein de ces contacts... "if you give peanuts, you get monkeys". J'ai l'impression qu'il n'y a pas mal de frustrés qui en fait ne veulent pas aider, ayant peur de la réussite de l'autre, jaloux de cette évolution potentiellement positive.
mise en place du business plan (fin février constitue la date limite)
phase de recrutement - recherche de stagiaire et partenaires stratégiques (je n'ai malheureusement pas tout ce qu'il faut encore...)

Le grand problème va maintenant se situer dans le degré de divulgation de l'information - l'idée est révolutionnaire, et je dois m'assurer d'une certaine avancée avant d'en faire part. Apprendre à ne dire que ce qui est nécessaire n'est pas toujours évident.

J'ai remarqué sur certains de mes weblogs (l'autre ébauche du site) des tracker RSS spécialisés dans l'intelligence économique - cela a clairement renforcé mes desiderata de sécurité et prudence dans mes communications. Cela semble très anecdotique, je suis d'accord, mais j'y pense... cela ne coûte rien d'être un petit peu plus parano...
à la semaine prochaine,... si vous avez des conseils à me donner, je serai toujours intéressé par les lire. D'ici Mars, il y aura normalement plus d'informations sur le genre de business... Avant est trop tôt.

Mars 1986, Liège / Belgique

2007-01-20T11:46:00.000+01:00

Date de la première pierre d'un empire dans l'équipement media, Michel Counson fonde VSE, une s.p.r.l (non, pas une s.a.) dans les technologies du cable (télévision).

En 1994, fort de son expérience et de sa crédibilité dans le domaine, il fonde avec Laurent Minguet et Pierre L'Hoest, EVS s.a. - une succursale spécialisée dans le "slow motion". Avec l'aide de subsides publics (nombreux invest notamment), d'injections privées de cash, de fusions et d'acquisitions, il aura obtenu des références de qualité (Canal+, BBC sport 1995, Jeux Olympiques d'Atlanta 1996, RTBF 1997, jeux Olympiques de Nagano 1998,... ), ouvert des succursales dans le monde (notamment USA en 1996, Hong-Kong en 1997), et rentré en bourse (octobre 1998, premier marché Euronext de Bruxelles).

Tout ça en l'espace de 12 ans.
Sans cette expérience de VSE, jamais, il n'aurait pu obtenir la crédibilité pour nouer les partenariats de départ et ainsi fonder EVS s.a. 10 ans de jusque boutisme. On est loin du jeune boutonneux youtube qui vend son affaire après 1 an d'activité,... mais avec force et persuasion, on peut construire un empire, même à partir de Liège.

De moins de 10 Euros, il y a 3 ans, l'action EVS se vend aujourd'hui à plus de 45 Euros pour une capitalisation boursière de plus de 641 millions d'Euros.
Aujourd'hui en ce début 2007, après 10 ans de collaboration, le trio de base est toujours aux rênes de cette société.

Ca laisse rêver...
AU TRAVAIL !

"Daily Motion", avant ou après la bulle ?

2007-01-16T17:40:00.000+01:00

Entreprise web française que l'on pourrait qualifier de "copycat" de Youtube, celle-ci permet l'hébergement gratuit des vidéos sur le web, et se rémunère grâce à de la publicité. La (faible) différence marketing avec Youtube se résumerait en une plus grande localisation qui se traduirait en différentes versions de la plateforme en plusieurs langues. Les autres différences c'est qu'elle se positionne en 2ème position, et Youtube en première et qu'aucune ne sont encore rentables.

L'intérêt réside dans l'expérience de ce jeune entrepreneur (il a mon âge?! c'est possible!! et en France de surcroît!) ; présent depuis la première vague Internet, il s'est consolidé une expérience stratégique dans "l'hébergement Internet". Stratégique, car l'hébergement fait partie de ce coût principal lorsque l'on parle d'hébergement vidéo (aaacchh cette fameuse bande passante).

l'investissement fut par palier (avec un début de 15000€ (ce qui équivaut au montant de ma bourse de préactivité), et puis un investissement plus tardif de Business Angels de 50000€). Cette société serait valué à environ 340 millions d'Euros, pour un passage de 1,6 millions de visiteurs par jour...

Fait amusant, la période où Google a acquis Youtube, cette société française s'est fait purement et simplement délisté de ce célèbre moteur de recherche. Je peux comprendre que ce fut sans réelles grandes conséquences. En effet sa méthode de propagation a été viralle... le concept "je publie ma vidéo, et je distribue le lien à mon groupe d'amis dont un va certainement poster du contenu qui va le distribuer..." et comme Dailymotion à ce moment-là avait atteint une taille critique...

Une autre grande différence entre Youtube et Dailymotion concerne les droits d'auteur. Dailymotion est basée en France, Youtube aux USA. La structure entre ces 2 lois, n'est absolument pas la même, et ce n'est pas cette nouvelle loi DAVDSI qui va favoriser les affaires françaises.

Allons-nous vers une bulle 2 ?
Ceux qui veulent vendre leurs start-up vous diront que le contexte est différent de celui de la bulle 1. Dans la bulle 1, on investissait uniquement dans des projets, dans la bulle 2, quand on a découvert la différence entre les idées et la mise en pratique de celles-ci (dans l'informatique, il y a toujours un code qui n'en fait qu'à sa tête), on n'investit plus que dans des projets déjà effectifs.

Néanmoins, à mon humble avis, la structure est la même. Si on est prêt à investir dans des projets qui ne sont pas rentables, uniquement sur des prévisions probables, on foncera droit dans le mur. Baser un projet d'entreprise sur uniquement des revenus publicitaires, est à mon sens pure folie. Comme le baril de Brent, les prix varient en fonction de l'offre et de la demande. Or, nous assistons aujourd'hui à un foisonnement de projets Internet (constatons la prolifération de blogs...), et la tendance publicitaire Internet ne suit pas cette courbe au même rythme (cela rappelle qqes lois d'économie tout ça). Il n'y aura bulle que si aujourd'hui les 2 tendances grandissent à des vitesses très différentes - vue l'expérience de 2001, un ralentissement serait peut-être plus probable (j'espère).

Heureusement qu'il y a le secteur de l'énergie où les données sont nettement plus tangibles :-)

enfin... the show commence !

2007-01-14T13:41:00.000+01:00

Après ces moments de sacrifice, d'attentes frustrantes, les trois soleils semblent maintenant en position d'alignement.

le ministre de l'économie a signé mon document de bourse de préactivité (j'ai reçu le contrat signé par la poste) ; l'argent semble en partance pour mon compte en banque. Je ne sais pas trop ce qui s'est passé pour être sincère, les prévisions de la personne à l'intérieur de l'administration parlait en effet de fin mars. Personnellement, cela m'arrange ; car je vais enfin pouvoir payer tous les prestataires à qui je dois de l'argent, et faire avancer le projet

le software est en très bonne voie. Une bonne partie de ce dernier a été mis en ligne sur un url "caché". Même si celui-ci n'est pas encore opérationnel, cela constitue un excellent début, et un excellent facteur de motivation pour tous les acteurs dans le projet. Le partenariat pour le moment avec mon associé est excellent - un challenge tout-de-même, surtout qu'il est situé à plus de 10000 km. Pour la vie ?

le début d'un point de vue marketing a commencé. Nous avons en effet trouvé le moyen d'attirer les profils qui nous intéressent, sans que le logiciel ne soit encore opérationnel (développement rapide d'un service annexe) - ainsi quand celui-ci sera "en position" de démarrage, nous aurons déjà un pool d'utilisateurs prêt et éduqué selon notre philosophie..

bourse, start-up et évolution énergétique mondiale

2007-01-08T09:50:00.000+01:00

Durant cette année record 2007, à la bourse de New York,
il y a eu autant de sociétés qui sont rentrées en bourse, et autant de sociétés qui ont été délistées (selon BFM). On peut être délisté de plusieurs manières ; soit la société rachète toutes ses actions et dés lors n'a plus d'actions "flottantes", soit l'ensemble des actionnaires décide de retirer leurs actions de la place de marché, soit les autorités boursières décident d'ôter telles ou telles sociétés de leurs listings pour moultes raisons(retards administratifs de publications des comptes,...).

(Tags Technorati : bourse énergie énergie renouvelable géopolitique listing start-up wallonie macro-économie pétrole IPO)

Il est intéressant de noter que la plupart des sociétés qui ont été délistées sont américaines, et la plupart qui sont rentrées sont chinoises et russes (essentiellement des groupes énergétiques). Le fait d'être en bourse offre pas mal d'avantages : il permet de facilement lever des fonds (et beaucoup de fonds), et donne une crédibilité tout autre à l'entreprise. Les désavantages sont également nombreux : un risque plus grand de se faire "acquérir" ou "fusionner" (OPA) par une autre société, et de plus grandes contraintes d'un point de vue comptabilité et communication d'entreprise (transparence). L'épée à double tranchant réside surtout dans un détachement de la valeur intrinsèque de l'entreprise vers des critères beaucoup plus abstraits et fluctuants ("valeur que le marché des investisseurs imagine" - attention aux pets de papillons !).

L'année 2007 sera apparemment toujours basée sur le thème de l'énergie, que ce soit les technologies de production d'énergies renouvelables ou encore les fuels.
De toute façon, économiquement, il n'y a pas le choix ; les prix de barils sont trop chers, et cela pourrait clairement affecter nos économies. Il y a a déjà eu des corrélations entre l'évolution du prix du pétrole et l'évolution du PNB d'un pays - pour ceux qui vendent (positif) et pour ceux qui achètent (négatif). Les prix sont aujourd'hui tellement hauts (le pétrole deviendrait "rare", de plus les besoins grandissants des nouveaux géants dopent complètement la donne) que d'un point de vue business, il s'agit maintenant d'une opportunité (les technologies actuelles ne sont pas encore au point - toujours trop chères par rapport aux technologies plus traditionnelles).

D'un point de vue géostratégique, on ne peut pas se permettre de dépendre de la Russie, Moyen-Orient et Venezuela. On ne peut pas également se permettre de financer ces régimes totalitaires, cela peut tout simplement constituer un risque pour nos libertés (les contrôler "oui", mais les développer "non"). "Liberté" nous semble tellement normal, il est vrai que nous sommes "gâtés".

D'un point de vue écologique, cela devient également problématique, mais ça c'est le cadet des soucis des puissances financières de ce monde. A part si évidemment, leurs investissements s'en trouvent affectés - que ce soit positif ou négatif. Il est clair que maintenant ce problème ou opportunité est pris au sérieux. Plusieurs fonds d'investissements américains sont pour le moment en chasse d'investissement pour des sociétés de technologie renouvelable. La technologie américaine dans ce secteur est en retard (à part peut-être les turbines à gaz GE), surtout lorsque l'on compare les technologies japonaises, et surtout Européennes (eh oui, là-dedans, on est excellents, mais chers (Euro trop haut)).

Le fait que des investisseurs étatsuniens de taille s'intéressent aux nouvelles technologies d'énergie renouvelable pourrait conduire vers cette déduction de choix : il est considéré comme "faisable" de trouver une alternative au "fuel fossiles" comme source d'énergie aux Etats-Unis. Le terme "faisable" est très prudent.
Il est vrai que les USA ne semblent plus être en mesure de contrôler leurs approvisionnements énergétiques - la guerre en Irak est un échec, et démontre clairement l'incapacité d'ouvrir et de réussir un nouveau front pour s'assurer cet approvisionnement. Il est par ailleurs constamment question pour les USA de se retirer ; une évolution de la politique étrangère des USA, en fonction de ses technologies.

Et la Wallonie dans tout ça ? L'énergie a été un facteur déterminant pour son développement économique - il a aussi été son coup de fusil,... final ?
Pas mal d'investisseurs recherchent actuellement des start-up qui pourraient offrir une alternative énergétique sérieuse. Cet axe est rempli d'avenir, mais sans reins solides, pas la peine de même imaginer s'y engouffrer.

message interne provisoire - conversion flux RSS vers feedburner

2007-01-08T01:07:00.000+01:00

Chers lecteurs RSS, Atom,
juste pour vous signaler que pour des raisons statistiques, je vais shifter tous les feeds vers feedburner. Celui-ci sera " http://feeds.feedburner.com/startupbelgique ". Ce billet sera le dernier via votre flux habituel.

J'aimerais également m'excuser pour toutes les fois où vous avez été alerté par le même message - et ce juste pour une simple mise-à-jour qui est juste graphique, ou de correction de faute d'orthographe. Je tenterai dorénavant d'opérer mes corrections de sens uniquement dans les commentaires.

Merci encore pour votre fidélité, n'hésitez pas à réagir...
bien à vous,

John

Management et Prison Break

2007-01-07T10:06:00.000+01:00

( tags technorati : prison break management entrepreneuriat prison ressources humaines émulation )

Pendant ces 6 jours de repos total, j’ai eu l’opportunité de regarder une bonne partie de la saison 1 de « Prison Break » - mon petit frère était en effet revenu des USA avec un petit quelque chose…

Généralement peu intéressé par ces choses de la télé,… seuls les « Simpson », Guignols (avec évidemment CanalZ, Mezzo & Arte :-) m’interpellent réellement, j’essaie néanmoins de me tenir au courant de ce qui se passe – « une prise de température en quelque sorte », raison peut-être de ce zapping quelque peu intempestif.

3 semaines auparavant, un reportage concernant les prisons de haute sécurité en Californie m’avait fortement interpellé ; on y décrivait en effet le contexte d’organisations sociales fortement hiérarchisées autour de « valeurs » communes et exclusives (couleur de peau, origine, type de crime), les luttes de pouvoir, le marché de la drogue, la violence, les gangs raciaux... L’originalité de cette émission était de présenter cette prison comme une université de survie à l’issue de laquelle on ressortait généralement encore plus dangereux pour la société que quand on y était entré.

Les difficultés de survie y sont en effet décuplées, dues à un rassemblement anormal de profils violents et déséquilibrés dans un univers clos. Un mécanisme quelque peu analogue à certains concours pour entrer dans les hautes écoles, ou certains groupes d'élites dans l'armée.

Cette série télé évolue dans un contexte dans lequel je me suis fort bien reconnu : la poursuite d’un but risqué avec une équipe d’individualistes qui ont chacun des aspirations différentes, dans une prison représentant le mur de notre imagination et propre capacités. Les autres gangs représenteraient la compétition, les gardiens, le fisc et autres représentants de l'état ? Pourquoi pas finalement..

Le feuilleton se résume autour d’une évasion. On y redécouvre un univers dupliqué où « tout le monde » et « personne n’ » est fiable. Le « leader » qui semblait avoir tout prévu jusque dans le moindre de ses détails se retrouve face à des imprévus. Il était intéressant de comprendre l'intensité du pouvoir de l’information dans tout management, et poursuite de tout but. "Vous saurez quand vous devrez savoir".

La rigueur de chaque événement est parfois trop extrême (et malheureusement trop digne de « superman made in USA », mais les faiblesses rajoutées au profil rend une certaine crédibilité au manager). Compromis, négociation, capacités différentes (comprenant parfois celles que l’on désirerait éviter de prendre à bord), risques, stress, imprévus, intelligence économique… un univers où la parole n’a aucune valeur. A prudemment comparaître avec la vie d’une entreprise, pour "gagner de l'expérience".

Un bon conseil, ne regardez pas le premier épisode de ce feuilleton, et surtout n’ayez pas de connaissances qui reviennent des USA – il y a beaucoup trop d’épisodes… et il y a certainement d’autre chose plus intéressant à faire.

stratégie 2007 + 1ères conclusions de blogueur

2007-01-04T13:38:00.000+01:00

(Technorati tags : management entrepreneuriat facteurs-clé de succès blog organisation rentabilité stratégie lectorat )

2007 est remplie de bonnes résolutions - après 6 jours de non-connection à l'Internet, 6 jours où je suis parti faire la fête tous les soirs jusqu'à des 11 heures du matin, je suis maintenant revenu avec les batteries rechargées, la tête pleine d'idées.

On dit que la plupart des gens qui ont pris des résolutions de fin d'année, les oublient dans la semaine. A vrai dire, les miennes ne diffèrent pas tellement de celles prises l'année passée. Pas de révolution en somme, si ce n'est de l'énergie en plus à revendre.

Ce blog a été une expérience intéressante. J'en ai d'ailleurs développé d'autres (sur d'autres plate formes) ; cela permet d'expérimenter l'Internet - d'avoir les mains dans le cambouis et de réaliser les difficultés qui y sont inhérentes. 2007 sera une très belle année.

Les difficultés d'un site Internet,... enfin celles que j'ai réalisées pour le moment sont les suivantes :

Trouver du contenu intéressant, écrire également des articles piliers qui ne soient pas "périssable" par le temps. oui, ok
Garder une certaine constance dans la qualité de ses articles. oui, ok, même si plus on avance dans cette aventure blog, plus on recherche des sujets pointus, et plus cela prend du temps. Parfois au détriment de l'activité principale (un piège que dorénavant je tenterai d'éviter)
Ne pas "trop" déborder de son sujet de prédilection. oui, ok, c'est normal ; des blogs généralistes, il y en a des milliers.
Attirer des lecteurs fidèles, faire grandir ce lectorat. cela devient déjà plus compliqué ; cela dépend à mon sens des 3 premiers points. De 285 visiteurs uniques en Novembre (blog créé dans le courant d'octobre), capitalrisque.blogspot.com a atteint 801 visiteurs uniques pour le mois de Novembre (avec 1675 pages vues) - sources GG analytics. Bon, dans l'absolu, ce n'est pas énorme, sauf lorsque l'on considère la thématique qui est somme toute restreinte.
Etre bien positionné sur des moteurs de recherche avec des mots-clé "utilisés". oui le dernier terme est important ; en effet sur certains mots-clé, j'obtiens une position enviable sur Google (essayez donc "start-up Wallonie"), mais cela ne vient à l'esprit de personne d'associer ces 2 termes :-)
Disposer de meilleurs outils statistiques pour comprendre les coutumes de son lectorat. J'utilise 2 différents outils gratuits. Vu mes revenus, payer pour des services plus pro n'est pas encore possible.
Rendre ce projet rentable. On est encore au début, mais il me semble en effet que les revenus publicitaires serviront juste à rembourser les frais de serveur, encore heureux qu'ici il est gratuit. Ce point mérite de plus amples réflexions sur les possibilités de revenus, tout en gardant une certaine éthique, par rapport à l'utilisateur, par rapport au contenu...

Personnellement, ce blog a été plus écrit pour 2 ou 3 personnes - une manière pour moi de les tenir au courant des évolutions du projet. Je l'ai décidé "ouvert", car je suis toujours ouvert aux opinions d'autrui... je vais continuer, pour l'expérience...

D'un autre côté, concernant mon activité principale et "secrète", plusieurs résolutions ont été prises :

Endéans les 3 mois, enfin gagner de l'argent (cela va bientôt faire un an et demi que je planche sur ce projet)
Déplacer l'activité dans l'endroit qui la boosterait le plus possible (après examen, la Wallonie reste une des options)
S'agrandir, discuter de nouvelles compétences qui pourraient être utile au projet. Trouver des partenariats, les mettre rapidement en place... d'abord avec ce blog, et puis peut-être avec l'activité principale.
Continuer à me raser la tête - charnière 2007 oblige.

Baser son entreprise à Bruxelles ou en Wallonie ? /1

2006-12-26T22:09:00.000+01:00

Parmi les résolutions de 2007, nous allons tenter de nous tenir plus alerte sur ce qui se passe à l'étranger... même si la Wallonie pousse la barre très haut en ce qui concerne les incitants à l'entrepreneuriat. Quid de 2007 ?
Bruxelles ne semble pas aussi "désespérée" de créer de nouvelles entreprises ; et pourtant, lorsque l'on examine certaines données, on se demande pourquoi.

( Technorati tags :Bruxelles Wallonie entrepreneuriat facteurs-clé de succès chômage organisation emploi stratégie subventions subsides plan Marshall impôt bourse de préactivité )

En effet ses subventions sont beaucoup moins nombreuses, et aucune ne semblent être spécifiquement liées à la région bruxelloise (on peut également les obtenir en Wallonie). De plus les coûts y sont généralement supérieurs de 10% (loyers, salaires,...).

La Wallonie enregistre un taux de chômage de 19,4% (289.423 unités - chiffres de Novembre 2006, source Forem), dont 33% à moins de 25 ans - ce qui est un record absolu. Plus de la moitié de ces jeunes n'ont pas leurs diplômes de fin d'études secondaires (le "bac"). En tant qu'entrepreneur, j'y vois un gros avantage : une autoroute à un pool de compétences, pour pas cher.
Car même si l'éducation en Wallonie n'est pas considéréé comme étant des meilleures, il y a certainement quelques gars qui en veulent. LE problème se situe peut-être dans les "pièges à l'emploi". La Belgique est un des seuls pays en UE où l'on peut être chômeur à vie, avec des cotisations avoisinant les 1000 à 1500 Euros. Un chômeur peut rechigner à prendre un emploi qui le payera légèrement plus... paresse, on se lève tard, on regarde des dvd, on range pas sa chambre, et c'est la chute infernale. Lire cet article d'un magazine belge. Après avoir lu cet avis, comment pensez-vous qu'il faudrait interpréter celui-ci ?

Le taux de chômage à Bruxelles est encore plus élevé (93.942 unités), il s'élève selon l'Orbem à 20,5% de la population active. Même si actuellement en diminution, avec "seulement" 17,2% de moins de 25 ans, tout ceci n'est que temporaire (surtout lorsque l'on regarde l'épisode VW Forest). Mais comme la Flandre a besoin de main d'oeuvre qualifiée... cette remontée sera peut-être adoucie.

Bref, que ce soit en Wallonie ou à Bruxelles, il y a autant de chômage.

Concernant la fiscalité dans ces deux régions, ils sont de l'ordre suivant (lire auparavant Plan Marshall Wallon) :

A Bruxelles, l'impôt sur la personne physique peut monter jusqu'à 50%, celui sur la société jusqu'à 33.99%, la TVA étant soit de 6%, 12% ou encore 21%. Des incitants fiscaux existent bien évidemment : leur liste est ici. Je les résumerai dans le courant du mois prochain.

En Wallonie, plus de recherches devraient être faites (ce n'est pas très clair) - les taux précités devraient être adéquats, même si mon petit doigt me dit que ce serait normalement plus bas ; vous pouvez toujours vous faire une idée ici.

D'un point de vue "aides" à la création à Bruxelles, soit les jeunes ont des petits projets qui ne demandent pas trop d'investissements (si ce n'est un ordinateur ou des ciseaux de coiffeur) ; soit les investissements deviennent "prêts" pour des montants trop importants lorsque l'on se lance et que l'on n'est pas sûr... en soi pas de "bourse de préactivité" pour Bruxellois. Nous avons déjà ultérieurement décrit le prêt lancement qui ne constitue qu'une forme de financement relative au Fonds de Participation, dirigé par un organisme fédéral (donc aussi accessible à Bruxelles).

Concernant l'argument comme quoi Bruxelles serait déjà considéré comme étant un tissu économique, avec les arguments déjà précités, je pense qu'il faudrait revoir cette donnée. Il est en effet plus sage de démarrer dans un environnement où il sera plus simple de trouver un client et des partenaires potentiels que de rester "dans sa campagne entre les vaches, sous-développés, politiciens véreux et chômeurs". Néanmoins, quid d'une ville "européanisée" où les "étrangers" ont accés aux emplois les plus intéressants, les locaux pouvant se borner à des postes de secrétaires ? Les prix gonflent, artificiellement ; une ville à deux vitesses se créée. Dans certaines entreprises à Bruxelles, il n'y a parfois que des non-belges qui y travaillent... et je me demande si celles-ci ont besoin de partenaires locaux pour se développer. Le recrutement risque d'y être plus compliqué.

Pour conclure, les données de base sont légèrement différentes entre les deux régions. A mon sens, tout dépendra du capital de départ à disposition. Personnellement, je pense qu'il ne faut pas trop y réfléchir, et juste agir en fonction des opportunités qui se présentent. A partir du moment où le chiffre d'affaire, cash-inflow est régulier,... il faudra regarder d'un peu plus près et négocier, car si l'entreprise a du potentiel en terme d'emploi (sésame qui ouvre toutes les portes), les deux régions se battront pour vous attirer.

technorati tags :Bruxelles Wallonie entrepreneuriat facteurs-clé de succès chômage organisation emploi stratégie subventions subsides plan Marshall impôt bourse de préactivité

bye bye papa noël et marketing (à l'année prochaine)

2006-12-25T21:00:00.000+01:00

(Technorati tags : papa Noël père Noël coca-cola marketing st-Nicolas Halloween Thanksgiving carnaval branding)

Le plus beau coup marketing de l'histoire est sans conteste "santa Claus" aka "le père Noël".

Sans faire de la publicité gratuite, Coca-Cola a réussi a faire associer au monde qui célèbre le 25 décembre, le papa barbu comme emblème laïque réunificatrice de cette fête religieuse. Même si elle ne l'a pas créé, elle a aidé à standardiser et faire évoluer cette icône naissante selon ses valeurs. Papa Noël "bon vivant" en rouge avec son bide est en fait un promoboy déguisé.

Exit St-Nicolas blanc catholique avec père fouettard noir... en effet, il n'est supporté par aucune marque, si ce n'est uniquement par les secteurs du jouet (et à très moindre mesure "sucreries") qui doivent opérer des choix dans leurs stratégies d'investissement publicitaire. Trop régional... économies d'échelle moyennement intéressantes. Pas tout seul, le Carnaval semble subir pareil sort.

Halloween et papa Noël, en période proche, inexistants il y avait quelques années encore mais plus "globaux" (coûts de production moindres pour marge bénéficiaire plus intéressante, le marché étant plus standardisé) grignotent de plus en plus de parts de marché... à quand Thanksgiving en Europe (lobby de la dinde, il serait temps de se réveiller) ?

Revenons donc à la boisson "préférée" des amoureux des boissons sucrées. Pourquoi donc une marque qui a son chiffre d'affaire qui dépend tellement des mouvements ascendants de thermomètre, fait-elle de la publicité en hiver ? le terme "publicité" est le bon, car le budget "marketing" est tout-à-fait limité pendant cette période de l'année. Le matraquage à la Procter fait le reste - investissement média se devant être 1,5 fois plus élevé que celui de la concurrence. En d'autres termes, tout ce qui est rouge et blanc (Virgin, il faut bien se tenir) est concurrent.

Il s'agit en fait purement de "branding".
Les raisons sont triples :

Il faut garder coca-cola dans l'inconscient du consommateur... il est probable qu'une trop longue période de paix publicitaire soit néfaste pour la marque - concurrence et investissements à opérer en préparation de l'été.

Cette association - toutes publicité durant cette période se fait généralement avec Santa Claus - aide la marque à renforcer les valeurs suivantes :

immortel
vieux avec une barbe blanche, pas de surprises, on fait partie de l'establishment, on est là pour durer. Tous les hivers, il y a des publicités coca-cola avec papa Noël, et ceci dure depuis 1931.
"républicain", politiquement correct
jamais coca-cola ne fera un pas de travers. C'est la mère de famille qu'il faut draguer pour qu'elle garde toujours une bouteille remplie dans son frigo. Pepsi serait plutôt enclin à utiliser le père Fouettard. Il est à prendre (ceci est une opportunité) par ailleurs.

familial
Noël est avant tout une fête de famille où on se retrouve tous, c'est la trêve, c'est la joie. On a grandi ensemble, on se connaît par coeur. "On se sent bien, on est heureux".

plaisir
on reçoit des cadeaux pendant cette période. La nourriture est délicieuse. Les plaisirs "alimentaires" sont "gâtes".

féerique
il est avec un traîneau et s'envole dans le ciel - on s'émerveille, va-t'il descendre de la cheminée ? La marque fait tout pour aider à garder cette "magie", aider les plus grands à faire croire aux plus petits au père Noël

rouge et blanc
ce sont les couleurs par excellence de ...

Et aussi parce que Papa Noël ne coûte pas un balle en droits d'image/ auteurs/ impresario, tout en véhiculant des valeurs claires et immortelles et globales. Jamais on ne retrouvera cet ambassadeur saoul au volant d'une voiture encastrée dans le mur d'une école primaire en possession de 25 g de cocaïne s'envoyant en l'air avec 2 prostituées...

Qui se dévoue pour St-Nicolas ?

Liste des zones franches... (+ débat)

2006-12-21T11:21:00.000+01:00

Ce sujet fait couler beaucoup d'encre... raison pour laquelle je vous ai concocté une petite introduction de débat à ce sujet (article que je complèterai au fur-et-à-mesure -vous avez un article ou commentaire de qualité en rapport avec ce sujet ? n'hésitez pas à mettre le lien en commentaire). Avant de commencer, je vous conseillerais plan Marshall Wallon 1/2 et Plan Marshall wallon 2/2 pour plus de détails - les sources sont officielles et résument de bien longs documents :-)

(Technorati tags : plan Marshall zones franches Wallonie fiscalité politique communes chômage entrepreneuriat )

Pour commencer, le point de vue de départ décrit le côté original d'avoir créé à côté des zones franches urbaines, des zones franches rurales - quid des avantages pour les zones urbaines ?
77 communes (rurales et urbaines) jouiront de ce statut. Il y a à peu près 262 communes en Wallonie - à peu près un tiers de celles-ci seront donc des zones franches (avec des communes aussi importantes que celles de Charleroi, Liège et Mons). Le but premier est en effet de créer des "clusters", des sites spécialisés dans l'un ou l'autre secteurs - une si grande surface ne risquerait-elle pas de déforcer cette stratégie précitée ? Au lieu de s'étendre, ne vaudrait-il pas mieux de se focaliser sur une liste limitée de situations géographique (10 ?), avec le but que celles-ci fassent tâche d'huile ? Le budget alloué n'est finalement pas bien lourd...
Je suppose que cela devait être l'idée première, mais avec ces élections communales passées, l'une ou l'autre négociations ont certainement pesées dans la balance - je me demande s'il serait pertinent de faire un rapprochement entre les mandats politiques distribués et les communes faisant partie de cette liste ci-dessous.

Les indicateurs qui ont servi à l'identification de ces zones rurales comporteraient les phases suivantes : nombre de minimexés, accessibilité aux services (transports en commun, alimentation, écoles, hopitaux,..), nombre d'indépendants, nombre de chômeurs, nombre de gens vivant dans une caravane, etc. Je ne peux évidemment que souhaiter des meilleurs conditions pour ces zones sinistrées.

De mémoire, l'Union Européenne s'était opposée à la création de telles zones en Wallonie . Mais comme la France a installé les siennes ... (on se souvient de cette solution lors des émeutes dans les banlieues), on voit mal comment on pourrait refuser cette possibilité à la Wallonie (si c'est l'Europe qui donne les sous, il y aura peut-être matière à discussion...).

Les communes rurales (selon une source gouvernementale Wallonne déjà précitée) ou "territoires éligibles au Fonds d'impulsion en faveur des zones en reconversion ou particulièrement défavorisées"qui profiteraient de ce statut de "Zone Franche" seraient :

Bastogne,
Beauraing,
Bertogne,
Bertrix,
Bièvre,
Bouillon,
Cerfontaine,
Ciney (partiellement),
Couvin,
Daverdisse,
Dinant (partiellement),
Doische,
Durbuy,
Erezée,
Fauvillers,
Florennes (de façon minime),
Froidchapelle,
Gedinne,
Gouvy,
Hamois,
Hastière,
Havelange (partiellement),
Herbeumont,
Hotton,
Houffalize,
Houyet,

La Roche en Ardenne,
Léglise,
Libin,
Libramont-Chevigny,
Manhay,
Marche en Famenne,
Martelange,
Momignies,
Musson,
Nassogne,
Neufchâteau,
Paliseul,
Philippeville,
Rendeux,
Rochefort,
Sainte-Ode,
Saint-Hubert,
Sivry-Rance,
Somme-Leuze (quasi totalement),
Tellin,
Tenneville,
Vaux-sur-Sûre,
Vielsalm,
Viroinval,
Vresse-sur-Semois,
Wellin

Les communes urbaines seraient :

Charleroi,
Châtelet,
Farciennes,
Fontaine-L’Evèque,
Manage,
La Louvière,
Mons,
Boussu,
Quaregnon,
Colfontaine,
Dour,
Frameries,

Seraing,
Liège,
Herstal,
Saint Nicolas,
Oupeye,
Verviers,
Dison,
Flémalle,
Engis,
Visé et
Tubize.

plan Marshall 2/2 wallon

2006-12-19T14:14:00.001+01:00

Et dans les détails ?

Stimuler la création d'activités
Alléger la fiscalité sur l'entreprise
Susciter des compétences pour l'emploi

(Technorati tags : plan Marshall zones franches Wallonie fiscalité politique chômage entrepreneuriat financement aides publiques subvention subsides emploi recherche et développement transmission d'entreprise)

Stimuler la création d'activités

1. agence de stimulation économique (ASE - €14,7 millions)- uniformise toutes les stratégies régionales de stimulation économique et promeut l'esprit d'entreprise. Opérationel en octobre 2006

2. optimaliser les aides à l'expansion économique
résorber le retard accumulé dans le traitement des aides (€30 millions) (1300 dossiers en attente + défiscalisation prévue)

3. soutenir l'exportation (SOFINEX S.A. - filiale issue d’un partenariat AWEX - SRIW - SOWALFIN) surtout pour les PME (€20 millions)

4. accroître la disponibilité pour l'emploi (surtout les femmes)
2200 emplois à créer dans l'accueil de l'enfance et des personnes agées (€84,1 millions)

5. soutenir l'emploi privé
favoriser le 1er emploi des jeunes et le développement des pme (€94,1 millions)
12 mois après le début de la réflexion sur les pôles, les projets des pôles démarrent sur le terrain

6. sites économiques désaffectés pollués et non-pollués
Assainir, créer un cadre attractif (€343 millions). Création d'une structure de financement alternatif pour accélerer l'assainissement (SOWALFINAL)

7. zonings et zones portuaires prioritaire à équiper
la voie d'eau pour le transport des marchandises - agrandir les surfaces disponible pour entreprises (€231,89 millions) - 989 hectares. Liste des zones portuaires à équiper approuvée - zonings prioritaires également.

Alléger la fiscalité sur l'entreprise

1. Alléger la fiscalité régionale et locale sur l'entreprise
Rendre la Wallonie attractive sur le plan fiscal européen (€147,3 millions). Ce plan comprend (depuis Janvier 2006) les suppressions suivantes :

droits de donation et de successions pour transmission d'entreprise (réduction de ces droits quand il s'agit d'immeuble familial et de biens meubles)
précompte immobilier sur de l'équipement neuf
taxe provinciale sur la superficie
taxe communale sur la force motrice
taxe régionale sur les débits de boisson (???)

2. Zones franches
quid de celles-ci ? La Commission Européenne fait opposition. DE plus, toutes les communes ne faisant pas partie de cette liste (que j'ai fini par trouver)... à voir...

Doper la recherche et l'innovation en lien avec l'entreprise

1. financer la recherche de base (FRIA)
600 doctorants - €5 millions

2. programmes d'excellence
transformer ces recherches en applications industrielles - €22,5 millions

3. programmes mobilisateurs
planifier et lancer de nouveaux programmes mobilisateurs - €25 millions

4. spin-off & spin-out
traduire en création d'activités et d'emplois les résultats issus de la recherche en entreprise et universités - €90 millions

5. création de l'agence de stimulation technologique
uniformiser la stratégie régionale - €7.5 millions

Susciter des compétences pour l'emploi

1. métiers en pénuries
suivre le marché de l'emploi, reconnaître les carences et y remédier - €75 millions
renforcer les formations dans les métiers suivants :
- construction
- transport et logistique
- industrie technologique
- industrie alimentaire
- compétences transversales

2. Plan langue
permettre de se former rapidement dans 3 langues (néerlandais, anglais, allemand) - €60 millions

3. renforcer l'enseignement qualifiant
augmenter les formations en alternance, mise à disposition de CTA (Centre de Technologies Avancées) - €25 millions.

Pour information, selon les sources officielles wallonnes, "la réflexion a démarré en septembre 2003, l’appel à projets a été lancé en septembre 2004 et la labellisation et le conventionnement ont commencé en septembre 2005 et sont toujours en cours pour certains pôles. " Est-ce nécessairement mieux d'accélerer les choses ?

Pour plus de détails sur mes sources (ceci constitue un résumé de longs rapports), je vous conseille ici et ici. Bonne lecture !

Plan Marshall wallon 1/2

2006-12-19T09:41:00.000+01:00

Marshall était secrétaire d'Etat en 1947, cette personne était celle qui a appuyé "ERP" (the European Reconstruction Program), mieux connu sous le nom de Marshall.

A l'époque la famine et l'URSS guettait sur les restes de cette Europe ravagée par la guerre, tout comme une récession économique mondiale. $13.3 milliards furent nécessaires... pas grand chose pour toute l'Europe, mais suffisamment pour relancer les industries-clé. Un coup de pouce qui remit l'Europe sur des rails.

C'est cette appellation forte de "Plan Marshall" que le Ministre-Président di Rupo a repris pour relancer la Wallonie. Mais que contient-il exactement ?

( Technorati Tags : plan Marshall zones franches Wallonie fiscalité politique chômage entrepreneuriat financement aides publiques subvention subsides emploi recherche et développement transmission d'entreprise di Rupo pôle de compétitivité zones sinistrées projet d'entreprise)

Les "actions prioritaires pour l'avenir wallon", c'est finalement 1,5 milliard d'euros sur 4 ans à partir de septembre 2005. Le but évidemment est d'attirer l' investissement privé plus important, tout comme les fonds de participation en complément avec les fonds apportés par les Business Angels.

Cet argent financera 5 axes:

la création de pôles de compétitivité (€280 millions) avec un focus sur les secteurs suivants :

"aéronautique et spatial",
"agro-industrie",
"sciences du vivant" et
"transport/logistique"
"MECATECH" (génie mécanique)

la stimulation de la création d'activités (€872 millions), qui comprend la restructuration des nombreux acteurs d'animation économique (chambre de commerce, intercommunales)

l'allègement de la fiscalité sur les entreprises (€92 millions), qui comprend la création de Zones Franches dans des zones "sinistrées" (77 communes - 25 zones urbaines et 52 zones rurales) et la suppression de certaines taxes (provinciales, locales sur la mobilité, droit de navigation, précompte immobilier sur les équipements lors d'investissements nouveaux

le soutien à la recherche (€150 millions) pour un objectif de 600 doctorants.

les compétences pour l'emploi (fait partie de la bourse précitée).

En septembre dernier, le plan Marshall a eu 1 an.

Celui-ci a mis en place tout l'environnement nécessaire (adoption du parlement de certaines lois pour rendre autoriser certaines actions futures) pour faire en sorte que ce plan soit un succès futur.

Ainsi nombre de fiscalité "Antiéconomique" a été supprimé .
Une quarantaine de projet dans les secteurs sus-mentionnés sélectionnés pour un soutien de €100 millions (premier appel à projet)... "pôles ayant été labelisés"
2 agences de stimulation économique (ASE - €14,3 millions) et technologique ont été créées.
Des sites pollués réhabilités.
Des emplois d'encadrement créés (services de proximité).
Package de formations et aides au multilinguisme envoyé.

Pour l'année 2007 est prévue un deuxième appel à projet de pôles, sélection de nouveaux thèmes de programmes mobilisateurs, identification de nouveaux sites économiques désaffectés... le tout combiné avec des suivis et évaluations sur le terrain.

Fonds de participation - Prêt Lancement & Business Angels+

2006-12-18T22:38:00.000+01:00

Pour chômeurs, demandeurs d'emploi qui désirent créer leur entreprise ou devenir indépendant, ils ont accès à un prêt public "personnel" à taux réduit (3 ou 4%) et remboursable sur 5 à 10 ans, plafonné à €30 000 (et min €5000). Aucune garanties ne sont demandées (pas comme dans une banque classique).

( Technorati Tags : fonds de participation Bruxelles Wallonie capital risque financement business angels prêt crédit projet d'entreprise entrepreneuriat faillite innovation )

Pour obtenir €30 000, il faut mettre 1/4 de cette somme en liquide ou en apport propre (et si on n'a pas cette somme, il faut emprunter... et pour emprunter, il faut s'adresser à une banque qui doit déjà accepter de prêter une "aussi petite" somme et qui ensuite va examiner le projet - un GO de la banque s'annonce toujours positif pour être accepté dans ce programme de fonds de participation). Cet participation financière est considérée comme un critère de motivation du porteur de projet.

Les conditions et taux sont très intéressants (3% pour les deux premières années (si on accepte d'avoir son projet suivi par les institutions agréées qui ont aidé à l'obtention du prêt), 4% à partir de la troisième). Il y a des institutions agréées qui apparemment soutiennent le porteur de projet - les institutions publiques prennent apparement rapidement leurs décisions (en 15 jours?). Concernant le remboursement,... cela se fait tous les mois...

Si le l'activite de l'entreprise cesse endéans les 5 ans de sa création (faillite, mort, business pas intéressant), et que le créateur d'entreprise peut démontrer qu'il a tout fait pour éviter cette situation, le remboursement du solde n'est pas exigé. En cas de dette et faillite, les autres créanciers ont même priorité sur les actifs restant de la société en cas de dissolution.
Il y a une possibilité de combiner ce Prêt Lancement avec des fonds privés venant de Business Angels (pour une joint-venture, avec donc vente de parts) ou le plan Jeunes Indépendants.

Concernant le Business Angels +, le Fonds de Participation peut mettre jusqu'à €150 000, à condition que les business plan soit déjà accepté par un business angels qui mette une somme équivalente et/où supérieure...

A partir de ce moment-là, on demande un minimum de garantie. Les fonds totaux pourraient avoisiner plus de 300.000€...

Personnellement, je trouve que ce prêt est fantastique, car commencer un business sans capital de départ, cela limite pas mal à mon avis les chances de réussite. Pas encore d'expérience personnelle en la matière (mais c'est la direction que je suis en train de prendre).
Pour plus d'information sur les subsides liés à l'inovation en Wallonie.

3 columns layout for Beta-Blogger Rounder Template (recipe)

2006-12-16T17:16:00.000+01:00

un peu de code (hors-propos - n'en tenez pas compte) pour amis-utilisateurs beta-blogger (in ENGLISH).
I am not the author of this great hack. I have just adapted it to the specific Rounder template.. Please visit the dedicated website for Blogger Beta Hacks. The one who developped it.

This Rounder template is a bit different from the other templates (different "syntax").
So I tried out to find a solution. Took me a few hours (am not a coder), and finally I believe I managed a solution (not THE solution though, cose presenting some trade-offs).

Before starting it off, please understand that the specificity of "Rounder Template" is its composition of "half-fixed" images - containers are not horizontally stretchable.

When you go thru the HTML code, you can read this comment

/* The images which help create rounded corners depend on the following widths and measurements. If you want to change these measurements, the images will also need to change.
*/

It implies you should not try to tweak the size of the wrappers by yourself, unless you want to re-build a whole "background" on your own. If for the main one (the post "container"/"wrapper"), it sounds true, re the other ones, it looks like more feasible & easier. The only thing though is you might lose the "rounded corner" design (a trade-off) - like in this current blog (look...).

So here we go !

GO to the HTML code of your BETA-blogger.

1.You look for the following and change the bolded information (numbers up to you) in /* Page Structure

#outer-wrapper {
width:890px;
margin:0 auto;
text-align:left;
font: $bodyFont;
}

(...)

#sidebar-wrap {
width: 200px;
float:right;
margin:15px 0 0;
font-size:97%;
line-height:1.5em;
word-wrap: break-word; /* fix for long text breaking sidebar float in IE */
overflow: hidden; /* fix for long non-text content breaking IE sidebar float */
}

you add (still in the /* Page Structure chapter - at the end of it is alright)

#newsidebar-wrap {
width:185px;
float:left;
margin:12px 0 15px;
font-size:97%;
line-height:1.5em;
word-wrap: break-word; /* fix for long text breaking sidebar float in IE */
overflow: hidden; /* fix for long non-text content breaking IE sidebar float */
}

2. Ditch fixed images (corners) - for esthetic purpose

Go to /* Blog Header and take off all the"url("http://www.blogblog.com/rounders2/corners_cap_bot.gif")"
(watch out "space" - no space after : !!!)

Go to /* Footer
same process, take off the 1st 2 URLs (only)

3. there could be a /* newsidebar box chapter I believe (in order to add a "container"), but did not tried this possibility out (even if why not) - from a graphic design point of view, I personnally do not like it...

5. now back to html, you look for

<div id='main-wrap1'><div id='main-wrap2'>
<b:section class='main' id='main' showaddelement='no'>
<b:widget id='Blog1' locked='true' title='Messages blog' type='Blog'/>
</b:section>
</div></div>

Before this block of code, you put this

<div id='newsidebar-wrap'>
<b:section class='sidebar' id='newsidebar' preferred='yes'>
<b:widget id='LinkList3' locked='false' title='Liens' type='LinkList'/>
<b:widget id='Text3' locked='false' title='' type='Text'/>
</b:section>
</div>

And normally, it should turn like this blog. Be aware am not a professional coder, ... any constructive reaction welcome.
Technorati tags : beta.blogger rounded+corner hack 3+column

Capital-risque ; divers articles d'introduction

2006-12-16T11:51:00.000+01:00

Si vous êtes intéressés par une plus grande idée d'ensemble sur les fonctionnements du capital risque (en français) ou du capital investissement... ci-dessous est une liste de liens "appropriés" sur le sujet (source de google-groups, journaux et blogs). J'ai essayé de trouver des avis différents et complémentaires... Commentaires et ajouts sont toujours les bienvenus, je tenterai de rajouter petit-à-petit les liens en fonction de réactions potentielles :

( Technorati tags : revue de presse capital risque financement business angels guerre économique pitchs réseaux )

Fonctionnement des VC en France (srce : google - groupe / 2000 ) : description très bien documentée sur le monde du financement. Bien que ce soit de l'année 2000, je ne pense pas que ce système ait pris une ride. C'était juste avant l'éclatement de cette bulle internet, grand témoin de cette drastique redistribution de richesses...

Event actuel qui vient de se terminer sur le "web 3" ; quand investisseurs rencontrent porteurs de projet en France. Une opinion sur les divergences culturelles d'investissement de part et d'autre de l'Atlantique dans l'Internet. Pourquoi les startups se condensent aux US (Graham, 2006) - article que je conseille - très bien écrit et fort bien structuré ; approche universitaire non basée sur de l'ésotérisme et fantasme - à lire (dommage qu'il ne soit pas entretenu) ! Les Américains sont les descendants de ceux qui sont partis. Nous sommes tous les descendants de ceux qui sont restés. Cette discussion tente de décrire la différence de mentalité entre Français et Américains d'un point de vue capital risque (1997, avant la montée de la bulle Internet, mais toujours d'actualité à mon sens).

Fonds spéculatifs ("hedge (?) funds"), ou un instrument de guerre économique, (ou l'OPA globale des fonds spéculatifs - pratiquement le même article par ailleurs - qui a copié qui?) article qui se laisse lire sur diverses pratiques de "financiers tueurs à gage"... à un niveau autre (en milliards de $), mais une opinion intéressante (2006), même si quelque peu ésotérique et fort de "gauche". Dans le même style, les fonds d'investissement tournent à plein régime (2006) décrit la situation en France (srce l'humanité).

Concernant une source "plus intérieure" de la communauté capital-risqueur française" : démystification du capital-risque, et France-Investissement (avec d'intéressants points de vue sur le côté Britannique). Amis Belges ; grâce à cet ISF (Impôt sur la Fortune) en France, nous avons accès à de plus en plus d'argent pour nous développer - profitons-en tant que ça dure !

Exemple de recherche de partenariats (en anglais - UK) de la part d'une entreprise pour des Business Angels (2002). La description s'est faite sur le type de deal (la part de capital que l'entrepreneur est prêt à vendre), le type de profil recherché du business angel, ainsi qu'une brève description du secteur et du business. Le reste à la limite est superflu.

Exemple de présentation d'un des nombreux réseaux organisés de Business Angels. La newsletter retranscrite décrit entr'autre des investissements en Bourgogne, ainsi que d'autres "incentives" dans cette région... quand les politiques veulent dynamiser une région, les réseaux de financiers disposent souvent d'un long et moelleux tapis rouge...

Ne manquez pas de lire non plus les autres articles sur ce blog et ceux qui sont associés... entr'autre celui sur les pitchs d'investissement face à des Capital risqueurs / Business Angels.

modèles d'analyse en business stratégie (théorie) - introduction

2006-12-15T10:53:00.000+01:00

On peut toujours compléter ce plan d'affaire avec l'une ou l'autre analyse "stratégique" (le terme est laché) - très chéries par ces académiques, ou banquiers en besoin d'argumentation / justification vis-à-vis de leur hiérarchie ou pool d'investisseurs - cela fait partie du jeu et c'est un moyen comme un autre de pousser à la décision... et/ou de se couvrir :-) - toutes les étapes de réflexion ayant été respectées pour s'assurer d'une chance raisonnable de succès.

Celles-ci se limitent généralement à des modèles américains largement répandus parmi les milieux d'affaires. En voici quelques uns avec leurs définitions...

les 5 forces de Porter (+ Diamond), SWOT, BCG, PEST ou PESTEL, Cycle de vie du produit et la Chaîne des coûts et des valeurs (value chain).

( Technorati tags : stratégie d'affaire plan d'affaire analyse financement de projet entrepreneuriat capital-risque)

- les 5 forces de Porter pour voir si le business est intéressant, et si cela vaut la peine de s'y engouffrer : celui-ci comprend le pouvoir de négociation des clients ; la menace de nouveaux entrants sur le marché ; le pouvoir de négociation des fournisseurs ; les produits de substitution; la concurrence intrasectorielle. Très bien pour savoir si se lancer dans l'aventure du business plan est nécessaire... Le "Diamond" de Porter (une variante mais à un niveau "commerce international", de pays) - je ne pense pas que cette théorie soit vraiment pertinente par rapport au business plan. Néanmoins, cela pourrait aider à comprendre la démarche Porter sur ses 5 forces.

- l'analyse SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) pour comprendre les forces et faiblesses du projet, d'un point de vue interne (attributs du projet) et externe (attributs de l'environnement).

- l'analyse PEST ou PESTEL (Politique, Économique, Socio-culturel, Technologique + Environnemental, et Légal) pour obtenir une meilleure idée du contexte extérieur du business. Il peut servir à prévoir le futur et élaborer différentes stratégies de développement en fonction de scénari mis en place. Cette analyse peut être intégrée dans l'analyse SWOT.

- le cycle de vie de produit est un peu dans le même esprit que la matrice BCG, sauf que l'on ne parle que d'un produit (lancement, croissance, maturité ou déclin - ou encore naissance, expansion, maturation, saturation, déclin) et de son stade de développement.

- la chaîne de coûts et de valeur. Toutes les étapes entre la création et l' après-vente sont décrites avec un souci de précision concernant les coûts : cela donne une plus grande idée de la rentabilité du business, des zones de coûts importantes, ainsi que de toutes les étapes du process (où faut-il faire attention? etc.).

- la matrice BCG (Boston Consulting Group) pour peser l'offre produits faisant partie du portefeuille du client - généralement applicable pour les entreprises en vitesse de croisière.

Des termes forts alambiqués et intéressants, mais qui ne remplaceront jamais ces éléments déjà cités au préalable (voir billets précédents). Le problème est de pouvoir justement pondérer les faits réunis. La seule manière est l'expérience du business en question et la connaissance du marché (je sais ça fait un peu le dragon qui se mord la queue, mais bon,... à quoi sert de passer un examen en physique nucléaire, si on n'a étudié que la littérature française ?).

Il faut savoir également que ce n'est pas parce que l'analyse est positive qu'automatiquement le business est intéressant. De même, ce n'est pas parce que l'analyse est négative, que le business est inintéressant - de très nombreux cas illustrant ces exceptions existent.

Il vaut mieux faire ce genre d'analyse avec un professionnel (difficile, car il faut bien le choisir). Un plan d'affaire se fait généralement en même temps que le business qui se construit - cela rajoutera une certaine profondeur et un rapport plus proche à la réalité. Voir introduction sur les plans d'affaire.

Canular à la belge... politique et entrepreneuriat

2006-12-14T15:43:00.000+01:00

Mercredi soir - émission "Moi Belgique", canular sur la fin du pays.
Bravo.
Bravo.

(Tags Technorati : wallonie rtbf canular pétition séparation de la Belgique flamingant entrepreneuriat gestion de crise civisme)

Sauf aux hommes politiques qui décrient de toute leur force cette action - ils pensent trop à leur carrière et vont trop dans le sens du poil de l'opinion ; ils en oublient leurs devoirs d'éducation. De par leurs mouvements, ils se décrédibilisent et démontrent qu'au sein même des institutions francophones, il y a des divergences. Vous gérez pour le moment très mal cette crise.

Sauf à certains "professionnels" du secteur qui décrient cette action, ils veulent faire tomber des têtes pour prendre des places qu'ils voudraient libre (comme par exemple un responsable académique qui a avoué lors d'une émission radio avoir vu les images avant diffusion tv et qui maintenant poignarde son collègue dans le dos - beau geste !)... faites votre boulot et exprimez une plus grande solidarité avec vos collègues qui osent. La liberté d'expression indépendante est importante. Bravo à la rédactrice en chef du Soir.

Un des grands problèmes ici en Belgique est l'immersion, l'immobilisme de ses citoyens - piégé par ce confort et cette lente descente que l'on croit plate. Telle la grenouille vivante placée dans une casserole : on lui jette de l'eau bouillante, elle a le temps de sauter et de s'échapper. On lui jette de l'eau froide, que l'on fait doucement chauffer, elle mourra, cuite.
La RTBF a fait preuve de grand civisme et d'entrepreneuriat (moi qui croyait que ce genre de truc n'arrivait qu'aux USA) hier soir. Elle a fait preuve également de sacrifice et de désintérêt. Elle a démontré aussi que la Belgique est une vraie démocratie, "avec des gens qui pensent".
Réveiller une population engourdie qui arrange pas mal de dirigeants a été un pari qui semble fonctionner. Tout va dépendre de la solidarité de la presse, ainsi que de l'opinion finale de la population. Il faut pouvoir orienter le débat vers le bon sujet, et seule une solidarité de la presse y aidera.

Descriptif des événements
Examinons maintenant cette crise d'un peu plus prêt et de manière plus constructive - reférez-vous au blog officiel.
Dans cette fameuse journée de mercredi ; un sondage anodin rendu public (IPSOS sur un échantillon de 10 000 personnes) via les chaînes de communication du groupe RTBF, faisait état de statistiques concernant l'opinion de la population belge sur l'issue de la Belgique. Seuls 58% pensent en effet que sa situation de pays "uni" restera inchangée. 42% pensent le contraire (c'est énorme).

En soirée, "moi Belgique", une émission de la RTBF commence. L'image soudainement se brouille (j'ai tenté de trouver l'émission en question, mais c'est pratiquement impossible)... seules qqes images de mauvaise qualité sont accessible via ce blog officiel.

9.15 du soir, au café de mon association sportive, qqn rentre, affolé "la Flandre a proclamé son indépendance !". On tente d'obtenir plus d'infos... c'est plausible, on en parle tellement depuis longtemps, et en plus avec tous ces scandales carolos... on a parfois l'impression de se sentir fort proche de ces Israéliens et Palestiniens se disputant un Jerusalem (ça fait des années, alors plus rien ne nous étonnerait) ; moi qui était plutôt "belge modéré" (que je sois français, wallon, bruxellois ou flamand, du moment que je puisse parler français...), et "royaliste modéré" (un président, c'est bien aussi), eh bien j'avouerai avoir eu un petit pincement au coeur. Selon les rumeurs que l'armée soit descendue dans les rues, et la "frontière" fermée, je me disais "ouais, encore ces média qui veulent faire de l'audience, peut-être une petite échauffourée qui est gonflée, comme d'habitude personne ne sait pas grand chose - mais je sais que l'issue se passera paisiblement, sans problèmes - politiquement".

9.30 ; autre coup de téléphone, "ah c'est un canular?" ; le gars se fond en excuses, honteux et vexé - c'est ce côté d'avoir été pris pour une lanterne qu'il n'a pas apprécié, tout comme le reste de la population, qui manque peut-être de "fair play" et de "j'ai été eu, que puis-je apprendre de cela?".

Plus de 500 000 téléspectateurs ont suivi cette émission. Plus de 4 000 000 de francophones dans le pays - et pas moyen d'avoir accès à ces images pour le moment. Ceux qui n'ont pas vu, peuvent laisser libre cours à une imagination fort fertile. Ceci a le désavantage d'augmenter la concentration du débat sur la RTBF. Ces images doivent circuler (youtube?).
Le relais des autres média et hommes publics sans avoir accès au document original est dangereux ; cela amplifie en effet le côté émotionnel du débat, le destructurant. A ce jour, la réaction de la ministre de l'audiovisuel me semble par ailleurs "exemplaire" quand il s'agissait des poursuites potentielles vers l'administrateur général : "il faut voir, tempérons les choses".

En tant qu'entrepreneur, quelle serait ma position ?
Dans un scenario où le Belgique se sépare, je pense qu'il pourrait y avoir une différence sur le montant des subsides alloués, même si beaucoup de ceux-ci dépendent de l'Europe. Un des facteurs clés de l'attraction wallonne est malheureusement lié à ses aides. Je ne choisirai pas de camps, mon marché est également flamand... le compromis fait partie de mes gênes.

Certains flamands (une minorité de taille - 1/4 de la population flamande tout au moins) pensent comme tout entrepreneur de base ; un produit dans son portefeuille ne va pas bien ? Il faut s'en débarrasser. C'est très terre-à-terre et sans aucun affect et cela peut marcher.
Mais sur le long terme, qu'en est-il ? En effet d'un point de vue Manager de multinationale, je pense qu'une telle action serait une erreur ; ce ne sont pas les équipes de star et d'outperformer qui font percer l'entreprise dans un marché. C'est une équipe pluridisciplinaire qui l'a fait avancer avant tout, surtout lorsque l'on parle de mastodonte comme un pays. Quand les poches sont pleines et que potentiellement il y a moyen de se les remplir encore plus, on prend la voie du développement et de la maximisation du profit. Une pensée unique ne sert qu'à court-terme et que dans des niches... il y a des produits qui prennent du temps à se développer mais qui à terme seront nécessaire... Le fait de se couper de la Wallonie risquerait de plus d'augmenter pas mal de coûts cachés pour la Flandre... de plus il est fort probable que Bruxelles ne deviendra jamais flamande (90% de francophones à Bruxelles).

Quand la Flandre va t'elle se rendre compte que paradoxalement elle n'est qu'une TPE (très petite entreprise) dans l'échiquier mondial, et que la Wallonie (véritable laboratoire et incubateur pour le moment) est plus une opportunité qu'un boulet ? Seule, elle peut aller loin, mais avec un partenaire revigoré, elle peut aller encore plus loin.
La division n'a toujours profité qu'à ceux qui veulent diviser. Aux Etats-Unis, il existe nombre de ghettos ; c'est vers cette situation que nous nous sommes embourbés, je ne trouve pas qu'il fait bon vivre dans un pays pareil. AUCUN POLITIQUE N'A EU SUFFISAMMENT DE COURAGE ET D'ENVERGURE DE REALISER QUE 75% DU PAYS N'A AUCUNE VELLEITE DE SEPARATISME. Cette histoire bien belge est en effet un exemple classique de "la minorité qui gueule plus fort que la majorité", plus organisée, et qui dés lors se fait plus entendre car créant l'information (et comme nous sommes noyés par l'information - celle-ci devient de plus en plus plausible).

Le gros problème est que nous sommes tombés dans une logique de "séparation" depuis pas mal d'année, et non plus dans une logique de "construction". Le pays est en constante transition, une transition qui maintenant fait partie de sa culture, de son identité collective "on sait que cela arrivera un jour, mais pas demain, après-demain peut-être... Or même si nécessaire, toute transition se doit d'être la plus rapide possible, afin de dégager une stratégie claire et solide... peu importe la décision prise... il en va de la santé d'un pays.

Sur la crise en question ; j'agirais de la sorte :
- désamplifier, calmer, écouter, prendre la chose en considération mais rationnellement.
- les politiques adoptent un front commun mais constructif
- gentiment taper sur les doigts de l'administrateur "petit polisson va, mais on va profiter de l'aubaine"
- porter le débat sur la question du débat - éviter le "mass-média" - construire un dialogue, ne pas essayer de détourner le sujet du débat, cela diaboliserait encore plus l'événement,... continuer le débat, structurer ce débat, faire participer le citoyen (il s'agit d'une opportunité fantastique pour faire avancer), le rendre rationnel (il y aura de toute façon une marche organisée d'ici deux semaines - à éviter je pense).
- laisser le temps faire son oeuvre, éteindre les mèches potentielles allumées par les extrémistes
- porter le débat avec les flamands modérés, créer des liens, percer les abcès
- évoquer toutes les possibilités (en faire un débat de fonds) et envisager la "construction" entre flamands et wallons. Envisager une politique industrielle commune et non plus régionale... distribuer des pôles de compétences. Unir le côté francophone, favoriser et augmenter le plus possible les échanges flamands et wallons.

Et vous quelle serait votre position ?

Plans d'affaire : introduction

2006-12-14T11:10:00.000+01:00

Il n'y a pas UN seul modèle de plan d'affaire, mais plusieurs adéquats qui existent ... tous s'adaptent en fonction du secteur d'activité, de la culture et la personnalité des financiers et investisseurs. Dans certains pays, juste une vingtaine de pages suffirait, dans d'autres, on ne parle pas en-dessous d'une centaine. Bref on est bien loin de cette imagerie d'épinal où juste une poignée de main suffirait. Dans toutes les cultures où on parle de certains montants, un business plan est nécessaire ; il est fort improbable que le cas ci-contre (à bien lire jusqu'au bout:-) soit d'application un jour... un plan d'affaire nécessite du temps et des professionels du secteur pour le rendre le plus crédible possible.

Tous se régissent selon une structure analogue où l'on tente de répondre à ces questions essentielles :

(Tags Technorati : plan d'affaire idée business marketing production ressources humaines finance)
Introduction (executive summary)

Management (certains disent qu'il s'agit de l'élément le plus important)
- Qui est le créateur ? Qu'a t-il fait auparavant ? Pourquoi je lui filerai mes 100 briques pour son idée ? Il a fait quoi avant ?
- c'est qui son équipe ? Ils ont travaillé pour des boîtes que je connais ? Ils sont motivés ?

Idée
- c'est quoi? Dans quel domaine ? ça marche comment ?

Marketing
- elle existe déjà son idée ? Y a déjà des concurrents ? Y a des gros qui risquent de venir ? C'est qui ? Le marché, il est là ? Il s'agrandit ?
- Il va vendre à qui ? Comment il va les approcher ? Ça va coûter combien ? Avec quelle garantie de les toucher ?

Production
- Long à fabriquer ? Quelle est l'organisation autour ? il y a de la recherche à faire avant ? On est sûr que cela marchera ? Il peut la protéger son idée (brevet?)?

Ressources humaines
- de quels profils, ils vont avoir besoin ? Ça existe sur le marché ? Il y en a beaucoup ? Comment ils vont les attirer et les garder ? Ça va coûter combien ?

Finance
- combien le tout va coûter ? par mois ? Quand est-ce que ça va rapporter ? Ça va rapporter combien ? Quelles sont les projections ? Sont-elles réalistes ?
- y a déjà des gens qui ont investis ?

concours de business plan - le dessous des cartes

2006-12-13T11:02:00.000+01:00

Comme déjà notifié, un concours de business plan n'est pas un concours visant à récompenser le meilleur dossier. Et contrairement à son nom qui l'indique et à ce que s'empresseront de vous assurer les promoteurs de tels évènements, la création de l'entreprise / start-up en cours "qui accompagne le plan d'affaire", est plus important que le dossier en lui-même. Il ne s'agit que d'une excuse...
Ce billet se veut décrire le dessous des cartes concernant ces concours de plan d'affaire (toujours teinte de mon expérience et subjectivité personnelle).

(Tags Technorati : plan d'affaire idée business concours de business plan financement capital risque porteur de projet entrepreneuriat networking 1,2,3 go enterprize gate2growth startacademy escp-eap London Business School insead Vlerick Solvay HEC)

Comme déjà notifié dans le billet précédent, un concours de business plan n'est pas un concours visant à récompenser le meilleur dossier. Et contrairement à son nom qui l'indique et à ce que s'empresseront de vous assurer les promoteurs de tels évènements, la création de l'entreprise en cours "qui accompagne le plan d'affaire", est plus important que le dossier en lui-même.

Examinez donc les projets lauréats... on parle généralement d'entreprises déjà bien avancées... et loin de l'étape d'idée (certaines dégagent même du chiffre d'affaire?? bref, une reformulation à opérer).

Demandez-vous quel pourrait être le but de tout promoteur de concours de business plan :
- de promouvoir son "bébé" et de le faire grandir
- éventuellement de toucher des commissions sur des partenariats créés, ou de constater un revigorement dans l'économie locale pour les élections prochaines
- d'attirer des financiers de taille
- d'attirer des projets de qualité

Tout comme le financier, le risque est l'ennemi n°1 d'un promoteur (il a généralement un profil d'ancien banker qui s'est trouvé une niche dans cette jungle impitoyable de financiers).
Son désir le plus cher est un projet lauréat qui continuera son bonhomme de chemin et qui deviendra un succès, une référence. Un référence qui renforcerait sa crédibilité et élèverait le niveau des porteurs de projet et de financiers pour des projets d'entreprise plus importants.
De par son métier, c'est également un adepte des statistiques ; le plus de projets rentrés (un nombre important de participants est déjà un facteur de réussite) donne également une meilleure probabilité d'obtenir d'excellents projets à proposer et coacher... "Appel d'offre" serait un terme plus pertinent à vrai dire, sous une fausse couche d'accessibilité populaire...

En gros, soit votre projet est toujours à l'étape d'idée théorique et de papier, et vous y allez juste pour voir (pour l'expérience - toujours très intéressante), soit votre entreprise est lancée, et vous y allez pour trouver du soutien financier. Une position entre les deux ne vaut pas la peine.

Ces concours de business plan sont généralement l'initiative de prestigieuses écoles de commerce et de surtout leurs lourds réseaux d'alumni (HEC, ESCP-EAP, London Business School, INSEAD pour les plus fameuses) composés d'un parterre de financiers aguerris dans les banques privées à Londres, Tokyo ou New-York. Elles peuvent également être de l'initiative de régions et/ou de gouvernements motivés à encourager l'entrepreneuriat dans leurs régions (sphère plus ouverte). Ces grandes messes de l'entrepreneuriat sont parfois spécialisées autour d'une certaine thématique (biotechnologie, Internet,...). Elles ont parfois un but pédagogique, parfois un but clairement économique et de création d'emploi.

L'étape intéressante en général est la situation avant la soumission du dossier (plusieurs mois avant). S'étant inscrit bien à l'avance, faisant maintenant partie de diverses bases de données, le porteur de projet est souvent invité à des réunions informelles de networking ou d'activités en lien direct avec l'entrepreneuriat (certaines valent vraiment la peine).

Le point négatif de ces concours est le manque de transparence, de garantie de confidentialité. On ne sait jamais qui fait partie du jury, on n'a aucun contrôle sur les documents qui voyagent. Certains diront que je suis paranoïaque, mais personnellement j'aime bien savoir qui lit mes informations, et j'apprécie les garanties réelles. J'en ai tenté un, et je n'ai pas passé le premier niveau - je fais toujours partie de listing avec étiquette "porteur de projet",... et nom du projet proposé. J'avais demandé par écrit que l'organisation ne garde aucune trace de ce projet... je suis en droit de tout imaginer.

Voici une liste non-exhaustive de concours de plan d'affaire en Wallonie / Bruxelles (s'il y en a un que vous voudriez que j'ajoute à cet article, mettez-le en commentaire et je regarderai).

Un concours d'étudiant ouvert aux francophones:
Startacademy ; organisé par un seul sponsor (banque) et soutenu par la région bruxelloise et wallonne. Coachs, ateliers (workshops), tout a l'air d'être mis en place pour assurer une certaine qualité et formation.

Deux principaux concours francophones en Belgique (gratuits, ouvert à "tous", sponsors plutôt publics, même si pas mal de privés aussi):
1,2,3, GO ; initiative interrégionale axée sur Bruxelles, la Wallonie, Luxembourg, région du Rhin, de la Sarre...
Possibilité de se faire aider par des "coachs" (experts ou business angels potentiels) visant à donner un coup de main au projet. Prix de 1000 à 10.000€, plus offre de garanties bancaires lorsque vous mettrez le projet sur pied. Examen des projets (sur papier), sélection et diverses présentations devant plusieurs panels de jurés.

Enterprize ; bilingue, très axé Bruxelles (initiative plutôt privée avec plein de sponsors privés) et EEBIC (un incubateur privé avec de fortes connections avec l'école de commerce Solvay) et Vlerick (prestigieuse école de commerce à Gand).
Ce concours utilise un système analogue de "coach". Examen des projets, sélection, diverses présentations devant plusieurs panels de jurés.

Un concours principal Européen (gratuit, ouvert à "tous"):
Gate2Growth ; européen (financé par la Commission Européenne).
Examen des projets, sélection, diverses présentations devant plusieurs panels de jurés (généralement des capital risqueurs).
Le niveau est assez haut, et les concurrents viennent de l'Europe entière ; avoir son dossier de sélectionné est déjà un exploit.
Si tel est votre cas, vous serez convié à une journée à "huis-clos", organisée avec uniquement des porteurs de projet et des Venture Capitalist (capital risqueurs) avec des portefeuilles bien garnis. Cette journée se limitera à plusieurs candidats qui exposeront leurs projets. Les VC ou BA donneront leurs commentaires, et ensemble travailleront sur la présentation, le projet... A la fin de la journée, le meilleur projet sera élu pour participer à une finale dans une capitale européenne (plus gala).

La faune du porteur de projet peut être très diverse... mais cela fera l'objet d'un autre billet.
Pour rappel, ces concours ne sont qu'un moyen parmi tant d'autres pour approcher ces financiers. Ils peuvent constituer une première introduction intéressante à ce monde particulier du capital-risque, mais tout peut se faire beaucoup plus efficacement en "stoemeling", derrière les "spots". Gagner le premier prix n'est pas le but !

Pitchs d'investissement face à des capital-risqueurs / business angels

2006-12-12T10:12:00.000+01:00

Un business plan / plan d'affaire s'accompagne toujours d'un "pitch". Celui-ci vise à convaincre les investisseurs de l'intérêt de votre plan d'affaire. J'explique ici différentes formes de discours (par ex. l'elevator pitch) qui peuvent être pertinents à votre levée de fonds.

(Tags Technorati : pitch elevator pitch CAR capital-risque )

Un business plan / plan d'affaire s'accompagne toujours d'un "pitch". Un pitch est comme un "discours de vente" - on peut le comparer à un premier entretien d'embauche ; c'est le moment où l'on vend son projet d'entreprise, son plan d'affaire.

Il se décline selon plusieurs catégories :
"Elevator Pitch" ou pitch d'ascenseur.
Imaginez que vous preniez l'ascenseur, et que hop comme par hasard vous le partagiez avec Mr. Goldman Morgan, ce fameux banquier dont tout-le-monde parle... Il se rend au cinquième étage - le trajet prend 25 secondes.
Vous avez 25 secondes pour lui donner envie de vous donner 5 à 10 minutes de son temps pour écouter la suite ou pour qu'il vous donne sa carte de visite (s'il n'a pas le temps, mais qu'il est intéressé). Structurer son projet en 25 sec. n'est pas facile (essayez...). Ce pitch très sérieux fait souvent l'objet de concours de business plan organisés par de grandes écoles de commerce londoniennes.
Tentez peut-être de vous inspirer du concept CAR (Context Action Result) pour discipliner votre discours...

Vient ensuite un pitch de 4 minutes, où l'on se trouve soit dans le vestibule (ou au téléphone) avec ce banquier ou venture capitalist, en sortant de l'ascenseur. On étaye un peu plus le projet. Si la personne est plus intéressée, vient ensuite un pitch de 8 à 10 minutes. Généralement, c'est parce qu'un rendez-vous a été pris, et le banker est avec des collègues. Il serait à priori intéressé d'en savoir plus. Il leur en a déjà parlé, il désire un avis supplémentaire

Suite à cette dernière étape, soit ils sont intéressés par le projet et d'en connaître plus (et le travail commence), soit non.

Selon certaines statistiques, à peu près 1% des projets présentés trouvent de l'investissement via cette manière.

Pour un idée plus "pratique" de l'affaire, visitez donc ce article : mythe et réalité lors de la présentation d'un business plan. Pour une certaine idée des subsides publics existant. Voir aussi une liste d'articles externes choisis sur le monde des capital risqueurs et des Business Angels (page destinée à s'étoffer au fil des mois).

Liste d'aides & subsides publics Wallon (innovation)

2006-12-11T14:54:00.000+01:00

Descriptif de ces 11 aides s'appliquant à la région Wallone (thème de l'innovation) :
- Aide à l'innovation technologique: Etude technico-économique
- Promotion de l'innovation technologique (RIT)
- RIT EUROPE
- Aide à l'innovation technologique: Etude de faisabilité de logiciels innovants
- Aide à l'innovation technologique: Support technique
- Aide LAUREAT à l'hébergement des spin-offs (province de Namur)
- Aide LAUREAT à la promotion commerciale de l'innovation (province de Namur)
- Bourses de préactivité (création d'entreprises)
- Prime à la création d'un site e-business (AWEX)
- Subvention BREVET
- Programme visant à promouvoir une utilisation plus sûre de l'internet et des nouvelles technologies en ligne (Safer Internet Plus) (Union Européenne)

(Tags Technorati : subvention subsides capital-risque financement Wallonie entrepreneuriat Namur innovation promotion commerciale innovation technologique)

Voici des adresses utiles qui décriront l'ensemble de ces aides publics en Wallonie (pourquoi ré-écrire la roue quand elle tourne déjà):

pour une bonne idée sur les aides économiques présentes en région Wallone , je vous conseille le moteur de recherche MIDAS. A ce jour, 246 aides pour entreprises Wallonnes y sont répertoriées.
Si votre entreprise est basée en Wallonie, ou que vous projetez de vous installer dans cette région, ou que plus de 50% est jugé "Wallon", il y a de grandes chances que vous pourrez bénéficier de ces aides. Reférez-vous directement à la recherche multi-critère.

On y note dans cette base de données des subsides et/ou aides spécifiques à des provinces Wallonnes, à l'état fédéral, à la communauté germanophone ou française, l'Union Européenne, des organismes indépendants ou encore ces fameux "invest" (Sambre-Invest, Meuse-Invest, etc).

Tous les secteurs impliqués ou formes d'aides y sont décrits :
Agriculture, Aides Fiscales, Consultance, Emploi, Energie, Environnement, Exportation, Financement, Fonds Structurels, Formation, Innovation, Investissement, Recherche, Tourisme/ Horeca

Prenons l'exemple d'innovation (qui seul m'intéresse).
Il retourne 11 résultats :
- Aide à l'innovation technologique: Etude technico-économique
- Promotion de l'innovation technologique (RIT)
- RIT EUROPE
- Aide à l'innovation technologique: Etude de faisabilité de logiciels innovants
- Aide à l'innovation technologique: Support technique
- Aide LAUREAT à l'hébergement des spin-offs (province de Namur)
- Aide LAUREAT à la promotion commerciale de l'innovation (province de Namur)
- Bourses de préactivité (création d'entreprises)
- Prime à la création d'un site e-business (AWEX)
- Subvention BREVET
- Programme visant à promouvoir une utilisation plus sûre de l'internet et des nouvelles technologies en ligne (Safer Internet Plus) (Union Européenne)

- Aide à l'innovation technologique: Etude technico-économique
pas de formulaire spécifique - uniquement pour les PME en région Wallonne - la région met jusqu'à 80% du coût de l'étude.
"L'étude, nécessairement sous-traitée à un consultant, s'intéressera aux différentes questions que pose la faisabilité du projet, comme :
- l'évaluation de la demande potentielle, du niveau de la concurrence et des parts de marché accessibles;
- l'étude de la réglementation en vigueur dans les pays ciblés;
- l'analyse de l'état de la technique dans le domaine considéré;
- l'évaluation du prix de revient afin d'être concurrentiel;
- l'analyse de la possibilité de brevetabilité;
- l'évaluation des investissements nécessaires;
- la recherche éventuelle de partenaires." (pour plus d'infos...)

- Promotion de l'innovation technologique (RIT)
pas de formulaire spécifique - uniquement pour les PME en région Wallonne visant à produire en région Wallonne -la région paye 80% du salaire du RIT (responsable de l'innovation technologique), ses charges sociales / patronales et frais de mission.
Condition : accepter un "audit" de ses activités par le ministère...

"L'aide RIT a pour but d'accroître les ressources humaines de l'entreprise pour une durée de 6 à 24 mois, en lui facilitant financièrement l'engagement d'une personne supplémentaire dont la mission consiste à élaborer, en collaboration avec les autres membres de l'entreprise, un ou des projets d'innovation technologique tels que: création de produits, étude et conception de nouveaux procédés de fabrication, recherche et analyses technologiques." (pour plus d'infos...)

- RIT EUROPE
pas de formulaires spécifiques - entreprises qui ont ou débutent une activité de production en Wallonnie - 80% du RIT (décrit ci-dessus) - avec des conditions analogues - "l'audit" devient "étude technico-économiqueé".

"L'objectif de cette aide est d'étudier la possibilité pour une PME wallonne de mettre en oeuvre, avec une ou des PME située(s) sur le territoire d'un (ou plusieurs) autre(s) Etat(s)-membre(s) de l'UE, une coopération technologique." (pour plus d'infos...)

L'intérêt est que s'il y a coopération avec d'autres sociétés situées dans d'autres pays de l'UE, des aides au niveau européen peuvent tomber...

- Aide à l'innovation technologique: Etude de faisabilité de logiciels innovants
pas de formulaire spécifique - uniquement pour les PME en région Wallonne visant à produire en région Wallonne - la région subsidie 80% de l'étude de faisabilité.

"la Région Wallonne a élaboré un dispositif d'intervention portant sur des études de faisabilité de logiciels innovants. L'objectif de cette aide est de fournir aux sociétés intéressées les moyens d'élaborer une stratégie de développement sur base d'un concept de produit validé tant du point de vue technique que du point de vue commercial." (pour plus d'infos...)

- Aide à l'innovation technologique: Support technique
pas de formulaire spécifique - uniquement pour les PME en région Wallonne ou visant à produire en région Wallonne - la région subsidie 80% du coût de sous-traitance.

"La Région Wallonne a élaboré un dispositif d'intervention portant sur des études de faisabilité au titre de support technique.
L'objectif de cette aide est de permettre à une entreprise d'effectuer une étude de faisabilité de produits, procédés ou services nouveaux en ayant recours à un organisme extérieur qui réalise des prestations techniques. (...)
Celles-ci couvrent les prestations techniques suivantes:
- les analyses et mesures;
- les essais et toutes les épreuves de certification;
- les expérimentations et tests comparatifs.
Ces prestations doivent présenter un caractère exploratoire, permettant de tester des hypothèses et d'élaborer éventuellement une recherche ou un développement structuré." (pour plus d'infos...)

- Aide LAUREAT à l'hébergement des spin-offs (province de Namur)
pas de formulaire spécifique - réduction de 50% du loyer + aide plafonnée à 9000€ la première année

"Le Bureau Economique de la Province de Namur (BEP) octroie une aide financière aux spin-offs issues des institutions universitaires namuroises, Faculté Universitaire Notre-Dame de la Paix (FUNDP) et Faculté Universitaire des Sciences Agronomiques de Gembloux (FUSAGx) qui, pour la mise au point ou l'exploitation d'un produit, procédé ou service innovant, s'implantent en Province de Namur dans des bâtiments donnés en location par ces institutions." (pour plus d'infos...)

Quand on sait qu'il n'y a pas de programmes complets universitaires à Namur (seules les premières années d'université sont dans la citadelle)... je me pose des questions sur la validité de cette action.

- Aide LAUREAT à la promotion commerciale de l'innovation
pas de formulaire spécifique - entreprises installées ou qui s'installent dans la province de Namur -40% des coûts de promotion commerciale de l'innovation

"Le Bureau Economique de la Province de Namur (BEP) intervient dans les frais de promotion commerciale des entreprises qui se sont impliquées dans la mise au point d'un produit, procédé ou service innovant et qui établissent et mettent en oeuvre un plan stratégique de développement commercial visant le lancement de l'innovation sur le marché" (pour plus d'infos...)

- Bourses de préactivité (création d'entreprises)
formulaire type (lien direct sur l'instance officielle) - pour les porteurs de projet, personnes physiques, promoteurs visant à construire ce projet en région Wallonne - 12 394€ ou 80% des dépenses admissibles si la personne travaille ou 15 493€ ou 100% de ces dépenses... + un complément potentiel... de 6000 à 7000€

"Une subvention dénommée "bourse de préactivité" est octroyée à toute personne physique (promoteur) proposant un projet de création d'entreprise basé sur une idée originale.
(...)
Les critères d'évaluation du projet comprennent au minimum les critères suivants:
1. le caractère original de l'activité à développer;
2. le réalisme de la méthode de travail envisagée et l'encadrement professionnel du projet;
3. les possibilités de développement de l'activité en Wallonie;
4. l'ampleur des retombées en matière d'emplois et la nature de ceux-ci." (pour plus d'infos...)
Mon expérience en la matière :
bourse de préactivité et fonds de participation
lettre ouverte à Marcourt (on se dépèche?)
subsides et délais de paiement

- Prime à la création d'un site e-business (AWEX)
formulaire type et annexes (lien direct sur l'instance officielle) - pour pme "au sens européen du terme" en Wallonie - 50% des coûts/ dépenses pour création du site web, ou min. 2500€ / max. 15000€ (dépenses éligibles de min. ... 5000€).

"Dans les limites budgétaires, la Région Wallonne octroie une prime aux entreprises qui créent un site e-business afin d'intégrer l'e-business dans leur fonctionnement.
Il faut entendre par site e-business : l'espace virtuel qui se trouve sur le réseau Internet contenant diverses sortes d'informations ou d'applications informatiques et qui permet à une entreprise d'accélérer et d'automatiser :

a. la vente de produits ou de services destinés au consommateur au sens de l'article 1^er de la loi du 14 juillet 1991 sur les pratiques du commerce, l'information et la protection du consommateur;

b. la vente de produits ou de services destinés à toute autre entité économique;

c. le partage avec d'autres entités économiques d'informations ou d'applications informatiques, par le biais de techniques sécurisées, en vue de faciliter ou d'accroître les activités de ces entités." (pour plus d'infos...)

Il est amusant de voir le côté "innovation" avec le côté "site web", comme si la plupart de ces législateurs n'y connaissaient rien aux nouvelles technologies, et qu'il fallait y donner un côté "fourre-tout"

- Subvention BREVET
pas de formulaire spécifique - petites entreprises situées en Région Wallonne (au sens Européen) - 70% des frais de rédaction, dépôt et extension territoriale (divisée en 2 subventions distinctes)

"Le Ministère de la Région Wallonne accorde 2 types de subvention aux petites entreprises en vue de les aider à protéger leurs innovations par des brevets d'invention à savoir:
- subvention pour une 1ère demande de brevet déposée auprès d'une administration nationale (Belgique par exemple) ou régionale (Europe par exemple);
- subvention pour les formalités subséquentes au 1er dépôt et les procédures (autres demandes de brevets) en vue d'étendre territorialement la protection avec invocation du droit de priorité." (pour plus d'infos...)

- Programme visant à promouvoir une utilisation plus sûre de l'internet et des nouvelles technologies en ligne (Safer Internet Plus) (Union Européenne)
sujet un peu hors propos (mais pour plus d'infos...)

"Transmission d'entreprise et Entreprenariat" au Cercle de Wallonie

2006-12-08T00:39:00.000+01:00

C'était un événement assez "amusant" qui m'a amené au Cercle de Wallonie (photo ci-haut, aimablement "empruntée" au http://www.cercledewallonie.be/), un événement co-organisé par une société de concours de business plan /incubateur et une banque belge qui veut se positionner sur les entrepreneurs et la transmission d'entreprise. Le Cercle de Wallonie est un de ces cercles fermés belges où

le pouvoir économique wallon se retrouve et discute... racheté dernièrement par un Liègeois avec un fort accent français (il a apparemment vécu à Paris pendant une dizaine d'année où il a tenu les rênes d'une régie publicitaire avant d'être racheté par Albert Frère), n'en déplaise au standing de cette institution... je serais intéressé par discuter avec cette personne.

Je m'y suis rendu, car cela faisait des jours que je n'étais pas sorti de chez moi, j'avais besoin de voir du monde, des gens qui bougent, de reprendre la température - je n'avais absolument rien à vendre... tant qu'il n'y a rien en place (un minimum au moins), je n'en parle pas (cela ne servirait à rien, trop tôt). Voir et être vu, juste pour que mon visage soit imprimé dans certaines mémoires rétiniennes, et attisent la curiosité les fois suivantes.

La transmission d'entreprise est un sujet très chaud pour le moment.
La Wallonie (Flandre également) est constituée d'un tissu de sociétés, de pme (petite et moyenne entreprise) familiales qui pèsent lourd dans l'économie locale ; beaucoup plus que ces multinationales qui ont la bougeotte. Ces pme sont maintenant dirigées par des personnes qui s'approchent de l'âge de la retraite... Eh oui, les baby-boomers patrons deviennent vieux, aussi ... pas d'exception...

Un problème apparaît ; toutes ces sociétés qui marchent "bien" n'ont pas de successeurs - en effet ces propriétaires n'arrivent pas à transmettre leurs entreprises. Il s'agit d'un problème de taille ; imaginez donc une économie qui survit grâce à des boîtes familiales et qui les voit disparaître les unes après les autres...

Bref tout banquier qui se respecte, remarque là une opportunité pour se faire des commissions sur des transactions, et crée dés lors tout un événement autour de ça... ce qui arrange pas mal les instances politiques... statistiquement une entreprise qui fonctionne depuis quelques années (qui engrange déjà du cash-flow) a plus de chance de succès dans le long terme qu'une start-up - ces statistiques évoluent également en fonction de l'âge de l'entrepreneur.

Cette transmission se veut empreinte d'un certain symbolisme, entre la vieille génération et la moyenne (35, 40 ans)... le tout résumé en cette note : "déclarez tous vos revenus, car cela fera monter le prix de la transaction - la plupart des repreneurs potentiels ont besoin d'avoir recours aux banques. Ces dernières ont besoin de chiffres solides et visibles. De plus, la plupart des repreneurs exigeront une garantie fiscale de 5 à 10 ans après la vente comme quoi il n'y a pas de cadavres dans le placard - je peux vous garantir une imposition de 15 à 16% et demi en référé" Quand on sait qu'en Irlande, l'Isoc (impôt sur la société) est de 12,5%, on commence à réfléchir...

Bref, on tente d'attirer le chaland par tous les moyens. Tout est favorable en Wallonie, plus que partout ailleurs en Belgique ! Revendez et rachetez sans craintes ! Lors de cette conférence, le côté "comparaison avec la Flandre" était omniprésent, comme si la Wallonie recherchait des justifications - tous les critères sont bons pour trouver des avantages... en gros les salaires y sont les plus bas de Belgique (de 5 à 10%, pas plus)... il faut savoir néanmoins que le prix de l'immobilier y est en train de monter, monter. Je me demande combien de temps cet avantage de salaire va tenir.

Pour la première fois j'ai remarqué la fierté d'appartenance de chaque Wallon à sa ville natale (j'ai plus d'atômes crochus avec le Flamand, sans vouloir être gratuit, la Wallonie a encore pour moi le charme d'une carte routière - neutre) ; là j'ai appris qu'un Liègeois n'est pas un Carolo... des concurrents... j'ai eu l'impression d'avoir le fantôme d'Albert Frère qui hantait ces murs...

Je noterai encore la tentative de ce Carolo d'origine de promouvoir sa terre natale (Charleroi) : "imaginez à 35 min. de Bruxelles, un aéroport international et des centaines d'ha (à 20€ max le m²). Le confort auprès de 6 villes européennes, où vous pouvez vivre sans voiture..." une voix dans la salle "bein tiens, on nous l'aura déjà volée"... éclat de rire général... la Wallon a de l'humour, qu'il ait 35 ou 70 ans (il y avait aussi des Bruxellois dans la salle)... mais qui donc a parlé d'un conflit de génération et de culture ?

management, management et management (2)

2006-12-06T14:04:00.000+01:00

Concernant l'équipe, plusieurs points, après réflexion, valent peut-être la peine d'être précisés ; soit on lance son business seul (et on vise le beurre dans les épinards), soit on se lance avec une équipe et on veut frapper fort (les épinards au beurre,... ok mais alors avec du homard, une caisse de Cheval Blanc, des couverts en argent, un soleil magnifique qui se couche sur une plage déserte,... et puis finalement on n'en veut pas de ces épinards...).

Dans le cas d'un projet impliquant plusieurs personnes, je décrirai ici l'importance critique du réseau de connaissance de l'équipe, l'aspiration individuelle de chacun de ses membres, ainsi que leurs propensités au risque pour terminer sur une petite note concernant le leader.

La construction du logiciel avance, je sens du mouvement,...
Première partie de ce billet pas spécialement nécessaire, mais peut toujours éclairer...
management, management et management (1)
ne pas avoir recruté les bons profils
les problèmes de l'outsourcing / sous-traitances dans les pays du tiers-monde
recrutement, un bon plan
partenaires de start-up, pourquoi formaliser les relations
2 employés qui ne s'entendent pas
doutes, le premier billet de ce blog
sans oublier tout sur l'envers de l'univers des financiers, capital-risqueurs et business angels

Concernant l'équipe, plusieurs points, après réflexion, valent peut-être la peine d'être précisés ; soit on lance son business seul (et on vise le beurre dans les épinards), soit on se lance avec une équipe et on veut frapper fort (les épinards au beurre,... ok mais alors avec du homard, une caisse de Cheval Blanc, des couverts en argent, un soleil magnifique qui se couche sur une plage déserte,... et puis finalement on n'en veut pas de ces épinards...) :

l'importance du réseau de connaissance de l'équipe.
Réseau au sein des fournisseurs, des clients ainsi que de la concurrence.
Si la personne est admise au sein de certains milieux où l'information pertinente à son domaine circule, l'investisseur pourra toujours être certain de la bonne utilisation de son argent. Il se dira, "ils sont dans le coup",... "ils sentiront le vent tourner"... "le plan d'affaire est intéressant, mais si divers scenari se présentent, je suis certain que ces lascars l'auront prévu et se seront déjà préparés".

Les connections "personnelles" au sein de fournisseurs aideront à s'assurer de prix raisonnables et de livraison de qualité endéans les temps. Ils peuvent également donner pas mal d'information sur ses concurrents, au cas où ces derniers travaillent avec mes concurrents... avantage indéniable pour comprendre l'évolution de ces derniers (certains appellent cela "intelligence économique"...)

Celles au sein des distributeurs, pour toujours garder une oreille attentive sur l'évolution des goûts des consommateurs, de ses clients. Ces derniers peuvent également être utile pour obtenir des infos sur la concurrence et évolution de parts de marché.

Au sein de la concurrence, même si c'est interdit et que je ne conseille absolument pas ce genre de pratique. On pourrait qualifier cela de "délit d'entente" (il y a un terme spécifique pour ça), ou acte contraire aux règles de la concurrence. Parfois on a besoin de ses concurrents, surtout quand on a des prestataires en commun, et que ceux-ci commencent à exagérer... un front commun peut aider pas mal de choses... ce n'est évidemment pas le genre d'information à placer dans les 5 minutes d'introduction avec un financier que l'on vient de rencontrer...

Bref, au lieu de rester coincé dans sa cave en face de son écran, il faut se forcer à sortir, rencontrer du monde, distribuer et collectionner les cartes de visites, revoir les gens intéressants "par hasard" ("il fait si bien les choses, le hasard"), et y aller ainsi de suite... l'intérêt d'un groupe, c'est que l'on permet le développement d'affaires nouvelles et de celles existantes. Tout seul, c'est plus compliqué.
Pour ma part, j'ai 3 cartes de visites différentes :

Une carte pour une asbl lointaine (tout-à-fait en dehors du business que je tente de lancer), je la distribue quand je ne sens pas très bien la personne en face de moi et que je préfère garder un certain anonymat, une certaine distance, un certain côté professionnel, un peu un "Tiens, va fouiner ailleurs".

Une autre carte qui porte directement sur le projet en question, avec logo et mentionnant soit
"Porteur de projet" - CEO ou PDG à mon stade ferait sourire - je la transmets quand je sens que les gens peuvent m'aider à développer l'entreprise (subsides etc)...
"Responsable Commercial" quand il s'agit de clients ou de sponsors potentiels.
J'en ai même une quatrième où il y a juste mon nom et coordonnées,... pour un autre business peut-être.
Toutes ces cartes sont dans des poches différentes, je ne choisis pas, le mouvement est clair et direct (je foire quand même parfois, mais j'essaie d'éviter, les 30 premières secondes sont tellement stratégiques).
Comme dit auparavant, je suis parano et j'en suis conscient.

L'aspiration individuelle de chacun, sa propensité au risque...
La propensité au risque est inhérente à chacun - quand on propose un projet fou, on voit directement qui accepte... il est clair que dans chaque équipe il faut toujours un certain équilibre. N'avoir que des têtes brûlées adeptes du bungee du haut de la tour Eiffel risquerait de produire un effet "corde trop longue".

Néanmoins, quand on se lance dans un projet, si on n'a pas ce goût de l'aventure, ce mécanisme d'ouverture aux événements et de pouvoir s'y adapter, il vaut mieux garder son bon job sans trop histoires comme bobonne le conseille si bien... néanmoins bobonne devrait se dire que vers 35, 40 ans on risquera bien d'être forcé de se le créer soi-même son propre boulot...

L'aspiration individuelle est propre à tout un chacun... Bill gates forcené ou tartempion planqué ? L'un n'exclue pas l'autre, l'un n'est pas meilleur que l'autre. Gagner de l'argent juste de quoi (bien) vivre et le reste du temps s'occuper de sa famille ? Ou travailler comme une brute, oublier d'être marié et ses devoirs, vivre dans une vie compliquée avec des contraintes qui empêcheront parfois de dormir... le but, c'est cette idée, ce rêve qui me hante ... !

Tout dépend de ce que l'on veut - le mieux est choisir des profils adéquats... sinon l'un risque de vous quitter car il veut pas de votre mode de vie de retraité, l'autre sera foutu à la porte, car vous aurez l'impression d'être une succursale de l'ONEM, ANPE ou autres. J'ai déjà eu des situations pareilles et cela m'a fait perdre du temps (voir historique de ma start-up et lancement d'entreprise)

J'ai l'impression que d'avoir une femme et d'être ultra ambitieux n'est pas tellement incohérent. Je peux me tromper,... l'expérience est toujours en cours.

Le leader
(last but not least)
tout dépendra de lui...
soit c'est un fils à papa qui était lui-même fils à papa (ça donne un truc assez étonnant, pas toujours top en fait, parfois très arrogant ; ce que l'on appelle la "fameuse 3ème ou 4 ème génération de propriétaires d'entreprise"),
soit c'est un complexé, soit c'est un gars qui s'imagine pouvoir faire tout seul - les seules personnes qu'il engage étant ses aides,
soit c'est un gars ouvert qui connaît ses limites et qui sait qu'il aura besoin de gens plus malins que lui dans tel ou tel domaine,

Être un leader n'est pas évident, un art j'imagine, ce n'est pas celui qui gueule le plus fort (ce que je pensais à tort sur les bancs d'école), ou encore celui qui sait mieux ou plus que les autres... A mon sens, c'est la personne qui écoute, qui a les rênes de cette affaire (c'est lui qui a investi) et qui agit sans état d'âme, pour le bien du projet, du groupe, de ses emprunts bancaires, de sa famille.

Historique de développement de MA start-up (2005-2006)

2006-11-27T12:29:00.000+01:00

Ce billet concerne l'évolution de mon projet d'entreprise. Comme une ligne du temps, un agenda il retrace toute mon activité d'entrepreneur start-up, et décrit aussi "en gros" mes actions de Mai 2005 jusqu'à aujourd'hui ; de l'élaboration de mon business plan à ma situation actuelle... il reprend également toutes mes erreurs - votre garantie d'information sincère est mon anonymat.

(Tags Technorati : création d'entreprise entrepreneuriat entrepreneur projet Internet gestion de projet consultance financement de projet capital risque subsides Wallonie recherche d'emploi)

Cet article est généralement remis à jour tous les mois. Vos commentaires sont les bienvenus.

Mai 2005
état de recherche d'emploi.
"Libre".

Préparation d'un business plan (frais et innocent à l'époque), ayant entendu parler d'un concours de plan d'affaire pour "jeune entrepreneur" (ça pourrait être bien pour mon CV). 2 partenaires sont trouvés (équipe fourre-tout dont les membres ont les profils adéquats), je mets rapidement une idée sur papier, avec des estimations plutôt précises. après tout, il ne s'agit que d'un concours d'un dossier de plan d'affaire (concours de business plan d'affaire, le dessous des cartes). Je cherche du boulot à côté, juste pour garder bonne conscience.
Je commence à toucher le chômage, je passe plusieurs entretiens à Paris au sein de boîtes de consultance.

Août 2005
Dossier envoyé.
Dossier non retenu - les "examinateurs" avaient l'impression d'un dossier trop académique - ils avaient peur en fait que ce ne soit qu'un dossier, et que je ne continuerai jamais (juste pour le show).
Lors de la présentation des lauréats, je suis content, un de mes amis fait partie des finalistes - c'est quelqu'un de solide (expérience à la Sillicon Valley) - tous ont déjà des expériences assez "balaises" et n'ont en fait rien de "jeune", généralement leurs sociétés sont déjà (bien) lancées.

Je me prends au jeu - je continue toujours de postuler, mais juste pour le sport et voir ce que l'on me propose.

Décembre 2005
Je continue le projet, j'ajoute quelques autres partenaires (partenaires et associés, profils à rechercher , 3ème point), tout le monde a l'air motivé, tout semble se développer à merveille.
Le site web version Bêta 1.0 est lancé avec un peu de contenu (le site est assez limité), le but est de montrer que nous ne sommes plus à l'étape de business plan , que l'on a pris un engagement (achat d'un dns, et d'une marque (bureau benelux des brevets et des marques), email "pro").

Début des sessions de tests.
Lancement des réunions de travail sur la version 2.0 du site web. Motivation du partenaire informaticien est ultra-importante - il travaille gratuitement et a besoin de payer son loyer etc.
Recherche de plus de partenaires.

Février 2006
Mise en place d'une asbl (pour la protection juridique et également pour montrer à tout le monde que l'on ne rigole pas et que l'on va jusqu'au bout).
Salons de l'entreprise, networking, divers contacts pris avec divers réseaux pour obtenir des informations sur des subsides, et autres formes de financement.

Mars 2006
Contact avec une personne (échange de carte de visite avec une personne lors d'un salon), celui-ci débouche sur un partenariat avec une coopérative mi-publique mi-privée pour trouver des subsides en région Wallonne - relation gratuite (ça vaut de l'or) - les consultants "privés" demandent généralement 400 à 500€ pour un coup de main. S'il ne m'avait pas proposé, je n'aurai rien fait.

Proposition d'emploi avec une boîte aux Pays-Bas (analyste immobilier dans une banque d'investissement) - mon choix a été pris de continuer le projet (ai-je bien fait?).

Business de consultance Internet de 2 mois avec un programme de la Commission Européenne.
Dossier envoyé pour les subsides.

Juillet 2006
Dossier retenu (super! fête!)
Réunion avec tous les partenaires pour faire avancer le projet plus rapidement (et ce dû à la présence future de fonds). Certains "membres" doivent maintenant s'impliquer. Certains se dégonflent...

Septembre 2006
les subsides se font attendre.
Nettoyage au sein des partenaires et associés (effectif change à 50% - ce qui est normal, ils ont trop attendu (certains 1 an) avant que quelque chose de concret n'apparaisse), formalisation de relations avec certains partenaires. Mise sous pression des collaborateurs techniques - négociation.
Rédaction d'un plan d'affaire avec le collaborateur qui m'a aidé pour l'obtention du subside - le but est de rechercher de nouvelles formes de financement (privé / public).

Octobre 2006
Mise en place d'un ultimatum pour l'obtention de la version 2.0 (ras-le-bol d'attendre).
Recrutement de 2 informaticiens supplémentaires.
Dans un moment de crise majeure, début du blog capitalrisque.blogspot.com.
Annonce comme quoi les subsides seraient versés à partir de mars. Problème de cash-flow (fonds de roulement). Ralentissement de l'activité (et mise en place stand-by).

Novembre 2006
Date butoir de livraison dépassée.
Accord de ma part pour laisser une plus longue marge.
Nouveaux partenaires fatigués d'attendre (je crains encore un remaniement), mais j'ai vu le logiciel en construction, et finalement il vaut vraiment la peine d'attendre une ou deux semaines de plus (travail abattu par les partenaires est assez énorme) pour apprécier la version 2.0 du logiciel.

Décembre 2006
Contrôle plus ardu des étapes de fabrication - reprise de confiance dans la mise en place du logiciel (ce qu'il va être beau !!!). Je me consacre à un apprentissage plus pointu concernant les systèmes blog, l'apprentissage webmastering et le "Search Engine Optimization" ; en préparation de la mise en place du service web (je reste toujours confidentiel quant à l'adresse web et à la véritable nature du software).

décision prise

2006-11-27T11:12:00.000+01:00

Un financier (capital risqueur, business angels, banquier), lorsque l'entrepreneur toque à sa porte pour un peu de financement mon bon seigneur, scrutera bien évidemment la taille du marché ainsi que de celle de l'industrie. Mais surtout il vérifiera la validité du management (lire ce billet : management, management et management (2) qui donne plus de détails d'une manière plus générale et moins centrée sur mon cas...:-). Il se posera brièvement 4 questions :

Sont-ils aptes à livrer ce qu'ils proclament pouvoir livrer ? (dans mon cas) NON
Est-ce que durablement, ils vont tenir le coup ? Au premier coup dur, ne risquent'ils pas de lâcher prise ? La durée est le meilleur ami de l'investisseur, et parfois son seul critère de jugement (quand il en a la possibilité) OUI (dans un seuil normal)
Ont-ils le profil, l'inspiration qu'il faut pour mieux faire que le reste de l'industrie ? OUI
Sont-ils bien introduits dans le milieu, l'industrie dans lequel ils vont évoluer ? (ne pas connaître ce milieu équivaut à mettre du jus d'orange dans une voiture au diesel) OUI & NON (tous les membres en courbe d'apprentissage - la connaissance, expertise ; on y arrive...)

On est lundi.
En tant qu'investisseur, je dis bye bye au projet.
Hier (voir billet précédent) était l'ultime délai - il n'a pas rempli sa part du contrat. Je ne veux pas recommencer depuis le début avec quelqu'un d'autre (cela fait 1 an et demi que j'ai perdu du temps là-dessus (je perds un peu le feu) - faire constamment des tests et/ou plans sur la comète, bof bof).
Bye !

En tant qu'entrepreneur, je commence à sérieusement chercher du boulot (je ne peux plus supporter ce chômage), je suis prêt à faire n'importe quoi (et pas le choix de faire la fine bouche vu cet échec cuisant) - du moment que je gagne plus que 330€/mois. Je garderai toujours ce projet sous le coude, mais peut-être en tant qu'activité complémentaire, hobby.
Tags Technorati : création d'entreprise management investisseur analyse stratégique recherche d'emploi

Erreurs de débutant dans la création d'entreprise - 3ème partie

2006-11-22T19:03:00.000+01:00

Entreprendre un projet d'affaire sans capital de départ. (à quand le garage symbole de l'entrepreneuriat Wallon?)

Malgré toutes les "success story" rédigées par les départements de communication de multinationales de l'informatique, un capital de départ est indispensable pour tout "concepteur" de carrure normale (j'en fais partie), évoluant dans un univers "normal".

Disposer d'un capital de départ permet de gagner beaucoup de temps. Le visionnaire manager peut ainsi choisir ses prestataires, associés plus professionnellement (pour la qualité de leur expertise) et ainsi entreprendre plus rapidement.

Au début, le financement vient toujours de sa poche, de soi-même, ou encore des 3F...

...Jargon de capital risque pour désigner les "Family, Friends & Fools" (famille, amis et "fous") qui croient en votre projet, et qui ont déjà investi. Le "banker" aura une meilleur compréhension de l'avancée du projet en fonction de l'origine de l'investissement.

La structure type suivante décrit généralement un pas en avant dans la professionalisation du projet... (un business plan est dés lors nécessaire, les sourires moins importants, quoique...). Il est intéressant de voir comment la région Wallonne / gouvernement Belge a intégré cette structure d'investissement / financement de départ pour booster l'entrepreneuriat).

Subsides : gratuits ou remboursables, ces fonds publics rajoutent toujours une crédibilité toujours apprécié du secteur privé et de clients potentiels.

Prêts, emprunts bancaires : pas toujours évidents, possible si vous pouvez hypothéquer quelque chose.

Business Angels (BA): un investisseur (généralement un "ancien manager qui a réussi") croit en votre projet, il est prêt à investir et vous aider à gérer le projet - cet investisseur investit généralement dans des projets où il pense pouvoir au moins retrouver son investissement de départ. Apport financier personnel requis.

Venture Capitalist (VC) / capital risqueur : un groupe d'investisseur (plus organisé) qui ne préfère investir que des grosses sommes dans des projets à très fort potentiel - ce groupe investit généralement dans des groupes de sociétés (projets déjà bien avancés) où les statistiques feront légion (1 projet sur 10 sera un youtube, 3,4 seront des Skynet, le reste du Lernout et Hauspie). A ce sujet, ne manquez pas de lire ma sélection d'articles externes sur les capital-risqueurs et autres Business Angels.

Introduction en bourse (IPO): la voie royale,... on en rêve tous d'y arriver à ce stade... d'abord sur le marché libre, et puis sur des marchés plus réglementés (NextEconomy pour les nouvelles technologies, notre NASDAQ local,... etc). Peu d'élus et que de grands noms (Euronext, LSE, Nasdaq,...). Pour plus tard peut-être (parfois les deals en aparte sont plus intéressants - enfin c'est hors propos à ce stade)...

Dans certaines universités, ou "hautes" écoles de commerce, d'ingénieurs, beaucoup d'ingrédients sont présents pour créer une start-up à partir de pas grand chose...

La variété des profils y est grande, les relations entre pairs constantes, les idées y véhiculent sans cesse, la compétition donne une certaine discipline (surtout lorsqu'il y des concours)... des projets et des partenariats peuvent facilement s'y mettre en place. Surtout lorsqu'il y a des experts (professeurs) motivés à aider (pas toujours le cas), des incubateurs intr-muros prêts à développer ces concepts et des étudiants qui ont la rage et envie,...
la mayonnaise peut prendre très rapidement... et ce sans débourser "une somme importante au départ", si ce n'est du temps... Structure des concours de business plan / plan d'affaire pourrait vous intéresser.

Le temps est mon pire ennemi.
Dans mon cas, il est très difficile de changer de partenaires, ou d'associés. Avec des moyens limités, on doit accepter d'être mené en bateau.
Comme vous l'aurez deviné, on est mercredi 22, et le matériel n'est toujours pas livré.
Fin de semaine apparemment... dimanche...
Tags Technorati : capital capital de départ entreprendre entrepreneuriat Silicon Valley garage Wallonie 3F financement emprunt bancaire école de commerce capital risque création d'entreprise

mercredi - livraison 1/3 - phase IT du projet

2006-11-18T15:53:00.000+01:00

Mercredi sera le 22 novembre.

A cette date, une partie du site web sera opérationnelle (on a divisé la construction de celui-ci en trois phases). On avait parlé du 15 au départ pour la première phase, avec maximum une période tampon de 5 jours. Ca me sape encore mon plan d'action. Ma seule issue sera encore de se laisser faire, et de se montrer comme d'habitude compréhensif ?
Mes moyens de pression sont fort limités en fait... pas le choix, pas le choix, mais patience, patience comme dit le vieux fou du haut de sa montagne scrutant l'horizon : les cigognes reviennent toujours...

Le 22, soit...

Erreurs de débutant dans la création d'entreprise - 2ème partie

2006-11-17T08:59:00.000+01:00

Rechercher la protection juridique

et pourtant, je suis toujours persuadé qu'elle est nécessaire. Monter une boîte, c'est prendre un risque, c'est partager les responsabilités avec son projet. Un client mécontent, un client empoisonné, un concurrent qui désire vous créer des problèmes...
on est entouré de "plaintes, poursuites judiciaires, le méchant finit toujours par payer, le fisc vous trouvera toujours, quoi? et les charges sociales?"...
En recherchant la protection au début du projet, on diminue la prise de risque, mais on gonfle également l'administration et on perd du temps par rapport à ce qui est vraiment essentiel ; le projet en tant que tel.

J'ai recherché la protection juridique assez tôt. Il est vai que j'ai estimé les risques encourrus comme étant importants - le secteur dans lequel je désire évoluer est jonché d'acteurs (ex. majors du disque) très actifs d'un point de vue aggression juridique. Ils sont "tout-puissant" dans leur domaine, et désirent à tout prix créer une jurisprudence qui leur soit favorable. De plus, la législation ici en Wallonie, ne me semble pas spécialement des plus favorables pour les plus petits acteurs, même si paradoxalement son économie est basée dessus.

Le fait de me sentir protégé d'un point de vue juridique, de connaître mes droits me met plus à l'aise.

Technorati Profile
Tags Technorati : création d'entreprise entrepreneuriat management légal protection juridique SA ASBL Société

Erreurs de débutant dans la création d'entreprise - 1ère partie

2006-11-15T10:43:00.000+01:00

Rédiger le meilleur business plan, le polir et repolir, jusqu'à ce que ses os brillent... Créer et produire le meilleur produit du premier coup ! Ne pas avoir recruté les bons profils - problèmes de capacités techniques et de recrutement... tous des problèmes potentiels, que je surmonte pour le moment.

Rédiger le meilleur business plan, l'avoir parfait..

personnellement, il m'a fait perdre 6 mois, même si indirectement (peut-être grâce à ce désir de perfectionnisme) j'ai pu remporter des subsides. Ce désir de perfectionnisme, après réflexion, n'était pas nécessaire.

Inconsciemment, cela "m'aidait" à faire reculer mes responsabilités, et mes échéances de quand je devrai réellement mettre mes mains dans le cambouis ("tout est planifié").
Je pense que j'ai surestimé l'importance du plan d'affaire. Comme dit précédemment, un plan d'affaire n'est plus suffisant pour obtenir des fonds. De plus il y a des données que l'on ne peut comprendre que quand on se retrouve dans une situation réelle... le tout est de calculer le bon moment entre avancée correcte du projet et plan d'affaire.

C'est drôle mais dans notre identité collective le terme "Business Plan" est toujours lié à "start-up", et qu'avec juste un papier, on obtiendra des sous... C'est possible, mais tout dépendra de votre crédibilité personnelle et du montant que vous cherchez.
Soyez certain que le successful banker, capital risqueur ou Business Angel sentira directement si vous êtes un premier de classe ou quelqu'un de plus sérieux.

Pour en savoir plus d'un point de vue technique sur le plan d'affaire : description générale d'un business plan / plan d'affaire.

Créer et produire le meilleur produit du premier coup !

Tout dépend évidement de son expérience dans le secteur dans lequel on évolue (même si). Personnellement, à part le graphisme et le "management de projet", je n'avais pas grande connaissance des subtilités du net. Je m'imaginais directement produire une Rolls, alors que je ne connaissais même pas les fonctionnements d'une 2CV. J'ai découvert l'importance des étapes, ainsi que des périodes test où peu-à-peu l'on acquiert de l'expérience, du know-how ! Suivant le succès ou non du projet ainsi que de la qualité d'expérience acquise, le produit se développera, et de 2CV se mutera en Ferrari... L'autre raison pour laquelle, il vaut mieux directement lancer une 2CV plutôt qu'une Ferrari est de 2 ordres:

coordination de l'équipe (surtout quand on développe qqch à plusieurs), il est TRES important d'obtenir des premiers résultats rapidement. L'équipe sinon se dissout, et bonne chance pour recruter par après.
cela demande moins d'investissement. Si le projet est mauvais, et que le stade 2CV démontre que cela ne vaut pas la peine d'être continué - on aura toujours une chemise à porter...

Ne pas avoir recruté les bons profils - problèmes de recrutement

Classique... "tu touches un peu en programmation ? Cool, alors tu me fais un nouveau logiciel en Java, PHP avec une interface Flash pour dans 2 semaines..."
Je suis quelque peu tombé dans ce travers - et puis j'ai compris que quelqu'un qui parlait arabe, n'était pas spécialement doué en coréen pour autant.

D'un point de vue psychologie et cohésion de l'équipe à proprement parler, je me suis pas mal trompé aussi. Des gens qui ne faisaient rien, mais que j'espérais un jour pourraient faire quelque chose et qui ont lassé tout le reste de l'équipe (beaucoup sont partis à cause d'eux).
Quand les gens travaillent gratuitement, les concessions sont plus dures, les motivations pas spécialement plus fortes, et l'équipe beaucoup plus fragile. On fait avec ce que l'on a.

Pour un bon plan gratuit et efficace en recrutement
et comprendre pourquoi il est important de formaliser ses relations avec ses associés principaux.

Tags Technorati : création d'entreprise entrepreneuriat business plan plan d'affaire produit expérience management recrutement emploi psychologie cohésion d'équipe

Subsides & délais de paiement

2006-11-13T16:52:00.000+01:00

Surprise agréable ce matin,
je reçus en effet un courrier de la part de ma région "préférée".
Après 4 mois que ma demande de subside pour mon projet ait été acceptée par le "comité de sélection" (composé de personnes issues de l'ONEM, différentes coopératives à finalité de développement économique et l'une ou l'autre personnes issues de différentes administrations), je reçois enfin 4 exemplaires de conventions de subvention à parapher, signer et renvoyer.

Ceci ne veut pas dire que je vais recevoir l'argent de ces subsides la semaine prochaine ; en effet, mon dossier doit maintenant être examiné par l'Inspection des Finances, approuvé par le Ministre du budget, et ensuite accepté par le Minsitre de l'économie, de l'emploi et du commerce extérieur. On me dit que Mars serait un mois réaliste (je serais vraiment heureux que "On" ait tort)...

Il faut garder à l'esprit les élections législatives début de l'année prochaine... l'état Belge de plus a aussi eu qqes petits ennuis de trésorerie pour terminer cette année 2006, ennuis reportés pour remboursement l'année d'après (2007). L'état n'est pas en faillite, mais néanmoins, je doute qu'une petite "bourse de préactivité" de €15 000 comme la mienne fasse partie des priorités.

"Il ne faut pas compter sur l'argent des subsides,... mais quand ça arrive, ça fait toujours du bien" est une phrase que j'ai souvent entendue et qui prend en cette période tout son sens. On ne peut pas baser un business sur un financement effectif par les subsides (et ceci n'est certainement pas une exclusivité de la région Wallonne).

Faites le calcul... dossier introduit en juin, acceptation le mois d'après, subvention à signer en novembre, et argent (potentiellement) sur mon compte en mars.

Quand j'ai postulé pour cette bourse (aidé par un organisme reconnu par la région Wallonne,... ça aide sérieusement je pense, même si officiellement, on le niera toujours), on m'avait dit 3 mois pour recevoir le cash à partir de l'acceptation du dossier - cela fera à vrai dire 8 mois en tout et pour tout... bon ce n'est pas vraiment grave, car maintenant je suis en train de développer d'autres affaires.

Le temps de réaction est néanmoins vraiment problématique - en ce temps de publicité pour les investissements en Wallonie (on en voit partout des affiches à Bruxelles),... ceci n'est pas très positif, car cela ralentit énormément les affaires, et dans notre monde très rapide (surtout quand on parle de Business Internet et de Start-up), un concept peut rapidement devenir obsolète, si son temps de développement est trop lent... Ce serait quand même un comble de dépenser autant d'argent en subsides, dans le but d'encourager les entrepreneurs dans sa région, et que tout simplement dû à des problèmes de délais, cela devienne de l'argent gaspillé.

La spécificité de la "bourse de préactivité" est différente des subsides classiques : elle permet de comprendre la pertinence d'un concept par rapport à son marché. Elle est généralement destinée aux personnes qui n'ont pas les fonds propre suffisants (il s'agit d'un subside sans obligation de remboursement) pour correctement mener cette étude et/ou période test.

Ce détail est en fait très grave,... dépenser (car ce ne serait plus un investissement) autant d'argent, pour un business plan dont le business n'est plus aussi intéressant qu'avant...
je n'en suis heureusement pas encore à ce stade, mais autant être averti.

Tags Technorati : subsides onem inspection des finances Wallonie bourse de préactivité start-up entrepreneuriat emploi

et les Business Plan ! Mythe et réalite

2006-11-10T19:06:00.000+01:00

Aaaaaaaaaaaaaaah,
généralement les néophytes s'imaginent qu'il s'agit du concours sur les meilleurs "Business Models", les meilleures idées de business, la création de ce qui n'a jamais existé auparavant...
c'est faux.

Ils s'imaginent aussi qu'avec un simple rapport où l'on a répondu à toutes les questions, tous les points qu'il faut (concept, management, recrutement, étude de marché, marketing, plan financier), on pourra récolter des millions et des millions d'Euros auprès de VC (Venture Capitalist (définition) : une société qui donne des fonds (argent généralement) en échange d'une part dans votre société) ou de BA (Business Angels : même système que le VC, sauf que généralement il s'agit d'ancien chefs d'entreprise qui désirent également un certain pouvoir de décision d'un point de vue management - injectent généralement moins de fonds que les VC).
C'est encore faux.

Mais alors qu'est ce qui est vrai ??
Toutes les idées existent déjà, la création est très faible, c'est le rapprochement entre plusieurs idées précédemment émises qui rajoute un côté intéressant... contrairement à ce que l'on pourrait penser, les idées nouvelles font peur.

On va devoir éduquer un public (ça coûte cher, et le travail fait peut profiter à un concurrent apparaissant de nul part - avec des frais plus faibles, il offrira vraisemblablement un produit analogue moins cher).
Les risques sont plus élevés ; en effet, il n'y aucune preuve comme quoi cela existe.

Cette situation me semble être le plus plausible dans notre mentalité francophone Européenne où les fonds sont moins importants et l'économie plus traditionnelle.

Seules les sociétés déjà existantes, avec une organisation et un chiffre d'affaire (même si négatif) ont une chance d'obtenir ces fonds. Si vous avez un papa dans les affaires, ça aide aussi pas mal (pour des raisons de crédibilité, eh oui, c'est plus crédible ainsi) - des sociétés partenaires qui sont "officiellement" derrière vous, seraient mieux encore.

Un plan d'affaire ou business plan sans ce détail, ne vaut pas grand chose... surtout si la personne que vous approchez possède d'autres plans d'affaire dans le même créneau, et que ceux-ci sont plus avancés dans leur réalisation... un "banquier" n'est pas assermenté... et lui faire signer un NDA (Non-Disclosure-Agreement / Clause de Confidentialité) n'est pas fort probable non plus (grandes chances qu'il refusera - et même s'il la signe, tentez donc de l'attaquer pour voir (vous avez les poches suffisament pleines pour un avocat contre la world company?)).

Un point important à savoir :
la rentabilité qu'offrent les sociétés / fonds de capital risque est aujourd'hui plus faible que celle de la bourse... Faites votre propre analyse par rapport à cela...

Pour ma part, recourir à du capital risque ou à de l'argent de business angels fait très sexy (ça fait très bien dans une conversation, rajoute un certain cachet, donne une image de Golden Boy - ça plaît aux femmes, ça fait sérieux, bref j'aime beaucoup). Il y a néanmoins un sérieux risque de tomber dans le côté "Golden Retriever" ; obéissant et sans réelle liberté, de fortes chances existent en effet de ne pas être le véritable bénéficiaire de la plus-value dégagée lors de la vente des actions de l'entreprise... de nombreux cas existent où plus d'un y ont laissé leur santé pour pas grand chose - mais évidement il existe des cas contraire - 1 cas sur 10 plus exactement.

Néanmoins, HONNEUR à ceux qui ont essayé - ils auront essayé au moins, pas comme moi pour le moment qui suis à la bourrrrrrrrrrrrrrrrrrrrre!).

Pour en savoir plus sur le plan d'affaire : description générale d'un business plan / plan d'affaire,
Structure de concours de business plan d'affaire Pitch d'investissement face à des capital-risqueurs et business angels

Tags Technorati : plan d'affaire entrepreneuriat business plan business model capital risque financement de projet non-disclosure-agreement rentabilité golden boy

Télé-travail avec partenaire lointain ou sous-traitance dans pays tiers ?

2006-11-09T18:51:00.000+01:00

Aujourd'hui est le 9. Nous sommes à 6 jours de la date fatidique - 6 jours.
Je ne peux aller plus loin dans mes recherches et mon travail - raison pour laquelle je suis pour le moment fort prolifique à l'écriture (mon article de demain est déjà prêt).

Mon plan d'affaire est au bout de mes connaissances et impressions actuelles (est-ce vraiment utile? tout comme ces concours de business plan?), plan marketing Internet en élaboration, les relations contractuelles pour le contenu sont également scellées (ça fait longtemps quand même - stressant),... mais mon interface et logiciel Internet ne l'est pas (et ça c'est le bottleneck en puissance).

Quelque peu stressé pour être honnête, car j'ai encore l'impression d'un retard qui s'annonce... et je ne peux vraiment plus me le permettre (je ne vais tout de même pas rester chez mes parents jusqu'à mes 30 ans??? d'un autre côté, il serait naïf de croire que j'obtiendrai 15 millions USD le 16 - le lendemain de la mise en place de l'interface)

Je sais que mon futur "associé" potentiel a eu des pépins avec son ordinateur, son "employé", et que le graphisme est toujours en discussion. 6 jours... et 5 de plus. Ce n'est pas la première fois, mais j'ai confiance en lui - on a déjà livré des trucs ensemble en temps et en heure. Ça devrait normalement bien se passer... de plus, point différent, nous sommes constamment en contact.

D'ici le 15, je saurai si je devrai oublier mon projet de création d'entreprise en Wallonie ou non. Ce serait une belle débâcle, mais bon, les bonnes langues diront que j'aurai appris quelque chose; les mauvaises me considéreront toujours comme un clown, un raté, un rêveur,... un aventurier-rêveur en fait.

Pour les habitués du café du commerce, la sous-traitance dans les pays du tiers-monde ou l'association avec un partenaire du "tiers-monde" offre des avantages. Enfin plutôt UN avantage : ça coûte moins cher (disons-le carrément). Quand les relations sont bonnes, le business va très rapidement...

Mais à cela, il y a pas mal d'inconvénients :

temps de production et livraison à multiplier par 3,
compétence à fractionner par 2, voire 1,5,
énergie à insuffler dans cette relation à multiplier par 3, le fait de ne pas avoir la personne en face, ça essouffle énormément,
à cela, restons honnête, il faut ajouter ma découverte de ce monde nouveau et merveilleux de l'Internet (je n'y connaissais pas grand chose avant), ce qui rajoute pas mal de difficultés également... (difficultés x3, ne pas connaître le domaine de ses contractants équivaut à être roulé et à ne pas avoir la lucidité pour amener le projet à bien - je n'investirai jamais dans la chimie si je n'ai pas de connaissances pointues dans ce domaine). Réflexion faite, j'investirai peut-être dans la chimie.

Même s'il joue un certain rôle, ce premier avantage décrit n'est pas celui qui me retient : pour les mêmes conditions (et même à moindre coût, vu les inconvénients décrits), je pourrai en effet obtenir un partenaire informaticien local et Wallon de surcroît.
Néanmoins mes raisons sont les suivantes (peuvent sembler irrationnelles, je le concède) :

j'ai absolument besoin - pour le succès de ce présent concept Internet (cela fait même partie du business model) - d'avoir un partenaire d'importance dans un pays et une culture étrangère,
je suis un vrai parano. Et ceci vient surtout de cette rencontre qui m'a affiné le regard, ce fût cet autre entrepreneur (stature que je respecte, même si nos relations n'ont pas été très bonnes) qui dans la Caraïbe a fait fortune. Il vivait dans un contrôle de l'information et une paranoïa sans précédents. En effet dans ces îles, tout se sait, croyez le ou non, mais tous ses avocats, ses comptables, consultants venaient tous de la Métropole française. Les divers secrets étaient toujours fort bien gardés, et cela lui permettait une marge de manoeuvre immédiate. Il en a pris plus d'un au dépourvu. Quand il s'agissait de points qui pouvaient le toucher directement, il n'agissait qu'avec des personnes de confiance, avec qui il faisait des affaires de longues dates. Il est milliardaire, je suis chômeur - c'est vrai.

Cet associé est quelqu'un que je connais depuis longtemps - sa compétence m'est stratégique... sa confiance également. Mais s'il n'est pas prêt pour le 20 novembre, "le projet est terminé".
Tags Technorati : outsourcing télé-travail travail à distance sous-traitance développement Internet La Caraïbe entrepreneuriat coûts

Droits d'auteur et lobbys du disque - un avis différent

2006-11-08T15:49:00.000+01:00

1. Le but est de créer des emplois - en Belgique/Wallonie.
2. Le but est de favoriser la création belge et wallone.

Le point 2 est en deuxième position - volontairement. Chers politiques, avant de voter toutes nouvelles lois relatives aux droits d'auteur (hors brevets scientifiques et autres), pensez au point 1 - avant tout, et non aux promesses d'artistes de publiquement vous soutenir lors de campagnes électorales (une forme de pot-de-vin déguisé). votez donc une loi pour interdire tout rapprochement entre artistes et politiques lors de campagnes électorales...

Des lois ultra-constraignantes concernant les droits d'auteur de biens culturels, ne sont pas nécessairement bonnes pour l'économie. Je dirai même qu'elles ne peuvent pas la favoriser : l'argent en effet ne circule pas,... il n'est pas distribué - les bénéficiaires sont des multinationales généralement non-belges, les royalties concernant Tonton et Brol sont considérables, leurs auteurs sont morts, leurs descendants très confortables et soit résidents dans l'un ou l'autres paradis fiscaux soit protégés par l'une ou l'autre "fondation" (supposition, mais en tous les cas, personnellement, c'est ce que je ferais à leur place - tout dépend évidemment si les droits d'auteur sont taxés ou non - un autre problème), et ce encore pour 70 ans.

Le fait de devoir demander une autorisation pour diffuser du contenu culturel à tous les ayant-droits est extrêmement longue et coûteuse. En Angleterre et USA, la structure est différente, les autorisations ne sont pas nécessaires quand l'auteur est difficilement reconnaissable et joignable.

Ce petit détail crée une différence énorme - si une personne se sent lésée, elle peut directement contacter le média en question et demander de plus amples explications. Si le média prouve qu'il a pu agir de bonne foi, un arrangement est rapidement trouvé - sans dommages et intérêts possible.

En Belgique (France également), si on n'a pas l'autorisation des ayant-droits, on ne peut pas utiliser/ publier le document en question. Les ayant-droits peuvent même exiger des dommages et intérêts (amende SABAM).

Faites une recherche sur youtube.com, tapez "Jacques Brel".
Youtube.com est basé en Californie. Lisez maintenant la rubrique légale de ce site..
Ils sont dans leur droit - car ils ont une législation qui le permet.
Les descendants n'ont qu'à demander à youtube d'enlever ce contenu, et ne devront s'attendre à rien d'autre - à moins qu'ils décident de s'engager en un procès très long et très couteux.

Youtube.com, créateur d'emploi en Californie, n'aurait jamais pu voir le jour en Belgique. Et cette société n'en n'est qu'une parmi d'autres. Je suis plus pour une direction vers la législation américaine concernant le FAIR USE et serais vraiment très curieux concernant les contre argumentations possible de l'industrie du disque.

Somme toute (j'ai lu ça dans un commentaire d'un article de loi en ligne), une chanson a une structure comparable à de la publicité ; sauf que l'une vend elle-même, et l'autre un produit.
Le but d'une publicité est de rendre une marque familière et reconnue par des consommateurs potentiels, afin d'en faciliter l'achat. Le but d'une chanson à la radio est de la rendre familière et reconnaissable ("c'est qui qui la chante ?") pour en faciliter l'achat.

Seule la publicité est légiférée et réglementée ; le consommateur doit en effet être protégé... car c'est bien lui qu'il faut protéger. Ceci ouvre un champs très vaste à exploiter... quand la culture est un bien de consommation, celle-ci doit en respecter les règles - elle ne le fait.
Tags Technorati : droit d'auteur major musique libre citation fair use sabam sacem culture loi davdsi

recrutement (un bon plan)

2006-11-08T00:05:00.000+01:00

lorsque j'ai commencé ce blog - j'étais à bout, j'étais sur le point de me séparer de mon associé principal (profil informatique pour la construction d'un software). Dans un moment de folie, j'ai posté une annonce de recherche de partenaire au sein de forem.be, sans aucun espoir de réponse pour être honnête, imaginant une bande de fonctionnaires ou de chômeurs professionnels avec des exigences que je ne pouvais pas m'offrir et une rentabilité médiocre. Bon, c'était gratuit, et finalement pourquoi pas...

Malgré mon annonce de recrutement très directe et sans détour... j'y mentionnais de manière ouverte que je recherchais un partenaire et non un employé, que le travail serait long et pénible et qu'en plus je n'avais pas de sous et que je ne pourrais pas lui donner de salaire (véridique).

J'ai mis néanmoins que j'avais réussi à obtenir un subside, et que j'étais prêt à donner des parts de la société en échange d'un software opérationnel et d'une collaboration réelle.

Je n'ai pas donné de détails sur ma société (confidentialité et anonymat quand tu nous tiens...) à part de plus amples détails sur la finalité du programme. Une dame du Forem a joué le rôle d'intermédiaire de manière très professionnelle d'ailleurs. Cela donnait la possibilité de rester confidentiel, bien m'en a pris par ailleurs, plusieurs "concurrents" étaient en train de rechercher des profils semblabes.

En 3 semaines, j'ai reçu 15 candidatures, dont la moitié correspondait au profil... et que j'ai relancé - on est pour le moment en "discussion ouverte"... "début de contact". 4 personnes sont mêmes très motivées par le projet, et m'ont constamment relancées.

Sincèrement, cela m'a étonné - j'avais de telles idées reçues sur le Wallon, et là paf, je suis tombé sur des gens que je vais peut-être bien recruter,... ou avec lesquelles je vais m'associer.

J'avais l'impression que ces personnes n'avaient jamais été confrontées à de telles offres. Peut-être aussi que celles-ci en avaient marre d'être prises pour des stagiaires prêts à gratuitement apporter le café pendant un an dans ces multinationales de planqués... juste pour avoir cette ligne magique dans leur CV : Honnilever, Hell, Baglacon,... etc.
Je me suis rendu compte qu'il s'agissait d'une source intéressante de recrutement, surtout quand l'on tient compte du taux de chômage existant - il y a une main d'oeuvre qui est prête à bosser... il leur faut juste une vision crédible et un projet déjà avancé.

A mon sens, le recrutement est hyper important,... la manière dont on procède est aussi très importante - la manière de se présenter, de présenter le projet - cette expérience a été très enrichissante (à continuer par ailleurs)
Tags Technorati : recrutement forem offre d'emploi emploi partenariat entrepreneuriat

(intermède) pourquoi l'anonymat ?

2006-11-07T00:55:00.000+01:00

Il est vrai que John Figth est un nom d'emprunt.
Il est vrai que je n'ai jamais donné de détails par rapport à mon activité (dans l'Internet).
Il est vrai que même certains détails sont présents pour induire en erreur (est-ce vraiment dans l'Internet?).
Il est vrai que je monte un projet et que cela se passe en Wallonie - quelque part.

Cet anonymat est mon gage de partager une information sincère et non biaisée en vue de "s'auto-promouvoir". Cela me permet une certaine déshinibition, une certaine critique. Intellectuellement, je resterai honnête et répondrai toujours de mes actes.
Le reste n'est que détail...

Si vous pensez que l'on connaît une personne à travers son nom, ses diplômes, son projet, le nombre de vitesses à sa voiture, sachez que je ne vous apporterai rien.
Mais si vous pensez plutôt que ses actes soient plus parlant, je ne sais pas si je pourrai vous apporter qqch,... car finalement ceci ne sont que des lettres agencées en mots organisés en phrases regroupées en paragraphes.

Ceux qui me connaissent personnellement reconnaîtront mon style avec facilité ("oui c'est moi, et attendez ça ne fait que commencer ! ").

Voilà pour ce petit intermède (in)utile.
Bonne lecture (vos commentaires sont tjrs les bienvenus, et si vs remarquez des fautes de grammaire, orthographe ou autre, merci de me le signaler - je n'ai pas tjrs le temps de peaufiner mes textes).
Je ne baisserai pas les bras (jamais!).

Tags Technocrati : anonymat business Internet

mécanique enrayée (doutes, encore !)

2006-11-06T17:36:00.000+01:00

Nouveau problème technique qui est survenu hier soir, à plus de 10 000 km de nos champs de betterave devenus maintenant si chers. Un virus s'est installé dans l'ordinateur de mon futur partenaire (surtout que j'attendais les premiers résultats du logiciel ce matin même) ...
Ma réaction a été fort "compréhensive" - trop peut-être, mais mon champs d'action n'était pas vraiment des plus étendus - j'en dépend.

Cet événement, je tente de le comprendre de plusieurs manières :
- soit il a vraiment crashé (et c'est finalement récurrent, normal avec le peu de moyens dont on dispose)
- soit il doute encore sur le projet (et c'est à moi de le re-booster un peu - ce que je vais de toute façon faire - ma seule manière de le remettre sur les rails)

Le problème est que mes autres partenaires vont en avoir marre d'attendre - encore et encore. Ils vont perdre confiance, perdre cette motivation. Une bérézina potentielle en somme.
Moi-même personnellement, je commence à atteindre la limite de mes réserves... il me faut une solution rapide avec ce *$/:£**µ de logiciel !

Par rapport à ce point, signe qui ne trompe pas, j'ai commencé à chercher un nouvel emploi, envoyé des candidatures ! Cette attente, cette situation, je n'en peux plus, ce père tyran dont je dépend (et qui -vicieux - profite de cette situation de pouvoir), je ne le supporte plus (j'ai besoin de remettre l'un ou l'autre point en place).

Serait-ce déjà la fin de cette aventure ?
Ce serait dommage, je n'aurai en effet pas appris grand chose... Le meilleur est en effet à venir ! Tags Technorati : ressources humaines entrepreneuriat logiciel recherche et développement

partenaires de start-up (pourquoi et quand formaliser)

2006-11-02T16:59:00.000+01:00

Une des étapes les plus importantes dans la construction d'une start-up est lorsque l'on désire formellement se lier avec ses partenaires.

Après une période d'incubation initiale, directement, on peut se rendre compte des compétences stratégiques et de celles qui ne le sont pas. On peut aussi se rendre compte des profils actifs et de ceux qui ne le sont pas.

Personne n'est irremplaçable - cette donnée est claire. Néanmoins remplacer quelqu'un prend beaucoup de temps, lui faire comprendre le concept, le motiver, lui faire comprendre que personne n'est payé, trouver les meilleures manières de travailler, prendre l'habitude de travailler ensemble... n'est pas toujours évident lors d'un recrutement.

Pour ma part, j'ai donné des objectifs à chacun des profils que j'ai jugé "stratégiques", d'un point de vue produit et date de livraison (très important). Dés que ces objectifs sont atteints, le contrat deviendra effectif. Je montre aussi à un certain point que je suis en discussion avec d'autres partenaires potentiels (d'un point de vue motivation, c'est plutôt important).

Le fait d'opérer pareille approche, facilite pas mal les relations avec ces partenaires qui peuvent se sentir démotivés, délaissés. Beaucoup de "choses peuvent se passer dans leurs têtes", et c'est cela qu'il faut ménager pour garder une cadence de développement rapide. La pression est toujours présente, vu que l'accord ne sera effectif que lorsque les objectifs auront été atteints..
qui disait que créer son entreprise était facile ?
Tags Technorati : start-up accords+de+principe partenariat ressources humaines employés

Fiscalité

2006-11-01T23:18:00.000+01:00

même pendant les vacances, il faut travailler.
même pendant les vacances.

Le 15 de ce mois, normalement, le service devrait être lancé, les délais respectés ! Si les délais sont respectés et la période test positive, une nouvelle entreprise en Wallonie devrait voir le jour d'ici février prochain !

Cela relèverait du miracle compte tenu des moyens en ma possession.
Je suis maintenant en pleine recherche concernant la fiscalité.
"Andrew"(? je ne me souviens plus de son prénom) Lewis, cette personne que j'avais rencontré à Oxford il y a 4 ans et qui m'a changé pas mal la vision des choses, ayant déblatéré sur son expérience de milliardiaire, nous avait dit ce soir-là qu'il y avait 2 disciplines à particulièrement maîtriser, car beaucoup trop importantes pour les laisser aux soi-disant professionnels : Le droit et la comptabilité.
Concernant le droit des marques, je commence à "maîtriser" le sujet, maintenant, tour donc à la fiscalité pour commencer ensuite avec la comptabilité ! Il faut avouer que les avocats sont les premiers à faire douter (cela fait partie de leur métier) pour leur permettre de faire des recherches et ainsi payer des honoraires. Il faut connaître les domaines légaux dans lesquels on évolue. Concernant la fiscalité,... si je n'avais pas la promesse de ces subsides, je partirais bien offshore,... et encore il faudrait que je me renseigne un peu plus...

Qu'est-ce que donc cette machine que l'on appelle le Fisc ?
Sont-ils aussi affreux qu'on le dit ? Comment ne pas les enrichir tant en restant dans la légalité ?
Quelles sont donc ces taxes que toute entreprise en Wallonie doit s'acquitter ? Quelles sont les méthodes intelligentes de gestion concernant ce domaine crucial ? Je me rends compte en effet que les sociétés en Belgique payeraient un impôt d'environ 30% (sur le revenu j'imagine) et qui si on sort de l'argent pour soi, la moitié partait pour l'état - j'ai trop sous-estimé ce point. Essentiel pour estimer les revenus et la rentabilité future...

Un excellent site web sur le sujet que je suis en train d'éplucher et que je conseille à tout entrepreneur : www.droit-fiscalite-belge.com .
Tags Technorati : fiscalité fisc droit comptabilité légal off-shore

sources de revenus (estimations)

2006-10-31T12:49:00.000+01:00

En préparation du plan financier, je travaille pour le moment de manière plus pointue sur les sources de revenus potentielles.

Ce blog est par ailleurs un test en lui-même sur l'une de ces sources en tant que telles (Adsense) - cela me permet de mieux comprendre l'un ou l'autre mécanismes (celui-ci est quelque peu intéressant). De plus, le prix au clic n'est absolument pas stable et évolue constamment - c'est un problème plutôt lourd lorsqu'il faut opérer des prévisions fiables.

Un autre problème réside également dans la représentativité de ce blog par rapport au service gratuit qui sera mis en ligne pour Janvier. Clairement, si ce dernier est représentatif, cette source de revenu n'est clairement pas profitable. Les forums donnent pas mal d'indications par rapport à cela - à voir... bienvenue dans le monde des statistiques pures...

Tags Technorati : source de revenu rentabilité plan financier adsense publicité sur Internet

micro-crédit (solution?)

2006-10-30T17:10:00.000+01:00

La solution de financement provisoire serait dans le micro crédit.
Le crédit-pont pour la somme que je désirais n'est pas possible, il faut dés lors que je me rabattre sur le micro-crédit... L'idée n'est pas bête.

il y aurait également une possibilité avec les fonds de participation. On met 5000 Euros et on reçoit 25000 Euros de prêt de l'état. Ce prêt est remboursable, et non gratuit. Néanmoins, si on s'est planté, qu'on peut prouver que l'on a tout fait pour éviter ce plantage, c'est bon, l'état ne demandera pas le remboursement. subsides publics en Belgique et en Europe

J'ai coupé toutes les dépenses, cassé un contrat (pour un outsourcing dans un pays où ça coûte moins cher) et postposé mes paiements. Il s'agit d'un moment fragile, un moment où tout-le-monde était indispensable à la bonne marche du projet... bref, encore heureux que j'ai toujours tout négocié au plus bas, cela m'aura éviter pas mal de problèmes !
Tag Technorati : micro-crédit négociation financement entrepreneuriat

délais de paiement (solution)

2006-10-27T18:10:00.000+02:00

crédits-pont ne marchent que quand il s'agit de montants de plus de 25000€.
Il est vrai qu'aucune banque ne prêterait de l'argent pour une petite somme comme 6500€.
J'ai réussi à trouver un arrangement avec mes prestataires.
Une petite avance maintenant, la suite au moment où je reçois l'argent (avec 10% en plus - équivalent supérieur du crédit, mais que je peux justifier auprès des donneurs de subsides).

Le deal est accepté.
C'est un des avantages de traiter avec des amis aussi, même s'il y a également clairement des inconvénients...
tags Technorati : crédit-pont délai de payement

subsides et crédit - pont

2006-10-26T01:17:00.000+02:00

Le paiement effectif des subsides traîne.

Après discussion avec la responsable des subsides, il me semble que je vais devoir prendre un crédit pour financer mon développement - le problème est que les frais bancaires ne sont généralement pas couvert par ces subsides. Négociation avec les banques qui va devoir s'opérer... pff... sans parler de cette pression après signature qui va gaiement s'incruster...
tags Technorati : financement de projet crédit-pont financement

2 employés qui ne s'entendent pas...

2006-10-24T01:35:00.000+02:00

2 employés qui ne s'entendent pas et qui doivent travailler ensemble - tous 2 ne s'étant jamais vu et travaillant à 10 000 km de l'un de l'autre...

Les 2 sont sûrs d'être dans la boîte - un choix s'est opéré pour ma part sur qui va rester.

Le problème est que ces 2 profils doivent travailler ensemble. il n'y a pas eu de communication. Mon associé n'a même pas daigné lui parler - ce qui me laisse dans une situation où je dois jouer l'intermédiaire. Non-spécialiste technique, imaginez donc les problèmes qui surgissent.

Vendredi, il y a une deadline. Tout le graphisme des pages stratégiques doit être livré.
Une personne bloque l'avancée - le graphiste qui ne travaille pas sérieusement et ne travaille que quand il ne le désire.

La faute ?
Moi - encore trop laxiste et sympa. Une paye correcte, mais moi qui n'était pas à la hauteur. Ceci dit, depuis un mois, les choses changent.

Voici un exemple d'email envoyé.
L'email est neutre, pas trop tranchant (j'ai pris soin d'éviter toute syntaxe aggressive) avec une ouverture complète sur toutes les possibilités (bye bye est clairement entrevu).

----
1er email envoyé

"boss",

auj je ne suis pas disposée à bosser pour ton projet, je verrai ça demain ou
arpès demain,

"Graphiste"

----
ma réponse

Ecoute "graphiste",

J'ai besoin d'avancer maintenant... Je ne peux pas indéfiniment me plier à tes horaires - ça fait plusieurs semaines que le travail retarde, et quand j'ai besoin de toi, ce n'est "jamais" possible pour l'une ou l'autre raison. Il est vrai que tu es grippée, mais bon, ça fait depuis 2 semaines, et je ne peux plus attendre.
Vendredi est une première limite de livraison pour des pages stratégiques, et demain est impossible pour moi.

Hier, c'était bien pourtant - on avait réussi à bien avancer (le "pré-graphisme" a bien fait avancer les choses)... même si on est toujours à un état d'avancement très limité.

Cela fait 2 semaines que je fais du graphisme pour essayer de faire avancer le Schmilblik - 2 semaines que je n'ai pas pu m'occuper d'autre choses - ce qui n'est "pas bon" pour le business.

Dis-moi.

Boss

Tags Technorati : ressources humaines porteur de projet gestion de personnel management organisation

et les subsides de l'état ? (lettre ouverte)

2006-10-23T13:30:00.000+02:00

Voici une lettre concernant des subsides en région de Wallonne.

Je désire juste attirer l'attention de ce ministre sur un certain type de subside pour lequel ma candidature a été acceptée. Le problème est qu'il doit personnellement signer un papier pour permettre le payement effectif de ces subsides.
Ça fait depuis Juillet que mon dossier traîne, et nous sommes presque en Novembre. Apparemment, avec tous les congés et élections au programme, je pourrais attendre Mars si j'ai de la chance...
Point négatif : je vais être en cessation de payement par rapport à mes prestataires (faillite avant d'avoir commencé, bien...). Je dois ralentir au maximum.
Point positif : j'ai le temps de trouver d'autres sources de financement, et la possibilité dés lors de ne plus être lié à la région Wallonne.

Bon la lettre est très polie (peut-être un peu trop) - je l'ai envoyée sur son blog personnel (facile à trouver). J'espère qu'il la lira et qu'il comprendra. Apparemment, c'est vraiment qqn de bien et d'intelligent. Il a de bonnes idées encore. Bien que je serais plus d'une trempe libérale, je dois reconnaître que bien qu'étant socialiste, il a de bonnes initiatives..

"
Bonjour Mr. le Ministre,

C'est par hasard que j'ai découvert votre blog, je suis d'accord avec votre point de vue concernant les jeunes et la vie économique ; votre action me semble tout-à-fait pertinente.

Vous vous occupez personnellement non seulement de grands projets (vous négociez vous-même avec Bernie Ecclestone, les projets de clusters économiques,... ce projet-ci), mais également de plus petits. Je trouve ça sincèrement admirable.

Cela démontre réellement votre engagement sur la vie économique à tous les échelons, et me conforte sur la justesse de votre vision.

Vous signez même les bourses de préactivité de 12 à 15000 Euros. Sachez que cette aide est vraiment importante pour permettre aux projets modestes de devenir concrets, engager, et pourquoi pas devenir une PME.

Il faut compter la jeunesse dans l'avenir de la Wallonie, il faut aussi compter sur la transmission du savoir-faire économique, encourager l'esprit d'entreprise des wallons, et leur permettre concrètement d'y arriver (il y a vraiment des profils de qualité et motivés dans les pépinières et incubateurs (semi-)publics Wallons).

Il s'agit néanmoins d'un stade souvent fragile - l'échec est tellement présent dans la mentalité ici, et l'investissement tellement important au départ :
- un an, deux ans de chômage, c'est pas bon pour le moral (et la crédibilité) - dans mon cas, je considère ça comme un investissement (les autres me traitent de profiteur - je baisse la tête, mais je tiens bon) pour faire avancer ce projet ("peu importent les moyens"). Une preuve d'humilité ?
- un entrepreneur en Communauté française vient de Mars, il est soit fou, soit stupide, soit il n'a pas le choix (car personne ne veut le recruter)
- abandonner un projet, est très facile ("trop dur, trop difficile" on y est vite)
- prendre un emploi (de qualité "moyenne" ok, mais comme tout le monde en a un, on s'y fait) et obtenir un salaire tous les mois est beaucoup plus confortable.

Refaire de la Wallonie une région de premier plan au niveau économique - c'est possible (il y a énormément de success story dans le monde à ce sujet) ! j'y crois en tous les cas.

Je suis certain aussi que parmi ces 2500 jeunes, il y en a qui ont des projets d'entreprise, des futurs patrons peut-être qui créeront de l'emploi pour ces futurs 2500 jeunes dans 20 ou 30 ans.

Je fais partie de ces jeunes qui veulent créer (en tous les cas humblement j'essaie)... et je suis heureux que toutes ces aides soient présentes. J'ai réussi à obtenir la bourse de préactivité il y a quelques mois. Cet argent va pouvoir me permettre d'enfin payer tous les services que j'ai pris pour ce plan d'affaire en région Wallonne. Je vous avouerai que ma position est très fragile pour le moment, mais j'y crois.

Bon courage pour cette fin d'année (la mienne dépendra), et en tous les cas comptez sur moi pour les législatives.

Sincères salutations,
"John F"
Tags Technorati : subventions subsides retard lettre ouverte cessation de payement entrepreneuriat politique socialiste bourse de préactivité porteur de projet chômage marcourt wallonie

management, management et management (1)

2006-10-15T20:42:00.000+02:00

Cela commençait toujours comme ça dans ces séances d'initiation à l'entreprenariat : "quelles sont les 3 points les plus importants ?"
"- le management
- management
- & le management"

Ils n'avaient pas tort,... je me rends compte en effet que l'on peut avoir l'idée la plus géniale, mais si on n'a pas les bons partenaires (issu d'un recrutement sérieux), avec la bonne crédibilité, ce sera plutôt dur d'y arriver.

On sous-estime souvent le contact humain dans ces business, la manière de se présenter, la manière de présenter l'idée, la manière de jauger l'investisseur en face de soi. Il me semble qu'il s'agit de qqch de très européen, et très important à des stades initiaux de développement, pour des montants plus modestes (€300 000 maximum)... Chose qui m'a lair fort différente de l'autre côté de la Manche et Atlantique...

(Regardez-donc sur youtube les séquences de Ali G en discussion avec des financiers newyorkais (en anglais). Approcher les plus grands, leur dévoiler votre plan très simplement, leur montrer que vous êtes passionné par votre plan. Ca les intéresse, ils continuent la discussion - ça les intéresse pas, ils se barrent. Sous un certain angle, cette idée pourrait marcher ; quand l'on mange des cornets de glace dans la rue, porter des gants spéciaux pour ne pas avoir la glace qui colle les doigts... Ridicule à première vue...
imaginez des gants fins, à moins de 10cts à la fabrication, imaginez qu'ils soient aussi comestibles, imaginez une campagne "rumeur" comme quoi le fait d'avoir les doigts qui collent par la glace, amassent tous les microbes en chemin et augmente drastiquement le nombre de maladies de la peau, imaginez qu'ils soient accessible chez tous les vendeurs de glace. Supportez le tout par des chiffres sur la consommation de glace aux USA, le marché du plastique, l'exclusivité avec tous les marchands de glace dans la rue... bon je vous l'accorde, il y aura d'autres points en intérrogation ; comment les marchands de glace sont-ils structurés ? Les marges sont-elles suffisamment importantes ? Frais de distribution pas trop important ? Bref il faudrait un pro de la logistique et des achats, et tout le business plan sera basé là-dessus...)

Votre passé sera décortiqué, vos actions précédentes examinées à la loupe,... on ne donne pas une somme d'argent sans le plus de garanties possible (en tous les cas, je ferai de cette manière)... sauf aux USA apparemment où on a l'air d'accueillir le premier na
Ce blog par exemple, en dépit de mon anonymat affiché et de ma non-transmission volontaire, sera trouvé par les financiers avec qui je serai en discussion (facilement par ailleurs) - s'ils ne la trouvent pas, c'est que ce ne sont pas des gens sérieux, ou que mon projet ne les intéresse que moyennement, ou encore que mon équipe est remplie de nazes (ce dont évidemment je doute :-) et qu'ils cherchent quelqu'un d'autre pour la mettre en place. De toute façon "sachez messieurs, que j'ai le luxe de ne pas avoir besoin de vous (aaaaah ce que j'aimerai penser ce genre de chose)".

Technorati tags : management capital risque Ali G financement

vivre dans ses rêves, ou réaliser ses rêves ?

2006-10-14T18:54:00.000+02:00

Large question que l'on doit toujours se poser en tant qu'entrepreneur.

Souvent on est seul, et on ne désire que rencontrer des gens qui soient dans la même mouvance. Les amis changent, du moins ceux qui ne comprennent pas pourquoi il faudrait vivre ce genre d'aventure... d'ailleurs, je pense qu'il faut s'en écarter qqpeu également.

A certains moments, on doute - ça fait partie du jeu ; s'il n'y avait pas de doutes, il y aurait de l'inconscience. On prend toujours un risque, le fait de le réaliser, c'est prendre du recul, c'est démontrer une certaine distance. Ce risque, c'est le fait de miser son temps et son argent (car on met toujours de l'argent hors de sa poche) et de ne pas le retrouver dans le futur. Un PARI.

Le problème est que certains entrepreneurs sont tellement seuls (car non entourés ou mal entourés), qu'ils dérapent et s'enfoncent dans des idées fantasmagoriques. La réalité et la projection de celle-ci s'entremêlent ; tout comme dans un casino, où inlassablement on met des pièces dans ce bandit-manchot avec toutes ses lumières et sons hypnotisants, complètement en dehors de toute réalité, de toute valeur, "car on sait pertinement que cela va sortir" !

Le fait d'être têtu est clairement une qualité ici bas. Néanmoins. tout est dans la juste mesure - avoir les personnes de qualité autour, qui soit vous disent :"c'est mauvais", soit"j'y crois, j'y met du temps".

Réaliser ses rêves est une chose, mais se regarder dans la glace et s'imaginer devant cette audience de 300 financiers, capital risqueur (ou "capitaux risqueurs" comme disent certains:-) se battant pour mettre de l'argent en est une autre.
Sur terre, il faut payer un loyer, amortir sa voiture, partir en week-end, nourrir sa famille - je suis heureux de ne pas avoir d'obligations aussi lourdes.
Dans le cas contraire, je ne sais pas si j'aurais pris ce risque... disons que mes réserves de guerre auraient été rapidement dilapidées, et je ne me serais jamais laisser le temps de m'y mettre à fonds. A corps ou coeur perdus.

Technorati tags : entrepreneuriat têtu persévérance

revirement

2006-10-10T18:32:00.000+02:00

J'ai l'impression d'avoir appris cette semaine, de m'être senti "plus adulte".

Après une longue discussion avec ce partenaire stratégique en passe de quitter, nous sommes arrivé à un accord. Un deal positif pour le projet, qui rechange complètement la donne. Un deal qui renforce d'autant plus le projet.

On s'est agrandi (on a recruté du monde - même avec les fonds mirobolants que j'ai pour le moment dans ma poche, je sais c'est étonnant, mais des gens motivés valent plus que tout l'argent du monde... "on verra" pourriez-vous rétorquer ; "vous avez raison" vous répondrais-je ), on a passé l'étape supérieure vers une plus grande professionalisation entre nous (contrats en cours de signature et allocation plus précise des responsabilités) et on a planté une deadline raisonnable pour la réalisation complète du projet.

Je devrai néanmoins apprendre à maîtriser mon stress. J'ai des difficultés à bluffer à vrai dire, je n'arrive pas à "mentir" - surtout quand il y a des événements majeurs qui se passent. Quand qqch est terminé dans ma tête, elle l'est irrévocablement. Je suis arrivé à assouplir mon esprit, et ne pas m'être laissé prendre dans un tourbillon émotionnel. La porte était laissée ouverte, la fin temporaire - tout était possible, même son départ définitif.

Le côté positif de l'histoire est que j'ai identifié d'autres partenaires potentiels qui pouvaient remplacer ce partenaire stratégique - il n'y a pas eu de discussions encore, mais certains processus ont été lancés. Le problème est le temps ; cela prendrait facilement 2 à 3 semaines de plus dés que l'associé aurait été identifié, et tout un boulot de lui faire comprendre les subtilités du feu sacré.

L'autre possibilité était de s'engouffrer dans le ventre béant des VC/ BA dés que le plan d'affaire était prêt - je m'y serais perdu, mon projet également, mais je me serais battu, aurais trouvé d'autres partenaires, aurais identifié tous ces profils, fait un beau business plan, et puis essayé de piquer leurs places... car trouver des thunes, rencontrer bcp de monde et s'inspirer de beaucoup d'idées, c'est cool !

On est reparti à Cannes, avec Naomi et Claudia me regardant d'un air Léopard à l'arrière d'un 74 mètres - un cigare à la bouche, peignoir blanc, teint bronzé, un verre de whisky à la main gauche, coucher de soleil lumière orangée... :-)

***

De mon côté, je continue mes activités pluridisciplinaires, à écrire des contrats relus par mon avocat par la suite, et relier ce foutu business plan et puis à relancer mes contacts de diffusion du produit.

Ce business plan évolue constamment, tous les jours j'ai de nouvelles infos importantes à inclure, cela change également le projet - le complexifiant. Au début, on se rend compte d'une opportunité dans un marché. On commence à creuser, et au fur-et-à-mesure, on découvre de nouveaux acteurs, avec des positionnements parfois analogues. On doit se rectifier, trouver une niche un petit peu plus étroite.
Le problème est que dans ces cas-là, nous avons des difficultés à trouver des informations précises sur cette niche. Les solutions se trouvent parfois dans la maîtrise des moteurs de recherche. Parfois, c'est plus compliqué, et là arrivent les délicates situations d'avoir rencontré ou de rencontrer les bonnes personnes qui peuvent donner une idée plus claire du marché.

Je pense qu'un business plan est inutile - je ne compte pas chercher de Venture Capitalist. Néanmoins l'exercice est intellectuellement intéressant. D'idées très simples à mettre en place au départ, on parvient à faire de chaque étape un véritable parcours du combattant.
Marketing? Hyper simple !!! Du bouche-à-oreille pardi...
C'est une remarque tellement évidente dans un amphithéâtre, professeur à moitié chauve se cachant derrière des lunettes, ayant lu un bouquin sur Internet, et donnant cours sur l'utilisation d'un clavier... fantastique... irréel ?

Technorati tag : deal professionalisation entrepreneuriat ressources humaines capital risque

Directions

2006-10-10T17:44:00.000+02:00

Ranger ; c'est toujours ce dont j'ai besoin pour pouvoir récupérer mes esprits.
Réfléchir à ma reconversion, à ce que je pourrai offrir comme profil, comme plus-value ajoutée.

Partir ?
Non, les problèmes reviendront encore de plus belle d'ici 2, 3 ans. Non, il faut que je reste en Belgique, et tente de reconstruire ma vie à partir d'ici. Je suis toujours parti pendant des années, enfui ici et là. Maintenant, je dois me prendre en main... si j'avais eu les bonnes personnnes sur mon chemin, je n'aurai certainement pas perdu tout ce temps inutile.
D'un autre côté, si j'avais l'argent à ma disposition, les choses auraient peut-être été plus simple. Les bonnes personnes se seraient peut-être également lassées de ma présence - trop exigeant, trop impératif dans certaines directions. Pour moi cette attitude était indispensable - donner trop de voix au chapitre et le projet se disperserait en qqes lignes disparates, et le résultat aurait été un de ces nombreux sites web qui polluent le paysage Internet.

29 ans et des années qui se sont envolées trop rapidement... Elles m'ont données du plaisir pourtant, sauf cette année et demie qui sera à effacer de l'ardoise. Il est vrai que l'on ne peut pas toujours rentabiliser ses années au maximum , il y a des périodes creuses et parfois des périodes plus remplies.

Je dois continuer.
Terminer ce projet coûte que coûte - du moins en mettre un rendu accessible. Ce rendu fera partie de ma carte de visite, montrera mes possibilités de manager, de diriger des équipes pluridisciplinaires, et m'aideront beaucoup plus facilement à retrouver qqch que si je ne pouvais pas prouver mes agissements pendant cette année et demie..

A vrai dire, je mettrai cette phase de recherche d'investissement de côté.
Cette phase qui prend de 6 à 9 mois où on recherche des partenaires financiers pertinents. Le projet terminé, construit, je le gérerai comme hobby, et non plus comme étant une entreprise. Mon temps pendant la journée sera désormais plus alimentaire, ma passion se fera le soir.
Cela prendra bien une année pour le développer, attirer du traffic et monter de places dans le ranking... aux investisseurs de se faire entendre s'ils sont intéressés.
Technorati tag : entrepreneuriat reconversion hobby

la Californie,... la Californie...

2006-10-09T23:06:00.000+02:00

Il est loin le temps où dans ces écoles de commerce, on s'imaginait que juste une super idée suffisait, que les Venture Capitalist ou Business Angels n'y avaient de toute façon jamais pensé et qu'ils attendaient justement ma venue pour la mettre en place...

Un simple business plan, et le tour était joué - on pourrait facilement lever des Millions d'Euro pour développer son propre business, jouer au James Bond sur son 45 mètres, voyager entre New-York, Shanghai, Londres et Tokyo en première classe,... bref l'amalgame est facile.
Et pourtant, malheureusement, il n'en n'est rien.

Sans un minimum de capital de départ, tout ce beau rêve prend rapidement fin.
Des histoires de Microsoft, Apple ou Google qui débutent dans un garage sont généralement des histoires bien concoctées par le départment de communication interne. Quels seraient les investisseurs qui seraient prêt à investir dans une idée amenée par un jeune, n'ayant encore rien prouvé ? Prêt à investir des sommes considérables (+ de 500 000 USD) ?
Il faut arrêter de fantasmer...

Et puis l'environnement aussi - celui de la Silicon Valley n'est pas spécialement celui du nord de la France. Parler d'une niche sur la toile à des investisseurs qui soit sont 5 ans en retard, soit ont toujours investi dans la brique, est peine perdue. L'argent y semble donc plus difficile à obtenir, le business plan plus prudent, avec un risque moins élevé et une rentabilité plus certaine.
On peut trouver des profils différents me diriez-vous : "des investisseurs qui n'y connaissent absolument rien, et qui veulent investir dans l'Internet".
C'est chouette, mais ça n'apporte pas grand chose au business. On attend aussi d'un investisseur un rôle actif, professionel, et non des décisions inadaptées.

Est-ce que dés lors je devrais m'envoler vers la Sillicon Valley, où l'environnement serait beaucoup plus favorable, où je pourrai trouver des financiers qui comprennent vite, qui connaissent le marché ?

Encore une fois, on tombe dans le fantasme, dans ces images "champagne caviar top model facile à vivre" avec lesquelles on a été brainstormées.

Me baser là-bas sans capital serait encore plus aléatoire ; on parlerait dés lors d'un terrain que je ne connais pas, avec des règles qui me prendraient du temps à apprendre, un réseau spécialisé à construire, et dés lors un capital de départ à investir (300€ est trop peu).

La règle dans la silicon valley est apparement la suivante : "ne fais jamais de business avec un plus gros partenaire, tu te feras avoir.".
"Et les avocats, la justice?" me diriez-vous...
"Et comment vais-je les payer" vous répondrais-je...
Apparement, c'est le sport national là-bas ; identifier les trésors de guerre des sociétés partenaires, reconnaître ce qui est à prendre, faire un calcul,... si la société a des fonds propre moins importants que la sienne, envoyer les avocats et faire un procès jusqu'au finish, un procès qui ruinera la société adverse.
Ca se passe comme ça.

De plus, approcher un financier avec uniquement une idée vaguement élaborée en un business plan est comparable à donner au premier venu les clés de sa voiture à 3 heures du matin dans les banlieues chaudes, sous prétexte que l'on a assez conduit et que ce serait chouette que cette personne nous conduise chez soi...
insensé.

Des solutions ?
Se ramener avec une idée déjà lancée, opérationnelle, et donner l'impression au financier qu'il vous a trouvé - lui dire que vous n'avez pas besoin de lui.
caricatural,... c'est vrai,.. mais c'est pas faux

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Doutes - le début de capitalrisque.blogspot.com

2006-10-09T18:19:00.000+02:00

Tout entrepreneur à un moment donné s'est retrouvé devant cette décision de taille à prendre ; "je suis fatigué, je continue, ou j'm'arrête ?"

Je me retrouve maintenant dans cette situation.
Cela va faire un an que je me suis lancé dans l'aventure, mes diplômes en poche et qqes expériences professionnelles derrière moi. Un an, où je touche le chômage, un an où je me prive de restau avec les copains, 1 an où je reste chez mes parents, 1 an sans copines, un an où j'essaie de convaincre, un an où j'organise, un an où je tente d'éteindre des petits feux qui s'allument ici et là, un an où je développe, un an où j'attends des résultats, un an où je vois plus rien.

La difficulté d'aujourd'hui est d'importance : un partenaire avec une expertise stratégique, me lâche, lâche le projet. Ce partenaire m'a accompagné depuis le début de l'aventure. Je ne suis pas encore à la position de Donald Trump où je peux virer les gens comme bon me semble, et ne sélectionner que la crème de la crème... toute personne qui a un semblant d'expertise est nécessaire, toute personne que l'on pense motivée est indispensable.

La première étape de mon projet n'a même pas encore démarré que je suis déjà dans ces difficultés que l'on aurait préféré éviter. Je me suis arrêté cette après-midi, et j'avais envie d'écrire, de tomber en larmes, mais écrire m'aide, m'aide à reprendre de l'aplomb et à réfléchir.